Come gli agenti immobiliari vengono pagati?

Chi paga un agente immobiliare è una domanda molto comune. Per capire chi paga le commissioni immobiliari - se sono venditori o acquirenti o entrambi - prima di dare un'occhiata a come gli agenti immobiliari sono pagati e come condividono commissioni cooperative. Non essere imbarazzato se non sai come le commissioni funzionano perché ho avuto clienti che non sapevano, anche se avessi venduto la loro casa, li ho rappresentati per comprare una nuova casa e poi in quella casa per la vendita.

Vai la figura. Dopo tutto questo, mi hanno ancora chiesto chi paga la commissione?

Come le commissioni immobiliari lavorano

• Gli agenti immobiliari lavorano per un broker immobiliare.
• Tutte le commissioni pagate ad un agente immobiliare passano attraverso il broker.
• Solo un broker immobiliare può pagare una commissione immobiliare e firmare un contratto di quotazione con un venditore.

Come vengono compensati gli agenti immobiliari dal broker?

Le divisioni variano. Nuovi agenti possono ricevere fino al 30% al 40% della commissione totale ricevuta dal brokeraggio. Da tale importo possono essere detratti altri costi, quali la pubblicità, il noleggio di segni o le spese di ufficio. I migliori agenti produttori potrebbero ricevere il 100 per cento e pagare il broker una commissione. Tutti gli altri cadono da qualche parte tra di loro.

Le tariffe degli agenti di listino

Il tipo più comune di contratto di iscrizione tra un venditore e il suo agente dà a quest'agente il broker il diritto di vendere esclusivamente la casa. In cambio di portare un acquirente al tavolo, il venditore accetta di pagare una commissione al broker.

In genere, questa tariffa è rappresentata come una percentuale del prezzo di vendita e viene condivisa tra il broker di quotazione e il broker che porta l'acquirente.

Co-Brokerage Splits

Le divisioni di commissioni tra i mediatori non sono sempre eque o uguali, proprio come la vita. Ad esempio, un venditore potrebbe firmare un contratto di quotazione per sette mele che prevede che l'agente di quotazione riceverà quattro mele e co-broker tre mele al broker di vendita.

Non è sempre una divisione 50/50. Nel mercato di un acquirente, i venditori potrebbero voler prendere in considerazione chiedere al broker di dare una percentuale più grande al broker del compratore. Nel mercato di un venditore, il mediatore dell'acquirente potrebbe ricevere meno. Non esiste una formula impostata.

La maggior parte delle divisioni della commissione sono basate localmente. In alcune parti del paese, è molto comune per un agente di quotazione fare più dell'agente del compratore. Assicurarsi di chiedere la tua personalità locale. Il problema con le tasse di co-brokeraggio non è necessariamente se pagare di più per l'agente del compratore che non è quello di assicurarsi che gli agenti del compratore non siano pagati meno dell'abitudine locale.

Il venditore paga la Commissione

In base a un accordo di compratore del compratore, il broker e il rappresentante nominati rappresentano l'acquirente.La tassa pagata al broker più comunemente è pagata dal venditore. Alcuni contratti di broker acquirenti contengono clausole che compensano l'intermediazione per la tassa dovuta meno dell'importo pagato dal venditore. Ad esempio, un elenco di collaborazione potrebbe offrire a pagare un broker una quota minore del prezzo di vendita, mentre il brokeraggio opera a tassi che sono una percentuale più elevata. La differenza di, ad esempio, mezzo mela, potrebbe essere pagata dall'acquirente se il broker sceglie di non rinunciare a tale importo.

L'acquirente paga direttamente la Commissione

Il venditore non è quindi obbligato, nell'ambito della maggior parte degli accordi di quotazione, a compensare l'agente di quotazione per più del partito o parte della commissione. Spesso i prezzi di vendita sono ridotti per riflettere l'importo che l'acquirente sta pagando. I venditori possono anche accreditare l'acquirente la commissione e l'acquirente, a sua volta, crediti al brokeraggio.

Chi realmente paga la commissione immobiliare?

Può essere argomentato e, giustamente, che l'acquirente paghi sempre la commissione. Perché? Perché è tipicamente parte del prezzo di vendita. Se il venditore non ha firmato un accordo per pagare una commissione, il prezzo di vendita potrebbe essere stato abbassato. E qui si trova l'appello di acquistare case attraverso venditori non rappresentati perché, data la stessa logica, questi prezzi dovrebbero riflettere un prezzo di vendita netto senza una commissione.

Tranne che non lo fanno. Che provoca potenziale delusione per gli acquirenti che pensano in questo modo.

Nota: Tutte le commissioni immobiliari sono negoziabili, ma non tutti gli agenti negozieranno. Si ritiene offensivo chiamare un agente per elencare la tua casa e chiedere se l'agente sconti la sua commissione al primo respiro. Gli agenti non possono essere giudicati esclusivamente sulle commissioni. Non sono tutti uguali, come una merce. Gli agenti principali spesso caricano più di nuovi agenti.

Se sei un compratore, non paghi direttamente la commissione in modo che uno sconto non avrebbe effetti veramente su un acquirente. Ci sono alcune agenzie che offrono di pagare agli acquirenti per attirare la loro attività, ma questo tipo di pratica commerciale è considerato un concetto strano tra molti agenti. Per contribuire ad alleviare gran parte di questa confusione, non rimanere stupito se nei prossimi 20 anni i venditori e gli acquirenti mantengono la propria rappresentazione e pagano separatamente per tale rappresentazione.

Aggiungo che vedo una riduzione dell'importo della commissione pagata agli agenti del compratore quando lavoro a Sacramento. La commissione non è spesso divisa 50/50 tra gli agenti di vendita e di vendita. Molti agenti di quotazione fanno più degli agenti del compratore. E di recente, tale importo è stato ridotto ulteriormente, anche se penso sia perché alcuni agenti di listino scenderanno così bassi che non possono permettersi di pagare gli altri agenti.

O forse è dovuto ad un ridotto inventario. L'offerta e la domanda governano. Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.