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Molti sport sono sport di squadra. Immagina un giocatore di calcio che prova a prendere un singolo cantiere senza il resto della sua squadra che lo circonda. Oppure un giocatore di hockey, cercando di difendere il suo obiettivo mentre, allo stesso tempo, cerca di avanzare il disco nella zona dell'avversario. Né accadrà.
Ma ci sono alcuni sport dove è uno su uno. La boxe è uno di questi sport. E mentre praticamente ogni boxer ha una squadra nel loro angolo, quando suona la campana, il pugile sta da solo.
Ore di allenamento per ogni turno di tre minuti
Immagina quanto bene farebbe un pugile se decidessero di saltare la formazione. "Sono abbastanza buono", potevano dire. non c'è bisogno di formazione. " Sono sicuro che sarete d'accordo, le cose non andranno bene per quel pugile.
Così molti professionisti di vendita ritengono che le loro capacità di vendita siano abbastanza buone. "Ho cose migliori da fare, non sedersi, ascoltare come altri pensano di poter migliorare il mio lavoro". Quel suono familiare?
La verità è che se non si impegna a migliorare continuamente le tue capacità di vendita e ad aggiungere nuove competenze, inizierai a perdere più vendite, più commissioni e più posizioni di vendita.Il tempo dedicato al miglioramento può essere difficile, ma, come un pugile, hai bisogno del tuo tempo nella "palestra" pronta per quando suona la campana.
C'è niente da nascondere
Non c'è ombra quando nelle vendite. Hai un mese povero mancando della tua quota, il tuo manager lo sa. Get arrabbiato con un cliente e dire loro fuori?
Nella boxe, un pugile può cercare di stare lontano da un avversario, ma non c'è posto da nascondere. In altre parole, non c'è ombra nell'ombra in un anello di pugilato né nelle tonalità delle vendite.
Se si è commesso un errore o si è verificato un cattivo mese, è necessario scendere dal tappeto e tornare indietro nella lotta.
È a voi e se il tuo manager non lancia l'asciugamano (significa che ti verrà licenziato) hai bisogno di imparare a prendere un pugno e continuare a stare in modo dannoso.
La tua squadra d'angolo
Ogni pugile ha un paio di persone nel loro angolo. Di solito hanno il loro allenatore e un "uomo tagliato", il cui compito è quello di chiudere i tagli facciali in modo che il pugile possa continuare la lotta.
Nelle vendite, il tuo manager o venditori di vendita è il tuo compagno d'angolo e voi compagni di squadra sono i tuoi uomini tagliati. Il tuo manager fino a dirvi cosa stai facendo e cosa stai facendo male, ei tuoi compagni ti aiuteranno a superare una vendita persa (chiudere il taglio) e motivarti a rispondere alla campana per un altro giro.
Ottenere Knocked Out
Le vendite non sono semplicemente per tutti. Né è boxe. Se un pugile viene abbattuto alcune volte, non è un grosso problema. Il fatto di essere abbattuti o abbattuti è un po 'atteso nello sport.Ma se un pugile spende più tempo sulla stuoia che sui piedi, dovrebbe considerare una carriera diversa.
Perdere le vendite è anche qualcosa che i professionisti delle vendite dovrebbero aspettarsi. C'è una vecchia espressione che dice "non puoi vincere tutti". Triste quanto questo è, è vero.
Ma se tu perdi più vendite di quanto tu vinci, potrebbe essere il momento di appendere i guanti e di provare una carriera diversa.
La vendita è una carriera dura e certamente non è la giusta carriera per tutti. Mentre la maggior parte delle persone avrebbe potuto beneficiare trascorrendo un po 'di tempo in una posizione di vendita, non tutti dovrebbero fare una carriera fuori di esso.
Perdere gran parte delle tue vendite? Prova qualcosa di diverso.
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