Acquisto di una casa: raccogliere il campo di prezzo giusto

Domanda: Qual è il modo migliore per scegliere i ranghi di prezzo per una ricerca di casa?

Un lettore chiede: "Mio marito e io stiamo cercando la nostra prima casa, abbiamo ridotto i quartieri che ci piacciono e che stiamo ricevendo elenchi di e-mail dal nostro agente. per consentire la negoziazione sui prezzi? Qual è il modo migliore per scegliere i ranghi di prezzo? "

Risposta: La scelta del giusto prezzo è importante perché altrimenti si potrebbe perdere la ricerca della casa giusta.

Tuttavia, inoltre, non si desidera perdere tempo guardando case che non soddisfano i criteri perché costano più di quanto si desidera pagare. L'unica cosa peggiore di trovare la tua casa da sogno e scoprire che il venditore non piegherà sul prezzo non è trovare la tua casa a tutti perché la fascia di prezzo era sbagliata.

- 9 ->

Flex Your Price Point Ranges

Gli agenti non sempre pensano al modo in cui gli acquirenti cercano le case quando accettano un elenco. Non valutando una casa nella giusta gamma di prezzi, i venditori potrebbero perdere acquirenti che non vedranno mai l'elenco.

Ad esempio, se il prezzo massimo di vendita è di $ 399.000, non è necessario impostare una ricerca di proprietà con un prezzo superiore di $ 399.000. Vi mancherete case a prezzo di $ 399.950, nonché quelle elencate a $ 405, 000.

$ 275.000 a $ 299.000. Questi non includono case elencate sotto $ 274, 999 o sopra $ 299, 001.

• $ 250, 000 a $ 275.000. Queste non includono le case elencate sotto $ 249, 999 o superiore a $ 275, 001.
• $ 225.000 a $ 250.000. Queste non includono case a prezzi inferiori a $ 224, 999 o sopra $ 250, 001
• Da $ 200.000 a $ 225.000. Queste non includono le case a prezzi inferiori a $ 199, 999 o superiore a $ 225, 001.
• È possibile vedere il dilemma. Tuttavia molti agenti prendono elenchi fuori di questi ranghi di prezzo, che potrebbero funzionare per voi. Alcuni agenti si collegano a numeri ripetitivi e prenderanno un elenco con tutti i due, ad esempio, come $ 222, 222.

Gli acquirenti che stanno guardando un prezzo minimo di $ 225.000 non troveranno mai quel listino a prezzi ragionevoli se trascurano per ampliare i loro ranghi di prezzo.

La temperatura del mercato influisce sui prezzi

Le temperature di mercato possono essere calde, fredde o neutre. Se sei a casa shopping nel mercato di un venditore, sappiate che i venditori probabilmente avranno il loro prezzo richiesto. In alcuni casi, i venditori riceveranno più offerte, con un prezzo superiore al prezzo di listino. Se il tuo limite massimo è, ad esempio, $ 300.000, probabilmente dovresti essere molto vicino ad un prezzo massimo di $ 300.000.

Tuttavia, se si tratta di un mercato dell'acquirente, i prezzi sono morbidi. Ciò significa che la maggior parte dei venditori negozierà con te, e lascia spazio a guardare le case leggermente più alte.

Confronta la storia del prezzo di listino con i prezzi di vendita

Chiedere all'agente immobiliare di stampare la storia degli ultimi sei mesi o più delle attività di vendita nella tua zona mirata. Confronta il prezzo originale dell'elenco con il prezzo di vendita finale. Se il prezzo venduto è inferiore al prezzo di listino, quanto è inferiore?

Guarda tutte le case in quella zona nella tua fascia di prezzo. Scopri il rapporto prezzo medio venduto rispetto al prezzo medio dell'elenco. Ad esempio, se i prezzi di vendita medi erano $ 315.000, ma i prezzi medi di listino erano $ 329.500, la differenza è 4. 4%.

Quindi, se il tuo massimo è di $ 300.000, potresti probabilmente considerare le case a prezzo di $ 312.500 e presentare un'offerta inferiore.

Questa formula funziona bene quando molte case vendono. Con poche vendite, le medie non si applicano, ma è comunque possibile calcolare le percentuali di sconto su ciascuna di queste case per arrivare ad un ragionevole rapporto di utilizzo.

Scopri Motivazione del venditore

Non aspettatevi un agente di quotazione per dirti perché il venditore sta vendendo. Gli agenti che rilasciano volontariamente quel tipo di informazioni potrebbero violare la loro relazione fiduciaria con il venditore. Questo non significa che alcuni non strizzano come nessun domani se premuti.

Alcune case vendono a grandi sconti quando si trova un venditore estremamente motivato. Questi sono venditori che sono:

Spostamento dovuto il trasferimento di posti di lavoro

• Divorzio quando si vende
• Entrata in preclusione
• Candidati brevi
• Finanziariamente legati per contanti
• Coniugi
• Comprato un'altra casa contingente alla vendita
• Esaminare i giorni sul mercato

Non è raro in nessun mercato per un agente immobiliare prendere un elenco overpriced. Queste sono tipicamente le case che si trovano sul mercato più a lungo. Prendi in considerazione le case sovrumane che hanno almeno 90 giorni sul mercato. Potrebbe esserci niente di sbagliato, ma i prezzi.

E potrebbero essere i primi candidati per una grande riduzione dei prezzi. Se arrivate prima, puoi battere la concorrenza.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.