Quali sono vendite di vendita comparabili?

Le vendite di negozi comparabili o le vendite dello stesso store sono una misura della produttività delle entrate utilizzate per confrontare le vendite di negozi al dettaglio aperti da un anno o più. I dati di vendita storici consentono ai dettaglianti di confrontare le vendite di quest'anno nel loro negozio allo stesso periodo dello scorso anno.

Perché utilizzare metriche di vendita di prodotti comparabili?

Questa è una misurazione più efficace delle prestazioni rispetto al confronto di un trimestre delle vendite rispetto al trimestre precedente, in quanto mostra il grado di crescita (o diminuzione) dei ricavi a un periodo simile.

Per esempio, per esaminare il mese di febbraio 2013 le vendite dello stesso negozio ei dati del dicembre 2013 non sarebbero un confronto tra mele e mele. Il periodo più affollato dell'anno è, naturalmente, la stagione dello shopping di festa, in modo che i numeri di dicembre siano probabilmente molto più alti (almeno uno spererebbe) rispetto a qualsiasi vendita di un altro mese.

Un confronto più accurato sarebbe quello di esaminare le cifre del dicembre 2012 contro i dati del dicembre 2013. Le condizioni sono simili come si può ragionevolmente aspettare, cioè, finché l'archivio è aperto almeno per un anno.

Perché Comps ha bisogno di un anno di dati

I negozi più nuovi, anche come parte di una catena di vendita al dettaglio, potrebbero avere redditi superiori a quelli previsti per "grand opening" e altre promozioni, rispetto al previsto perché l'archivio richiede tempo per costruire una clientela.

Ecco un esempio di come i dati potrebbero essere applicati per spiegare un scenario reale: se un grande rivenditore di elettronica ha registrato una significativa crescita delle vendite di compartimenti del 5,9 per cento su base annua , che è una buona indicazione che i negozi esistenti stanno eseguendo bene.

Se questa crescita sia stata alimentata da tendenze come le vendite di televisori a schermo piatto in un quarto e computer portatili, il trimestre precedente vale la pena notare. Ma la forza sottostante della società mostra non importa quali siano le tendenze, i negozi esistenti sono sani.

La lunga vista per un rivenditore

Le vendite di Comp store sono una misura preziosa non solo delle prestazioni dei singoli negozi ma della salute finanziaria globale di un rivenditore.

Guardando le vendite dello stesso store in tutta l'azienda può dare un'immagine di come una catena che si sta espandendo rapidamente è davvero performante. I loro nuovi negozi potrebbero temporaneamente aumentare (o ridurre) le cifre globali dei ricavi, ma è veramente che una società sta migliorando o diminuendo?

Un confronto più accurato può essere trovato guardando le vendite esistenti nello stesso store e individuando le tendenze in esso. In alcuni casi, una catena che ha aperto troppo troppi negozi in modo troppo rapido potrebbe essere di gran lunga più difficoltà finanziaria che indica l'aumento dei ricavi dei nuovi negozi.

Se c'è un lungo pattern di declino nelle vendite dello stesso negozio, ad esempio in un periodo di diversi trimestri o addirittura anni, ciò può indicare che un'azienda ha esaurito di espandersi, nonostante apertura di nuovi negozi.Mentre un grande rivenditore di catene desidera che tutti i suoi negozi esercitino il più possibile possibile, i negozi esistenti possono essere trascurati o persino cannibalizzati da nuovi negozi.

Mentre l'azienda si occupa delle esigenze dei suoi nuovi negozi e delle risorse per pubblicizzare e promuoverle, deve fare attenzione a non sfruttare le risorse dalle sue posizioni esistenti. Questo è un altro scenario aziendale che la maggior parte delle aziende vuole evitare ovviamente.