Strategie di marketing per ottenere clienti

Sento da molti imprenditori che il marketing è una lotta. Essi semplicemente non possono ottenere abbastanza clienti per pagare le bollette, o stanno spendendo più soldi per ottenere ogni cliente che la vendita vale la pena. Quindi molti dei loro sforzi sembrano fallire. Devono essere un modo più semplice, mi dicono.

Credo ci sia. Ma fare la transizione dal modo difficile al modo semplice può essere abbastanza difficile in sé. Questo perché richiede il tipo più duro di cambiamento - un cambiamento nel pensiero.

Prima di tutto, devi accettare che non c'è niente di nobile di lavorare troppo duro. Lavorare troppo duro viene in molte forme. Potresti mettere troppe ore o spendere troppo per ottenere clienti, o provare una dozzina di strategie di marketing diverse in una sola volta o semplicemente suonare troppo disperato quando si chiede il business.

Per lasciare la lotta dietro, devi essere disposto a rinunciare. Questo può sembrare strano, perché naturalmente non ti piace lottare. Ma le vecchie abitudini muoiono duro. Se sei abituato a gettare più sforzo ai problemi, è spesso impegnativo fermarsi, analizzare cosa non funziona e chiedere se c'è una risposta più intelligente.

Se ritieni che i clienti non vogliono pagare quello che stai chiedendo, invece di cercare di convincere i clienti del tuo valore, cercate diversi clienti che hanno più da spendere. Se i luoghi in rete non sembrano collegarvi con prospettive sufficienti, invece di collegarsi più spesso a rete, cercare nuovi posti per la rete.

Devi anche abbandonare il pensiero magico. Non importa quanto meravigliosa sia la tua officina, non avrai 20 persone solo inviando 200 volantini. Puoi essere il più grande consulente al mondo, ma non puoi aspettarvi di affrontare un grande contratto semplicemente mettendo una telefonata a tre società.

Marketing, come gran parte delle attività, è spesso un gioco di numeri.

Se vuoi smettere di combattere, devi fare la matematica. Il tasso di rendimento medio per un buon pezzo di posta diretta è da uno a due per cento. Quindi per riempire un laboratorio di 20 persone tramite posta diretta da sola, è necessario inviare a 1000-2000 persone. Per informazioni su come eseguire una campagna di marketing, vedere: Come eseguire una campagna di marketing di successo.

Il consulente medio può fare una vendita da ogni 30 contatti che fa nel suo mercato di riferimento. (Uno su dieci contatti comporta una presentazione di una specie, una su tre presentazioni porta ad un incarico, dieci volte tre equivale a trenta.) Se si desidera ottenere due incarichi in questo trimestre, si dovrebbe fare 60 contatti.

Per passare dal marketing a base di lotta a marketing senza sforzo, è necessario essere in grado di fiducia. Fiducia che se scegli due o tre solide strategie di marketing e li impieghi diligentemente, i clienti verranno. Se fai panico e continua a cambiare il tuo piano, o crea nuove attività sul piatto, il risultato è più lotta.

La fiducia che se trascorri un po 'di tempo e denaro su un mailer attraente e un elenco mirato con nomi sufficienti su di esso, riempirà la tua officina. E credo abbastanza per spendere quel tempo e denaro in anticipo, invece di lottare con un volantino dilettantistico e chiedere ai tuoi amici di diffondere in giro.

La fiducia che la costruzione di relazioni è veramente la chiave per entrare nella porta con i clienti aziendali e essere disposti ad andare alle riunioni, fare chiamate e fare il pranzo. Se, invece, nascondi dietro costosi annunci di directory, opuscoli a colori di porta-pieghe e mostre di fiere, ti stai facendo lotta con un tag di prezzo elevato.

Sì, c'è un lavoro da fare se vuoi che il tuo marketing abbia successo, ma devi lavorare più intelligente, non più difficile. C'è soldi per essere spesi, ma devi spendere prima sugli elementi essenziali e salvare le campane e le palpebre per più tardi. E c'è la magia da fare, ma è la magia che proviene dal fare un piano e di lavorarlo, invece di sperare che in qualche modo puoi battere le probabilità.

Il percorso di lotta si riduce davvero a questo. Quanti nuovi clienti avete bisogno ogni mese per guadagnare una vita confortevole?

Quante prospettive dovrebbero essere nella tua pipeline di marketing per portare a quel numero di clienti? Quanto tempo e denaro puoi permetterti di spendere per portare in ogni cliente? Adesso … quali strategie di marketing portano il numero di prospetti che hai bisogno all'interno del tuo budget disponibile di tempo e denaro?

Se non sei sicuro, chieda a un collega di successo, legga un libro, prenda una classe, assumi un consulente o un allenatore. Ma una volta che si pensa di avere la giusta risposta, bastone con esso, non importa quanto sia tentato di acquistare un annuncio anziché effettuare una chiamata, oppure provare una nuova idea invece di finire ciò che hai iniziato, oppure fare affidamento su un desiderio di pensiero anziché da crunching alcuni numeri.

Per terminare la lotta, prova a lasciare la risposta facile. Chiedete alle persone che hanno preceduto ciò che ha funzionato per loro, e poi fanno quello che hanno fatto.

Per maggiori informazioni sul marketing vedi:

La chiave per il marketing: utilizza un piano

Come eseguire una campagna di marketing di successo

I 7 migliori posti per trovare i clienti

Top 10 modi per conoscere

10 modi a basso costo per promuovere la tua attività

Attirare più clienti attraverso la promozione incrociata

Attirare nuove attività su un bilancio di scarpette