Pianificatore di eventi Strategie di marketing per attirare clienti

I lead e i referral commerciali sono il legame di vita di ogni attività correlata agli eventi. E se questo vale per quasi ogni settore, la realtà è che il marketing di qualsiasi servizio di eventi non è facile. Nuovi progetti di eventi lanciano ogni giorno dietro le porte chiuse delle riunioni di bordo, delle email e delle conversazioni telefoniche. Il problema è che, come fornitore di servizi, raramente avete accesso a questi eventi. Ciò significa che stai sempre reagendo alle indagini anziché essere parte della discussione.

In un mondo perfetto, i servizi di pianificazione degli eventi dovrebbero essere menzionati nelle prime fasi del dialogo degli eventi di un cliente. Per farlo è necessario essere un marketing efficace. Seguite le strategie riportate di seguito per posizionare il tuo servizio nelle menti dei potenziali clienti nel momento in cui discutono di ospitare un evento.

Costruisci i tuoi asset online

Internet fornisce la più grande rete per la generazione di cavi di vendita, per cui non dovrebbe sorprendere la necessità di un sito web attivo e profili attivi su Facebook, Twitter e LinkedIn . Ognuna di queste attività online ha la capacità di guidare le prospettive uniche, ma nessuna di esse è punti vendita passivi. Per raccogliere i vantaggi di ciascuno di essi è necessario partecipare a discussioni, condividere le tue competenze e associarsi a gruppi in cui è possibile sfruttare le risorse degli altri. L'aggancio è la chiave, e qui sono coloro che cercano di "farlo da solo" spesso falliscono.

Go Public

Anche il pianificatore più qualificato si lotta per mettere nuovi clienti senza esposizione viva.

Questo include la partecipazione pubblica agli eventi industriali e alle apparizioni dei media. Si potrebbe pensare che sia difficile atterrare un punto in un programma televisivo o radiofonico, ma spesso è facile come presentare un'idea di grande storia ai produttori. Non è un lavoro facile compilare uno spettacolo con contenuti ogni singolo giorno, e se si può avvicinarsi alla persona giusta con un angolo unico, allora non avrai alcun problema a prendere il piede nella porta.

Cercare di diventare un esperto residente alla pianificazione degli eventi e potresti anche arrivare a un posto regolare sulle onde radio!

Aiuta coloro che hanno bisogno

Dando il tuo tempo a una causa degna può aprire diverse nuove opportunità per acquisire nuovi clienti. Un sacco di eventi senza fini di lucro apprezzerebbero l'esperienza di un planner di eventi. Anche se non si può impegnare a gestire il loro evento, ci sono molti altri modi per partecipare. Forse potresti essere responsabile degli arrangiamenti floreali o dei materiali di marketing? Piccole mansioni come questa possono ancora portare l'esposizione e consentire la connessione con altri utenti. I consulenti e le commissioni senza scopo di lucro sono generalmente impegnati da dignitari locali e dirigenti d'impresa, tutti i quali hanno le connessioni per guidare grandi quantità di porta alla tua attività.

Aggiorna i clienti esistenti

A volte ci concentriamo su atterraggio di nuovi clienti che dimentichiamo i beni esistenti seduti inattivi nelle nostre liste di contatti. Vai attraverso i tuoi contatti di posta elettronica, LinkedIn e Facebook e ti chiedi: Ciascuna persona in questa lista sa cosa faccio per vivere? Ovviamente, si desidera rivolgersi a coloro che non sono a conoscenza dell'aggiornamento della tua carriera, ma si dovrebbe anche rivolgersi a tutti coloro con i quali non avete parlato in più di un anno.

Fai sapere quali progetti avete lavorato e fornire loro le informazioni necessarie per far riferimento al tuo business.

Prospettive commerciali

Questa è una tecnica che è molto potente e triste sottoutilizzata dalla maggior parte. Il concetto è quello di reti con le imprese correlate nel tentativo di identificare i modi in cui puoi condividere i clienti e le prospettive. Puoi inviare un ospite sul proprio blog o condividere uno sconto sulla loro pagina di Facebook? Come circa le negoziazioni dispongono di punti in ogni newsletter di posta elettronica? Almeno ha senso indicare il biglietto da visita delle imprese correlate presso il tuo negozio e cabine di spettacolo. Fintanto che non stai competendo con i tuoi partner, allora la relazione dovrebbe trarre vantaggio da tutti.

Marketing del tuo servizio di pianificazione degli eventi richiede impegno e creatività. Nessun'idea singola probabilmente sarà sufficiente per produrre i cicli dell'anno.

Devi compilare un piano di marketing che include una varietà di punti di esposizione; dalle proprietà online a una buona rete di vecchi tempi.