Acquisto di una casa - quanto è flessibile quel prezzo di vendita corto?

Domanda: Un lettore dice:

"Mio marito e voglio comprare la nostra prima casa ma stiamo avendo difficoltà. è una vendita breve, ho sentito cose terribili sulle vendite corte, come ti fanno ingannare nell'offerta e poi tornano e chiedono molto più soldi. C'è una casa in particolare che vorremmo fare un offriamo, ma siamo spaventati, non sappiamo quanto offrire, quanto è flessibile quel prezzo di vendita corto, qualsiasi aiuto sarà molto apprezzato, grazie. "

Risposta:

In una vendita corta, il prezzo di listino più spesso significa squarcio. Come può essere, si può chiedere. Come può un agente e il suo venditore mettere un prezzo su una vendita breve che non è reale? È fatto ogni giorno in città in tutta l'America.

In tutte quelle città sono gli acquirenti proprio come te fanno la stessa domanda: quanto è flessibile quel prezzo di vendita corto? Oppure, chiedono: quanto basso sarà il venditore andare? Perché questo è ciò che gli acquirenti come te vogliono sapere. Cosa possono acquistare quella vendita a breve? Quale prezzo ha da offrire? Se offrono un prezzo di listino, la banca deve accettare quel prezzo, giusto? La risposta è no. La banca non lo fa.

Che cos'è un crock. Come può essere? Come può un venditore e il suo agente ingannare un intero pool di acquirenti come questo, si potrebbe pensare. È come le vendite corte sono a prezzo. Alcuni prezzi sono corretti e alcuni prezzi di vendita corti non sono.

Il prezzo di vendita corto

In primo luogo, si rende conto che una vendita breve è un privilegio.

Non è un diritto. Le banche non devono approvare vendite corte. Non esiste alcuna legge secondo cui una banca deve concedere una breve vendita per il venditore di una casa subacquea. Le banche effettuano vendite brevi basate su 5 principi:

• Il venditore è subacqueo
• Il venditore ha difficoltà o è in imminente pericolo di preclusione
• Il compratore è qualificato per acquistare la casa
• È più redditizio precludere

Il prezzo è adeguato o al valore di mercato

È l'ultimo punto che le banche si preoccupano quando decidono di preapprovare una vendita breve. Vogliono essere in controllo del prezzo. Essere sotto il controllo dei prezzi significa che non sprecheranno il tempo lavorando ad una vendita breve che è troppo bassa. Ma significa anche che potrebbero non avere alcuna offerta a tutti perché hanno scelto il prezzo sbagliato.

Per questo motivo, non mi piacciono le vendite preautorizzate. Sarebbe più significativo che le banche permettessero al mercato di determinare il prezzo di vendita, ma non tutti giocano correttamente e non tutte le vendite corte sono valutate secondo il mercato.

Inoltre, il compratore deve rendersi conto che solo perché la banca ha preapprovato un prezzo di vendita, non significa necessariamente che un acquirente deve offrire tale prezzo.Un acquirente può offrire meno, ma la banca potrebbe non accettarla. Tuttavia, se l'acquirente offre il prezzo pre-approvato, la vendita breve verrà approvata, purché l'acquirente sia qualificato.

Come fa la banca scegliere un prezzo di vendita corto?

Sono andato in giro e in giro con le banche sul prezzo più di ogni altro aspetto in una breve vendita. Ad esempio, ho elencato una casa di vendita a breve, ad esempio, $ 599.000 e ho ricevuto un'offerta per $ 599.000.

La banca ha deciso di voler $ 635.000. Gli acquirenti hanno accettato di aumentare il prezzo a $ 635.000. , il prestatore del compratore lo valutò a $ 599.000. La banca poi ha accettato di vendere a $ 599, 000.

La maggior parte delle banche si basano su un BPO. Noleggiare un agente che è nell'attività di fare rapide mini-appraisals ad un prezzo poco costoso. Quell'agente cerca case all'interno di un raggio dalla proprietà del soggetto. Le case sono simili immagini, età e condizioni simili.

Questo sistema funziona bene finché ci sono vendite paragonabili negli ultimi 3 mesi e finché il quartiere è lo stesso. Ma spesso un agente BPO potrebbe aver bisogno di regolare il valore deducendo o aggiungendo al prezzo di vendita delle case non comparabili. Non tutti gli agenti sanno come farlo. Oppure, l'agente potrebbe attraversare linee di confine di quartiere e non rendersi conto che un quartiere diverso comanda un prezzo diverso.

_{I BPO, come una valutazione, sono una combinazione di arte e scienza, non una scienza. Prima di acquistare una vendita breve o di fare un'offerta in una vendita breve, dovresti chiedere al tuo agente di eseguire le vendite paragonabili, proprio come un agente BPO lo farebbe. Quindi, avrai una buona idea se la banca accetta la tua offerta. Se il venditore ritiene che la banca accetterà la tua offerta, il venditore accetterà la tua offerta. Questo è il segreto.}

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.