I DO e DON'Ts della copia del catalogo

I cataloghi sono diversi dalla maggior parte dei media pubblicitari perché spiegherai numerosi prodotti con brevi descrizioni. Il tuo scopo di scrivere la copia del catalogo è quello di mettere le persone a ordinare il tuo prodotto direttamente chiamando il servizio clienti o compilando un modulo di chiusura allegato. Utilizza il seguente catalogo DO e DON'Ts e sarai sulla strada per dipingere un Picasso.

DO Scrivi un titolo incantevole

Non importa quali sono i vincoli di spazio, scrivere un titolo snob.

Anche un paio di parole faranno. Un buon titolo indurrà le persone a prendere nota. Un cattivo titolo o sottogruppo spegnerà la gente, anche se il prodotto è fantastico.

NON scrivi una descrizione del prodotto nel tuo titolo

C'è un tempo e un posto per questo, ed è nella copia del corpo. Se stai vendendo una pillola dieta, non utilizzare il DIET PILL come titolo. Come su "Lose Weight Fast!" o "inserisci nuovamente i jeans del tuo college".

DO Includi una "lettera del produttore"

Sfoglia i tuoi cataloghi preferiti e probabilmente noterai una lettera del presidente dell'azienda, spiegando la qualità dell'azienda dei prodotti, l'impegno per i clienti e la garanzia di soddisfazione del cliente. A volte la lettera può anche essere utilizzata per richiamare l'attenzione su una linea di prodotti specifica. Una lettera personale del presidente aggiunge un tocco amichevole che dà ai clienti una sensazione calda e fuzzy. Lasciarli sapere che c'è davvero un essere umano dietro l'azienda può fare una grande differenza di vendita.

DO Forniamo fatti difficili

Solo i fatti signora, come dicono. Il tuo obiettivo finale è quello di acquistare i tuoi clienti dal tuo catalogo. Quindi le descrizioni del catalogo devono essere il più completo possibile. Dalle dimensioni ai colori, dai materiali alle specifiche esatte - la copia dovrebbe essere breve ma contiene sufficienti dettagli per poter prendere una decisione di acquisto informata.

NON tagliare le tue pagine in parti uguali
Un prodotto bestseller merita molto più spazio di qualcosa che non fa; t eseguire pure. Dategli l'attenzione che merita. Prova una mezza pagina o una pagina completa vicino alla parte anteriore del catalogo. I tuoi articoli meno venduti possono essere posizionati verso la parte posteriore.

Utilizza le tue tecniche di vendita

Usa quelli che vendono strumenti! Gli ordini di carta di credito accettati. Regalo libero per ordinare. Sconti su grandi ordini. Spedizione gratuita su ordini superiori a $ 50. Confezione regalo disponibile.

NON interessa il tuo numero di telefono

Hai mai trovato un prodotto di catalogo che hai voluto comprare e poi hai scritto qui per il numero e lì per leggere il numero di articolo? Incredibile, vero? Considera di mettere il tuo numero di telefono su ogni pagina. No, la gente non ti chiamerà e dirvi che idea meravigliosa hai avuto. Ma la convenienza e la facilità di ordinazione rimarranno ancora nella mente del cliente.

NON Dimenticate gli Sconti

Il tuo prodotto è del 20%. Dite quindi al tuo cliente. Ci sono diversi modi per farlo. Uno è semplicemente scrivere: 20% di sconto! Era $ 84. 99 - Ora solo 67 dollari. 99! Oppure puoi semplicemente utilizzare la grafica per superare il vecchio prezzo e digitare il nuovo prezzo.

NON Dimentica la tua Grafica
Così hai le tue immagini del prodotto e la tua copia del catalogo.

Non dimenticate di usare quelle grafiche graziose e dannose. Nuovo prodotto? Utilizza una grafica starburst e veramente in evidenza. Ricorda veramente l'attenzione sui tuoi articoli in vendita, sui bestseller, ecc. Utilizza grafica speciale in moderazione. Se tutto ha uno stellarestro o una freccia, allora nulla si mette in evidenza e la tua pagina apparirà ingombra.

Dare al cliente un certo spazio

Tenere semplice. Progettare un modulo d'ordine facile da compilare, con un sacco di spazio per scrivere le informazioni.

NON Dimenticate le istruzioni

Stampate le istruzioni dettagliate sul tuo modulo d'ordine in modo che i tuoi clienti sapessero esattamente come inviare il loro ordine. E parlando di inviare il loro ordine, fornire una busta di risposta aziendale in modo che il tuo cliente può allegare il modulo di ordine e il loro controllo.

Purtroppo - per i clienti - la maggior parte dei cataloghi non utilizza i fondamentali di cui sopra.

I cataloghi che non dispongono di copia descrittiva e persuasiva e sono solo pieni di specifiche di prodotto ei numeri di modello non solo sono noiosi, sono inefficaci. Ma fortunatamente - per voi - sapete organizzare un catalogo di raccolta di soldi che utilizza tutti questi ingredienti chiave.