Richiedere una promozione alla gestione delle vendite < Chiedendo una promozione alla gestione delle vendite

Non tutti i venditori hanno interesse a guadagnarsi la loro strada in un gestore di vendite o nella direzione del venditore, ma molti rappresentanti di vendita fanno. Se hai un percorso di carriera desiderato che include una promozione alla gestione, devi sapere non solo quando chiedere una promozione, ma come chiedere in un modo che aumenta le tue possibilità di ottenere quella promozione.

Esistono opportunità di promozione?

La prima cosa che devi fare può sembrare ovvio, ma viene spesso trascurata.

Chiedere una promozione quando non ci sono opportunità di avanzamento serviranno solo a creare una situazione stressante per te e per la persona che stai chiedendo una promozione.

Un pensiero comune di leader senior che viene chiesto da un dipendente per una promozione a una posizione che non sia vacante o non esiste è chiedersi se il dipendente sta cercando di lasciare l'azienda.

Prima di pensare a chiedere una promozione, assicurati che esista un'apertura di posizione o che sia necessaria una nuova posizione.

Hai provato te stesso?

Solo perché vuoi essere promosso non significa che tu l'abbia meritato. Non solo, forse non hai guadagnato il "diritto" di chiedere una promozione nella mente dei tuoi leader senior. Prima di chiedere una promozione, accertati come i responsabili delle decisioni della tua azienda sentono di te.

Se ricevi aggiornamenti di performance, leggerli, prestando attenzione a qualifiche o commenti che suggeriscano come i dirigenti pronti si sentono di assumere più responsabilità.

Naturalmente nelle vendite, il modo migliore per dimostrarvi è produrre risultati. È previsto il colpire della quota assegnata; coloro che sovraccaricano costantemente i loro contingenti sono quelli di solito considerati per una promozione.

Quali abilità hai?

Assumendo che si è dimostrato nella tua posizione di vendita corrente, è tempo di considerare altre competenze che ti fanno un candidato alla promozione.

Perché le tue capacità di vendita sono importanti, non fanno molto bene ad un manager che non possiede le abilità di insegnare, coaching e costruzione di un senso di squadra.

I dirigenti senior sono solitamente molto riluttanti a tirare un venditore di talento da una posizione di vendita e promuoverli in gestione se la persona ha una personalità polarizzante, è difficile lavorare con e si concentra esclusivamente sui loro interessi.

I migliori manager e dirigenti vendite di successo hanno unito le forti capacità di vendita, con forti rapporti, negoziazioni, problemi di gestione e capacità di reclutamento.

Se tu (oi tuoi superiori) senti che manchi di qualifiche manageriali critiche, tenetevi a chiedere una promozione fino a quando non puoi migliorare tutti. Se il tuo datore di lavoro offre ulteriori addestramento di abilità, assicuratevi di chiedere di essere inclusi nelle prossime sessioni di allenamento, informandovi che siete interessati a guadagnare una promozione.Lasciando loro che stai seriamente avanti la tua carriera prima di chiedere una promozione probabilmente ti metterai in una posizione molto forte.

Avere le anatre in una riga

Se sei pronto e la tua posizione desiderata è disponibile, assicuratevi di spendere un sacco di tempo per prepararsi a chiedere una promozione e un'intervista per la posizione.

Hai fatto troppo lavoro per farti stare in una posizione per chiedere con fiducia una promozione per perdere l'opportunità entrando in un incontro con il tuo supervisore mal preparato.

Preparatevi per la tua riunione o per l'intervista molto simile a quando si preparasse ad una grande presentazione di vendita. Scopri quali competenze specifiche la persona con cui incontrerai avrebbe bisogno di un possessore di vendita. Prendi in considerazione quello che senti il ​​team di vendita che vuoi gestire la maggior parte delle esigenze per raggiungere il livello successivo e preparare un piano d'azione di 90 giorni che indica cosa faresti e quali risultati il ​​tuo superiore dovrebbe aspettarsi.

Rendere la presentazione interessante ma mantenerla fondata nella realtà. L'ultima cosa che vuoi fare è presentarvi come qualcosa che non lo sei.