Rappresentante delle vendite - Informazioni sulla carriera

Un rappresentante di vendita vende prodotti per conto di un produttore o un grossista. Può lavorare direttamente per quella società o per un'agenzia di vendita indipendente i cui clienti sono produttori e grossisti.

Un rappresentante commerciale dimostra prodotti ai clienti, mostrando loro come aumentano le loro vendite e diminuiranno i loro costi. Un ripetitore interno funziona in un ufficio mentre un rappresentante esterno viaggia verso i clienti.

Può anche essere chiamato esecutivo di conto, responsabile di conto o venditore.

Fatti brevi

• I rappresentanti di vendita hanno guadagnato uno stipendio annuo medio di 55 $, 020 nel 2014.
• Molte persone in questo campo guadagnano una combinazione di stipendio e commissione. La Commissione è solitamente una percentuale di vendite.
• Nel 2014 quasi 1. 5 milioni di persone hanno lavorato in questo campo.
• Agenti di vendita e broker, o produttori hanno impiegato la maggior parte di loro.
• Questa occupazione ha una buona prospettiva di lavoro. L'U.S. Bureau of Labor Statistics prevede che crescerà circa il più veloce come la media per tutte le occupazioni entro il 2024.

- 9 -> Un giorno nella vita di un rappresentante commerciale

Se diventi un rappresentante commerciale, cosa puoi aspettarvi ogni giorno? Abbiamo guardato alcuni annunci online su Indeed. com per rispondere a questa domanda:

"Contattate nuove ed esistenti"

• "Contattate nuove e esistenti
• "Organizzare, ruotare e riporre gli scaffali durante ogni visita del negozio"
• "Partecipare a riunioni di vendita, addestramento in loco e rimanere istruiti in politica aziendale e tendenze e sviluppi dell'industria "
• " Negozia e utilizza competenze di persuasione per superare le obiezioni "
• Come diventare un rappresentante di vendita
• Anche se questa occupazione non ha requisiti formativi formali, alcuni datori di lavoro preferiscono assumere candidati di lavoro che hanno guadagnato un diploma di laurea. Molte persone che lavorano in questa professione hanno laureato in marketing. Coloro che vendono prodotti tecnici e scientifici hanno spesso bisogno di una laurea relativa al prodotto che vendono. Alcuni datori di lavoro forniscono programmi formativi formali per i loro nuovi incarichi.

Quali competenze morali hai bisogno per riuscire in questa carriera?

• Per avere successo come rappresentante di vendita, devi avere certe abilità morbide o qualità personali.

Abilità di ascolto: La capacità di ascoltare bene e di capire gli altri ti permette di rispondere alle esigenze e ai desideri dei tuoi clienti.

Competenze verbali di comunicazione: Devi essere in grado di fornire informazioni sui prodotti che state vendendo.

Competenze interpersonali: Oltre alle ottime capacità di ascolto e di conversazione, è necessario capire le indicazioni non verbali, nonché negoziare e persuadere i tuoi clienti.

Competenze di pensiero critico: quando si deve prendere una decisione o risolvere un problema, la capacità di pesare tutte le opzioni e scegliere quella migliore è fondamentale.

• Servizio clienti: Devi rispondere alle domande, alle preoccupazioni e ai reclami dei tuoi clienti.
• Che cosa ti aspetteranno i datori di lavoro?
• Ecco alcuni requisiti da annunci di lavoro reali trovati in Indeed. com:
• "Forte comunicazione, capacità organizzative e follow-up del cliente"
• "Capacità di condurre un lavoro fisico, spesso sollevare 15 libbre e talvolta fino a 50 libbre"

"Naturalmente persuasivo con un certo potenziale di leadership misto in"

• "Capacità di viaggiare"
• Questa occupazione è una buona misura per te?
• Occupazione correlata
• Descrizione

Medio salario annuo (2014)

• Codice NC: ECR (Entrepreneurial, Convenzionali, Realistici)
• MBTI Tipi di personalità: ESTJ, ESFJ, ISFP, Vendite al dettaglio

Vende prodotti direttamente ai consumatori

$ 21, 390	Diploma di HS o equivalenza	Azionario di Borsa	Acquista e vende azioni per gli investitori
$ 72, 070	Laurea triennale	Agente di assicurazione	Aiuta i clienti a selezionare le polizze di assicurazione
$ 47, 860	Laurea	Broker immobiliare	$ 57, 360
diploma di HS o di equivalenza;	Fonti:	Bureau of Labor Statistics, U. S. Dipartimento del Lavoro,	Occupational Outlook Handbook
, 2016-17 (visitato il 19 gennaio 2016).	Amministrazione per l'occupazione e la formazione, U. S. Dipartimento del Lavoro,	O * NET Online	(visitato il 19 gennaio 2016).