Sette chiavi per la pubblicità radio pubblicitaria

Pubblicità radio.

Due parole a cui si parla poco. Durante l'evento settimanale della pubblicità 2016, non c'era tempo affatto dedicato agli annunci radiofonici, perché sono considerati "ieri". Non sono fianchi, e per essere giusti, sono sempre stati considerati come il figlioletto a testa rossa del settore.

Ma, è un errore. È sempre stato e sarà sempre.

Ci sono ancora modi efficaci per raggiungere un gran numero di persone.

Mentre i millenni potrebbero essere il dumping radio, ci sono milioni di consumatori che trovano questa risorsa libera preziosa. E anche allora, ci sono modi per entrare nelle versioni libere supportate da annunci delle ultime applicazioni come Spotify e Pandora.

Cosa c'è di più, la radio ti dà la possibilità di diventare molto creativi su un piccolo budget, in quanto ti basi sull'immaginazione dei clienti per creare le immagini. Vuoi qualcuno sulla cima di una montagna … su Marte … circondata da pecore assassine … e un esercito di clown stranieri? Nessun problema.

Quindi, se sei pronto a immergerti, qui ci sono sette modi per ottenere il successo attraverso la radio.

1) Conosci il tuo target di destinazione

Proprio come per ogni annuncio creato, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. Pubblicizzare il tuo negozio di attrezzi occidentali su una stazione di paese ha molto senso. La pubblicità di un negozio di abbigliamento teen sulla stessa stazione non lo fa.

Crea un elenco delle stazioni radio nel tuo mercato. Ascoltate ciascuno per aiutare a identificare il proprio pubblico di destinazione.

Che tipo di ascoltatori si sta sintonizzando e sono un potenziale cliente per il tuo prodotto o servizio?

Le stazioni radio offrono anche programmi che desidererai sapere di più prima di acquistare. Non vuoi pubblicizzare la tua libreria cristiana durante un programma che ha un senso di umorismo rauco. Non che i cristiani non abbiano un senso dell'umorismo, ma sono appropriati.

2) Richiedere un'alta frequenza di annunci

Una radio commerciale ha bisogno di emettere più volte prima di scivolare con l'ascoltatore. L'esecuzione della tua attività commerciale una volta alla settimana per un mese non sarà sufficiente.

La frequenza si riferisce a quante volte l'annuncio viene trasmesso in un breve lasso di tempo. Un annuncio che si diffonde più volte in un giorno ha maggiori probabilità di raggiungere l'ascoltatore di un negozio che si diffonde solo poche volte in una settimana. Tuttavia, se si intende creare un annuncio che si esegue molte volte al giorno, fai attenzione al fattore "nag". Se è troppo fastidioso, potrai alienare potenziali clienti.

3) Scrivere un grande scritto

Senza uno script davvero fantastico, tutto il resto in questa lista è solo un abito di finestra. Puoi avere la migliore produzione, il talento, il time-slot e rendere inchiodato il tuo pubblico di destinazione, ma un pessimo script renderà tutto inutile.Così, la pressione è veramente su per rendere questo script brillare.

Idealmente, vorrai assumere un copywriter professionale o un'agenzia pubblicitaria creativa per farlo per te. Tuttavia, i soldi possono essere stretti quando si sta eseguendo una piccola impresa e potrebbe essere necessario stabilirsi per le proprie capacità di scrittura per fare questo lavoro.

In primo luogo, ascoltare un sacco di radio. Bisogna prestare attenzione a ciò che cattura l'orecchio e cosa ti passa.

quali annunci veramente parlano con te? Quali sono memorabili, ore o anche giorni dopo? Quali annunci sono OK al primo ascolto, ma incredibilmente fastidioso dopo qualche altro pezzo? Poi scavare negli archivi. Puoi trovare ottimi esempi di premiati annunci radiofonici, come qui e qui.

La cosa più importante, ricorda che puoi letteralmente dipingere qualsiasi immagine che desideri nella mente degli ascoltatori. Non dovete fare affidamento su speciali effetti visivi, tutto questo può essere fatto con talento vocale e alcuni effetti sonori. E i risultati possono essere incredibili.

4) Prendi la fusione molto seriamente

Così, hai un grande script. Ora devi portarla in vita. E il primo passo in quel processo è quello di assumere il perfetto talento vocale per il lavoro. Potrebbe essere tentato di farlo da solo (che raramente funziona, a meno che non sia ideale per il prodotto o il servizio … pensa a Dave di Wendy).

Non farlo. Non hai le abilità necessarie, il timing o la voce vocale per tirarla fuori.

Potrai trovare talenti di voce in ogni città dell'America. E a causa di Internet, non dovrai nemmeno rimanere locale. Potete trovare grandi talenti in una città a migliaia di chilometri di distanza e farli registrare l'audio e inviarli tramite un servizio di archiviazione FTP o cloud.

Idealmente, vorrai essere lì quando stanno registrando l'audio però. Volete dare loro direzione prima e dopo ogni assunzione, per assicurarvi di ottenere ciò che vuoi. Non abbiate paura di reindirizzare il talento o chiedere approcci diversi. Gli attori di voce sono professionisti consumati e vogliono darti proprio quello per cui si paga.

5) La buona produzione è essenziale

A differenza delle pubblicità televisive, la produzione è più semplice per un negozio di radio. Hai bisogno di un buono, fantasioso script, talento vocale, musica e effetti sonori.

Tuttavia, questo non significa che dovresti semplicemente fare una scossa insieme. La tua copia non si basa su immagini, quindi è fondamentale catturare l'attenzione dell'ascoltatore fin dall'inizio. La copia deve essere cristallina e non muddied cercando di essere troppo cutesy nel tuo passo.

6) Trova le tariffe più convenienti

Approfitta delle tariffe basse per la radio. Le tariffe degli annunci sono sempre in aumento, ma i costi sono ancora più convenienti rispetto ai media visivi come la televisione.

Utilizza le tue abilità di negoziazione per ottenere un buon affare su un bundle di annunci. Più gli annunci acquistati, i tassi migliori che potrai ottenere.

7) Ottenga la tua destra

Le tariffe degli annunci sono generalmente meno costose nei primi e nel terzo trimestre.Le pubblicità radio in questi tempi sono più facili da negoziare e meno costose per voi per pubblicizzare. Inoltre, la stagionalità dell'offerta pubblicitaria può influenzare l'approccio creativo, rendendo ancora più potente il messaggio di vendita. Ad esempio, nel primo trimestre i clienti stanno recuperando da un pesante ciclo di spesa / negozio durante le grandi vacanze di novembre e dicembre. È questo il momento giusto per parlare di risparmi che si possono avere? O, meglio ancora, è questo il momento giusto per parlare di modi per fare soldi extra?

Prima di immergervi nella pubblicità radio, scopri se sei pronto per la radio. E se sei pronto a colpire le onde, questo script commerciale radio può mostrare come fornire una copia forte che raggiungerà ogni volta i tuoi ascoltatori.