Video: Devi vendere casa? Affidati ad un professionista! 2025
I venditori e gli imprenditori stellari condividono grande commonalità, inclusi tratti di personalità. Un imprenditore sarà eccellente perché ha tanto entusiasmo per il suo servizio, e la sua ebullienza è abbracciata da prospettive abituati alle stesse vecchie stesse vecchie piazzole. Una grande vicinanza avrà un'aura di competenza e di zelo che lo rende al primo posto ogni mese.
Per comprendere le preziose qualità della vendita, ho chiesto a esperti e imprenditori che caratteristiche permettono a un venditore di trascendere il trite.
1. Creatività
Avere un apprezzamento per la soluzione non ovvia è un must se un pro venditore andrà a superare il pacchetto. Mentre un venditore medio dipende da biglietti da visita e da lasciarsi alle spalle, un vero e proprio costruttore porta una "visione unica al suo lavoro che lo rende spiccano", dice Wendy Weiss, a. K. a. "La regina della chiamata a freddo" e presidente di Weiss Communications, una società di formazione e coaching in New York City.
2. Passione
L'amore genuino per un prodotto diventa venditore attraverso i tempi oscuri inevitabili e rende le loro offerte ancora più irresistibili ai loro clienti. La passione, come la creatività, non può essere falso, quindi ha un grande peso con i clienti.
Paul R. DiModica è presidente di DigitalHatch Inc., un'azienda di formazione commerciale per aziende high-tech a Peachtree City, in Georgia. DiModica classifica passione come il numero uno caratteristico di un venditore. "Devi credere in quello che vendi", dice.
"Questa credenza viene comunicata alla prospettiva invisibilmente."
3. Integrity
Perché i venditori di auto usati sono così poco considerati? Perché la percezione è che non hanno integrità e che diranno qualcosa per ottenere la vendita. Dave Condensa, CEO e fondatore di Helio Solutions, una società di consulenza informatica a Sunnyvale, in California, pensa che l'integrità è all'altezza dell'elenco delle esigenze di qualità dei venditori.
"Stiamo costruendo una relazione e è fondamentale che il cliente si fida del venditore".
Il sentirsi bene per un acquisto è un segno distintivo di acquistare da un venditore con integrità. "La fiducia porta i clienti e questo è un fattore chiave per il successo di qualsiasi venditore ", aggiunge Condensa. L'importanza di vendere con integrità è stata accentuata dalla recente povertà etica e finanziaria delle grandi aziende. Dice DiModica, "I clienti acquistano ancora il venditore."
4. Tenacità
I sentimenti di rifiuto di scaffalature per continuare a staccarsi sono un altro requisito essenziale per il successo delle vendite. "Ci vuole coraggio personale per alzarsi ogni mattina e dire" io sarò il migliore ", dice DiModica. Richiede anche una certa qualità stecca per persistere sulla scia di un licenziamento dopo il prossimo. Weiss concorda: "La vendita richiede qualcuno che possa sempre vedere le possibilità, anche in situazioni difficili."
5. Impegno
Il ciclo di vendita di qualsiasi grosso problema può in genere richiedere mesi, persino anni: tenere d'occhio il premio, pur continuando a vendere contemporaneamente ad altre prospettive, impegna l'impegno." La vendita non è mai facile, "Devi avere un desiderio ardente". Weiss ritiene anche che il successo sia il risultato della volontà e della volontà di far sì che le cose accadano.
Sul lato opposto, certi tratti saranno sicuramente fallaci a qualsiasi venditore a l'integrità, ad esempio: "L'integrità significa che la persona cercherà sempre di fare la cosa giusta per l'azienda e per i clienti", dice Weiss.
DiModica fa anche notare di non essere preparati quando si cerca di fare una vendita. "Non puoi solo prendere il telefono e chiamare una prospettiva perché il tuo gestore di contatti dice che è il momento".
E ovviamente, c'è il vizio ultimo: la disonestà. Condensa avverte: "Tu rovinate l'occasione di attività di ripetizione o di referral. "
---------------------------------------- -------------------- ---------------------
Il precedente è un estratto da Sell it, Baby! Marketing Angel's 37 Down-to-Earth e Practical How-To è il marketing, il marchio e le vendite, di Kimberly L. McCall (a. K. A Marketing Angel).
Modificato da Alyssa Gregory
I tratti dei migliori titoli di miniera d'oro
L'oro può essere una delle classi di asset migliori 2017. Questi sono gli eventi che potrebbero renderli un investimento ricercato.
Top vendere errori di vendita che devi evitare
Scoprire quanti errori di vendita costano i venditori e perché i venditori di casa commettono errori. Questi suggerimenti ti aiuteranno ad evitarli.
I tratti e le caratteristiche degli obiettivi del lavoro sul posto di lavoro
Quali tipi di dipendenti sono più vulnerabili al bullismo sul luogo di lavoro? Ecco alcuni tratti e caratteristiche degli obiettivi bully del luogo di lavoro.