Video: Value Proposition di Successo per E-commerce : Cos’è, Definizione e Come crearla 2025
I professionisti del settore immobiliare di solito hanno familiarità con il marketing di nicchia, mentre pochi hanno sviluppato un UVP, Unico valore proposto, per il loro piano di marketing. La strategia di nicchia è stata da lungo tempo, con i professionisti del settore immobiliare che lavorano a nicchie come acquirenti di casa di prima volta, condomini, nicchie di zona o di localizzazione, proprietà di vacanza e resort e altro ancora. Il PSU è stato da lungo tempo anche nei circoli di marketing, ma pochi nella real estate lo sviluppano veramente per il loro marketing.
Quindi, che cosa è UVP? Come il nome implica, è una Proposizione di valore univoco; stai proponendo al tuo target di mercato che sei unico nel tuo settore di mercato o che stai fornendo un prodotto o un servizio con qualifiche e valore univoche. Cosa ti differenzia dalla tua concorrenza? Cosa ti rende meglio, più efficiente, più veloce, un negoziatore migliore, tecnologicamente superiore o semplicemente più facile da affrontare? Dovresti considerare la tua proposta di valore unica mentre stai sviluppando il tuo piano di marketing, la tua nicchia e il tuo brand. Tuttavia, non è mai troppo tardi. A volte lo hai già definito attraverso il tuo marketing e il tuo brandeggio, ma non l'hai appena definito quello che è e mi sono concentrato su di esso.
In realtà, la PSU può essere collegata alla tua nicchia. Se puoi illustrare che stai portando un'esperienza, processi o servizi unici al primo acquirente di casa, allora potrebbe essere il tuo UVP e funziona bene per te.
Lo stesso vale per le proprietà di vacanza e resort. Se sei un esperto locale per le affitti per le vacanze e il ritorno sull'investimento per le proprietà di vacanza, allora il tuo UVP si lega bene con la tua nicchia.
Tuttavia, se si tratta di mercato di nicchia o no, sviluppare la propria proposta di valore unica e lavorarla nel tuo marketing aumenta la tua attività.
E, non pensate solo al volume, in quanto non è un valore per l'attuale prospettiva, almeno non molto. Quindi, "produttore superiore" può trarre un certo interesse, ma in realtà non dice nulla alla prospettiva che vuole un aiuto nella scelta e nella chiusura di una casa di vacanze da uno Stato a 1000 miglia di distanza. Tuttavia, forse la tua attitudine tecnologica può essere il tuo UVP. Marketing della tua esperienza nel lavorare con acquirenti e venditori remoti su Internet con eSignatures e la preparazione, il magazzinaggio e la condivisione di documenti online potrebbe essere un UVP.
Potrebbe essere qualcosa nel tuo processo, o tutto il tuo processo quando si tratta di elenchi. La proposta di valore univoco che i tuoi venditori sperimentano più brevi sul mercato rispetto ai rapporti di prezzo medi e / o più elevati di vendita a liste sono entrambi ottimi dichiarazioni. Mentre potete avere più designazioni, le indagini continuano a mostrare che la "zuppa di alfabeto" dopo il tuo nome non viene valutata in modo elevato da parte delle prospettive.Ciò non significa che la specializzazione e una designazione non possano essere un ottimo PSU. Devi solo separare l'acronimo dalla conoscenza, competenza e servizio effettivo che ti distingue. In altre parole, mentre le lettere che ti indicano come rappresentante esperto di acquirenti potrebbero avere un significato nel commercio, lavorate la tua proposta di valore univoco intorno alle parole e ai servizi eseguiti.
Mostra come hai valore univoco alla prospettiva perché hai avuto questa formazione.
Se visitate molti dei siti web dei tuoi concorrenti, vedrai molti degli stessi materiali di marketing. Molti tout i loro numeri di volume, tutti dicono che ti daranno ottimi servizi di elenchi e la maggior parte sarà ora syndicate un elenco in tutto il web. La maggior parte dirà agli acquirenti che possono aiutarli a fare il miglior affare in una casa, e diranno ai venditori che li otterranno il prezzo più alto. Sta uscendo da questo stampo ripetitivo e mostrando la prospettiva qualcosa di unico sul tuo servizio che ti porterà a pezzi e ottenere la loro attenzione … e business. Questa è la tua proposta di valore unica.
Come trovare la tua proposta di vendita unica (USP)
Prodotto diverso da qualsiasi altro, ma prima di poter promuovere il tuo USP, devi capire cosa sia.
Cosa sono le tasse sulle proprietà aziendali, le tasse sulle proprietà immobiliari
Come vengono valutate le imposte sulle proprietà e quale quota di tali imposte sia una spesa per le attività detraibili.
Inquilini nella proprietà comune per proprietà immobiliari
Cosa significa acquistare immobili come Tenants in Common. I gruppi di investimenti vendono TIC ad un gran numero di acquirenti. Diritti legali degli inquilini e possesso.