Ace Intervista sulle domande di vendita

Durante un'intervista per un lavoro di vendita, l'intervistatore probabilmente ti chiede una domanda se hai incontrato i tuoi obiettivi di vendita in passato. Lui o lei lo chiederà come un modo per vedere se in futuro probabilmente incontrerete obiettivi di vendita con la loro azienda.

L'assunzione di un'intervista di vendita riguarda tutto se si può vendere te stesso come il miglior candidato per il lavoro. Rispondere bene a questa domanda può aiutare a dimostrare le tue capacità di vendita e impressionare l'intervistatore.

Di seguito sono riportati i suggerimenti per rispondere a una domanda di intervista riguardante il raggiungimento degli obiettivi di vendita, nonché le risposte sui campioni.

Come rispondere

• Prepara in anticipo. Sei pronto a parlare dei tuoi maggiori risultati nelle vendite. Prima dell'intervista, guarda al tuo record di vendita. Notate tutti i periodi di grande successo o successo. Preparando in anticipo, sarai più in grado di rispondere alla domanda.
• Quantifica la tua risposta. Quando possibile, utilizzare numeri per quantificare il successo. Puoi citare quanto hai superato un obiettivo di vendita, quante volte hai superato un obiettivo di vendita o addirittura quanti soldi hai fatto per un'azienda. Questi tipi di risposte mostrano al datore di lavoro come si aggiunge valore alla propria azienda.
• Spiega come. Se possibile, spiega how hai incontrato i tuoi obiettivi di vendita in passato. Forse avete sviluppato una nuova strategia di vendita o avete lavorato particolarmente bene sulle vendite del team. Spiega come hai raggiunto il successo affinché il datore di lavoro possa capire meglio le tue abilità.

• Non biasimare altri. A volte un datore di lavoro farà una domanda come: "Dimmi di un tempo che non hai raggiunto i tuoi obiettivi di vendita. "Questi tipi di domande negative possono essere ingannevoli. Tuttavia, evitare di incolpare altri - come il tuo datore di lavoro o colleghi - per un fallimento. Descrivere brevemente le circostanze dell'evento, ma poi concentrarsi su come hai migliorato le tue vendite in seguito. Mettendo a fuoco sui passi che hai intrapreso per ottenere il successo la prossima volta, mostrerai al datore di lavoro che sei innovativo e può gestire una sfida.

Esempi di risposte sul meeting degli obiettivi di vendita

• Sì, ho incontrato o superato i miei obiettivi di vendita ogni trimestre durante la mia carriera di cinque anni nel settore. Ad esempio, l'anno scorso ho portato la mia squadra a superare le nostre proiezioni di vendita del 20 per cento - e abbiamo realizzato questo in un mercato molto impegnativo quando la maggior parte delle altre squadre del nostro gruppo è scesa. Molto di questo successo ha avuto a che fare con la forza del nostro team - ho favorito un forte senso di lavoro di squadra tra il mio staff e questo ci ha aiutato a superare i nostri obiettivi insieme.
• Ho sempre incontrato o superato i miei obiettivi di vendita professionali, e più spesso anche quelli personali, specialmente negli ultimi anni. Con la mia esperienza ho imparato a mettere i miei obiettivi personali a un livello raggiungibile molto alto ma non irraggiungibile.
• Durante la mia carriera ho realizzato diversi record di vendita. Tra il 20XX e il 20XX, quando molti dei miei colleghi di vendite stavano lasciando la mia industria e cercavano altri lavori alla luce della recessione, sono riuscito ad aumentare la mia produzione del 12% rispetto all'anno precedente sviluppando nuove strategie di vendite e tecniche per aumentare il mio successo .
• Mentre sono stato tra i primi 10 per cento del personale di vendita della mia azienda negli ultimi sei anni, c'era un quarto quando non ho raggiunto i miei record tipici di vendite. Tuttavia, ho subito intrapreso azioni, apportando modifiche alla mia strategia di vendita nel prossimo trimestre. Infatti, ho fatto un certo numero di vendite record nel trimestre. Ogni volta che ho una battuta d'arresto, faccio miglioramenti e, infine, raggiungo nuovi livelli di successo.

Suggerimenti per la colloquio di lavoro di vendita

Prima di rivolgervi all'intervista, rivolgetevi a questi suggerimenti per il colloquio di lavoro di vendita in modo da poter vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante - te stesso - a un datore di lavoro ben esperto nelle strategie di vendita.

Per saperne di più: Domande e risposte alle domande di vendita Domande per chiedere l'intervistatore per le offerte di vendita

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