Quali sono i Comparti Vendor Co-op?

Una domanda che rivolgo ai rivenditori che finisce spesso in uno sguardo vuoto è "quanti soldi co-op avete ottenuto dai vostri venditori quest'anno?" Perché la banca guarda? Perché non ne hanno mai sentito parlare.

Ogni venditore dispone di fondi destinati a promuovere la vendita dei suoi prodotti nei negozi al dettaglio. Questa quantità varia in genere dal 1 al 3% degli acquisti di merce del tuo negozio. Molti venditori limitano o limitano la quantità di denaro che sono disposti a dare a un rivenditore basato sugli acquisti YTD di un rivenditore.

Così, più si acquista, più di questi fondi si ottiene anche l'accesso. Comunemente denominati fondi co-op, questi soldi sono sempre parte del piano del fornitore - ma non sempre ti dicono.

Per uno, i venditori possono risparmiare questi fondi per i loro conti più grandi come un modo per incentivare l'acquisto di merce. In altri casi, il venditore utilizza i fondi per collocare pubblicità nel mercato generale per creare la consapevolezza del marchio. Mentre questa pubblicità ti aiuta in quanto un cliente ha più probabilità di acquistare un prodotto se ha già sentito parlare del marchio, non è un influenzatore diretto alle vendite.

Il miglior utilizzo dei fondi co-op è quello di promuovere la vendita del prodotto del venditore nel tuo negozio. Ad esempio, i venditori presentano annunci pubblicitari per cartelloni pubblicitari o banchi per giornali o bus che hanno posti nell'annuncio (talvolta chiamati buchi di donut) per inserire le informazioni del tuo negozio come indirizzo, numero di telefono, sito web, ecc.

Questi annunci sono in genere liberi di te - il che significa che il costo per creare l'annuncio è già pagato. A prescindere dal luogo in cui si esegue il servizio (ROP, esterno, ecc.), Il fornitore inserirà volentieri le informazioni del tuo negozio nell'annuncio grafico che hai ricevuto dal fornitore gratuitamente. Dopo tutto, stanno ottenendo i vostri soldi per pagare il posizionamento.

Ma l'uso ultimo dei fondi co-op è quello di far pagare il venditore per il posizionamento dell'annuncio. Pensate a questo modo, se acquistate $ 20k di prodotti da un venditore, hanno probabilmente riservato $ 200 per aiutarti a venderlo. Chieda loro di pagare per un piccolo inserimento annuncio per il loro prodotto con quel denaro. Spesso, puoi fare un catalogo di venditori che forniscono ciascuno una propria pagina e poi li carica per essere nel libro (utilizzando fondi co-op). Ho avuto molto successo con questa tecnica e ha elevato il marchio del negozio da quando ho ottenuto immagini di alta qualità e annunci dai venditori - grafica che non potevo permettersi di fare da solo.

Una parola di cautela, molti venditori utilizzeranno i vostri fondi cooperativi per darti dollari di abbattimento per inventario in movimento lento. In primo luogo, dovrebbero scambiare l'inventario per te, ma fai attenzione se chiedete aiuto per venderlo e poi ti offri i soldi fuori della tua fattura successiva come un modo per pagare la vendita.Questo è ottimo, ma assicuratevi di non uscire dai tuoi fondi co-op. Il miglior piano di azione qui è quello di ottenere un'autorizzazione di ritorno (RA) dal venditore e utilizzare tale credito per acquistare inventario migliore.

La verità è che per molti rivenditori più piccoli, i venditori non citano mai gli strumenti come i fondi co-op oi soldi di marcatura o ritorni d'inventario per aiutarti a vendere la loro merce.

Puoi incolparli? Significa che il venditore fa meno soldi. È a voi proattivo nell'accesso a questi strumenti di vendita come i fondi co-op per aiutarti a memorizzare. Chieda al tuo fornitore. Lo hanno. Possono dirvi che è necessario aumentare gli acquisti per accedere a esso, ma se stai valutando correttamente l'inventario. più prodotti da un venditore che ha un fatturato più elevato possono essere la formula giusta. In altre parole, smettere di acquistare dalle persone che non aiuteranno e cominciano ad acquistare da chi vuole.