Gli elementi vincenti di proposte commerciali

Durante la tua vita di piccole imprese potrebbero essere presenti momenti in cui la tua azienda dovrà presentare una proposta di business per acquisire affari da una società di grandi dimensioni o da un contatto di governo. Ma che cosa è esattamente una proposta di business e cosa dovrebbe essere incluso?

A differenza di un piano aziendale, scritto per gestire la tua azienda e per ottenere il capitale, una proposta di business è un'offerta per le imprese. I due tipi principali di proposte aziendali che possono vincere la tua attività per crescere la tua azienda sono proposte sollecitate e non richieste.

Proposte aziendali sollecitate

Una proposta aziendale sollecitata è quella richiesta dal potenziale cliente o partner commerciale. Ad esempio, una società o un ente governativo che ricerca un'azienda esterna per eseguire un progetto o compiere un'attività può scegliere di consentire alle aziende di fare un'offerta per l'attività. Come tale, la tua proposta di business può essere redatta in risposta ad un'offerta aperta immessa sul mercato (ad esempio, una richiesta di proposta o RFP) per le quali altre società saranno anche in concorrenza per una vincita del contratto. Le proposte commerciali richieste possono anche essere chiuse con l'opportunità di vincere l'attività messo a disposizione solo di un gruppo selezionato di aziende o forse solo di te.

Proposte commerciali non richieste

Le proposte commerciali non richieste, invece, sono proposte che non sono state specificamente richieste. A un certo punto, la tua piccola impresa può voler fare affari con una società più grande o forgiare una joint venture.

Una proposta aziendale ben scritta può vincere i cuori e le menti del tuo pubblico di destinazione.

5 Elementi chiave delle grandi proposte di business

Se hai bisogno di scrivere una proposta di business per vincere un'offerta o introdurre la tua attività a un potenziale cliente o un partner di business, devi sapere cosa deve essere affrontato e come.

Soluzioni:

1. Dopo aver scritto un capitolo sulle necessità e problemi aziendali, seguire con una solida presentazione di come la tua azienda possa fornire soluzioni. La chiave qui è promettendo soluzioni che è possibile offrire. Benefici:
2. Tutte le proposte commerciali vincenti descrivono chiaramente i vantaggi di fare affari con te. Se la tua piccola impresa può offrire una riservatezza completa e rispettare scadenze strette per esempio, indica chiaramente la sezione benefici. Credibilità:
3. Questa è spesso la parte trascurata di una proposta di impresa, ma tutte le proposte vincenti si accendono con credibilità. Se hai lavorato con clienti nello stesso campo o hai un business premiato, allora casi di studio o appuntamenti di terze parti creeranno credibilità. Campioni:
4. Una proposta di business con i campioni e la prova della tua capacità di consegnare è fondamentale per ottenere l'offerta vincente.Un piccolo esempio del tuo lavoro può mostrare la tua capacità di fare il lavoro. Lingua Targeted:
5. Una proposta di business vincente è tutta la comunicazione. Parlate in una lingua parlata dal pubblico desiderato. Se i valutatori delle proposte sono da un dipartimento di ingegneria o da un dipartimento finanziario, utilizzate la lingua che intendessero comprendere. Alla fine, non puoi vincere tutte le offerte. Ma con una grande proposta di business che soddisfa e supera le aspettative del tuo potenziale cliente, dovresti vincere attività che meglio corrisponda alle offerte della tua azienda alla prospettiva del business, vincente per tutte le parti coinvolte.

Modificato da Alyssa Gregory