Qual è il tuo atteggiamento di marketing?

Gli imprenditori prestano molta attenzione alla meccanica del marketing. Prendono workshop, leggono libri e assumono consulenti per scoprire come fare il miglior lavoro possibile. Con i miei clienti, spesso scopro che la loro conoscenza delle tecniche di marketing è già abbastanza buona. Quello che potrebbero mancare è il giusto tipo di atteggiamento di marketing.

Qualcuno degli atteggiamenti descritti qui sotto è familiare? Se è così, potresti sabotare i tuoi sforzi di marketing.

Leggere per alcune soluzioni possibili.

1. "Non dovrei vendere". Se sei abbastanza bravo a quello che fai, dite a voi stessi, i clienti dovrebbero appena venire a te. Il marketing è per i prodotti, non per i professionisti. Hai anni di formazione e di esperienza nella tua specialità, perché dovresti spendere il tuo tempo prezioso sul marketing?

   Questa percezione è estremamente comune tra consulenti e professionisti, anche se molti non lo ammettono. Il fatto è che il successo del marketing è una parte necessaria della proprietà aziendale. Se potessi ottenere tutto il lavoro pagato che volevi senza dover commercializzare, perché non tutti avrebbero lavorato in proprio?

   Se percepisci il marketing come attività sporca, prova a pensarla come i pannolini che devi cambiare per avere le gioie di essere genitore. Ma invece di concentrarsi su ciò che non ti piace, legate i tuoi affari commerciali alla tua visione di un business di successo.

   Visualizzare i controlli che arrivano nella posta quando è il momento di effettuare una chiamata a freddo o di un contratto firmato quando si prepara una presentazione. Ricordi postali visivi (ad esempio foto o ritagli) presso la tua scrivania per le ragioni per cui sei diventato autonomo in primo luogo. I genitori non ricordano tutti i pannolini quando guardano le foto del bambino.

2. "Non ho tempo per il marketing". Ci sono solo due situazioni in cui questo può veramente essere vero: si è troppo impegnati a svolgere il lavoro del cliente già presente, o avete altre importanti responsabilità (ad esempio un lavoro esterno o bambini piccoli) che prendono il tuo tempo.

   È facile credere che fare il lavoro client già contratto è più importante del marketing, specialmente quando le scadenze sono strette. Ma se seguite sempre questa politica, sarai bloccato in un ciclo di feste o fame, senza nuovi clienti che ti aspettano quando il lavoro è terminato.

   Se le tue responsabilità impediscono la commercializzazione all'interno dell'azienda o al di fuori di esso, devi assegnare una quantità minima di tempo ogni settimana, indipendentemente da ciò. Anche due ore alla settimana possono fare una differenza significativa se usate costantemente quel tempo per il marketing.

   Immaginate di aver trascurato e siete in ritardo per un appuntamento. Potresti saltare la colazione, ma lasciare la casa senza spazzolare i denti?Ovviamente no. Se stai per avere successo nel business, è così che il marketing automatico deve diventare per te.

3. "Il mio marketing non funziona". È vero che ci può essere qualcosa di sbagliato con il tuo marketing. Forse il tuo messaggio non è chiaro o le tattiche che state usando sono inadeguate per il pubblico. Trovo però che per la maggioranza dei proprietari di imprese che lo dicono, il vero problema non è che il loro marketing non funziona ma che non stanno lavorando al loro marketing.

   Diciamo che la tua azienda ha bisogno di due nuovi clienti al mese, in media. Se, nella tua esperienza, devi presentare dettagliatamente una presentazione, una proposta o una consultazione iniziale a tre potenziali clienti affinché uno sappia dire: sì, dovrai fare sei di queste presentazioni al mese.

   Adesso, quante prospettive hai bisogno per avere un contatto per uno interessato a una presentazione? Dieci, forse? Ciò significa che è necessario contattare 60 prospettive ogni mese per atterrare i due nuovi clienti. Se fai questa matematica per te stesso, potresti scoprire rapidamente che l'unica cosa che non va nel marketing è che non ce l'hai fatta.

Modificato da Laura Lake