Capire il tuo Quota - parte 2 di 2

In parte una di questa serie, abbiamo discusso come la maggior parte delle quote di vendita sono formulate, come le viste di gestione hanno assegnato quote e hanno brevemente discusso come i professionisti delle vendite sentono circa i loro contingenti.

Ma solo sapere come è stata determinata la tua quota non faccia più facilmente raggiungere ogni mese il tuo contingente. Per rendere il tuo quota assegnato, invece di essere un promemoria sempre presente delle tue responsabilità, devi imparare come i professionisti delle vendite di maggior successo visionano i loro contingenti e come utilizzare la tua quota come guida per le tue attività di vendita.

"Own Your Quota"

Avere un atteggiamento positivo offre probabilmente vantaggi in praticamente ogni area della tua vita. E molti (incluso l'autore di questo articolo) ritengono che i professionisti di vendita che adottino un atteggiamento positivo per quanto riguarda le loro quote di entrate assegnate sono spesso il più riuscito.

Nella maggior parte dei casi, quando accetti una posizione di vendita, accetti contemporaneamente la quota di fatturato. Accettando la posizione, accetti anche la quota. Se si lamenta più tardi circa la quota assegnata, si sta sostanzialmente affermando che si è commesso un errore e non avrebbe mai accettato la posizione in primo luogo.

Possedere il tuo contingente significa che sei pienamente consapevole del fatto che tu abbia aspettato di consegnare una quota predefinita e di capire che il tuo "colpire" quota è parte del tuo lavoro. Ciò significa che accetti la tua quota e la tua responsabilità come dipendente che accade di essere assegnato una quota.

Possedere il tuo contingente significa che se non ti dispiace di avere una quota e di odiare che ti aspetti di consegnare sulla tua quota, non devi vendere.

"Vedi colpire il tuo contingente come la seconda parte più importante del tuo lavoro"

Senza dubbio, il primo lavoro di ogni professionista commerciale è quello di occuparsi dei propri clienti.

Un secondo passo è quello di raggiungere o superare la quota assegnata. La cosa fortunata sulle vendite è che concentrarsi sulla cura della vostra prima priorità assicura spesso che la seconda priorità sia anche soddisfatta.

Un motto meraviglioso e potente per vivere è che il tuo dovere principale è quello di "servire con profitto i tuoi clienti". Mantenendo questo motto in mente ti mette entrambi l'attenzione per prendersi cura dei tuoi clienti e per guadagnare la tua posizione con il tuo datore di lavoro.

I professionisti di vendita di maggior successo prendono cura dei loro clienti la loro priorità numero 1 e raramente hanno un problema con colpire i loro contingenti. Pensano sempre "vincere" e credono che i loro prodotti o servizi siano i migliori prodotti o servizi per i loro clienti.

"Sapere quante vendite hai bisogno per colpire il tuo quota"

La vendita è un gioco di numeri e comprendere i numeri dietro la tua posizione è molto importante.Devi assumere la piena responsabilità per la tua quota assegnata e sapere esattamente cosa devi fare per colpire la tua quota.

Se hai una quota mensile assegnata, devi determinare quante vendite necessarie per chiudere su base mensile per colpire il tuo contingente. Per fare questo, basta calcolare il tuo prezzo medio di vendita (asp) per affare e dividere il tuo contingente dal tuo asp.

Il risultato sarà quante vendite necessarie per chiudere ogni mese per colpire il tuo contingente. Matematica semplice per fornire indicazioni per un'industria molto difficile.

Infine, se non sei a disagio con una quota, capisci che ogni professione è dotata di aspettative. Il motivo stesso dei motivi creati è quello di risolvere un problema e di fornire un risultato specifico. Nel meraviglioso mondo delle vendite, quel risultato specifico è chiamato quota di vendita.