Top vendere errori di vendita che devi evitare

La gente dice che i giorni migliori per possedere una barca sono il giorno in cui acquisti la barca e il giorno in cui lo vendi. Questo non è vero quando si tratta di proprietà di casa (a meno che, forse, si vive in una barca). I giorni migliori nella proprietà di casa sono quando si acquista una casa e tutti gli anni che passerai a vivere lì.

Molti proprietari di casa piangono quando vendono, però. Questo perché i venditori hanno sviluppato rapporti con le loro case e hanno costruito memorie preziose lì.

È comune per i venditori essere molto emotivi sulle loro case e per essere superato dal rimorso del venditore.

Tuttavia, alcuni venditori piangono per una ragione diversa. Rompono perché non possono vendere la loro casa.

La casa è troppo alto

• Di gran lunga, la casa peggiore che vende un errore che un venditore può fare è appendere il tag di prezzo sbagliato in una casa. Se la casa ha un prezzo troppo elevato, gli acquirenti non lo guarderanno. Se il prezzo è troppo basso, i venditori si preoccupano di dare i profitti.
• La valutazione di una casa da vendere è un'arte. Parte del valore di mercato si basa su vendite comparabili, ma altri fattori da considerare includono il movimento del mercato, la domanda, la posizione della casa e la sua condizione.
• Se la casa è troppo cara, gli acquirenti potrebbero presentare offerte lowball, il che comporta un rifiuto immediato dell'offerta. Queste offerte estremamente basse tendono ad infuriare e insultare i venditori.
• Alcuni agenti deliberatamente sovrastano il valore di una casa e spingono un venditore a firmare un elenco overpriced. Ci sono molte ragioni per cui gli agenti lo fanno, ma la realtà fredda è che i venditori perdono un vantaggio competitivo in seguito riducendo il prezzo. La linea di fondo è che i venditori che "provano il mercato" si stancano.

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La casa è in cattive condizioni

• Ottenere la tua casa pronta per il mercato va oltre a fare i letti e lavare i piatti sporchi. Anche se ho visto molte case con i giocattoli sparsi e piatti accatastati nel lavandino; gli acquirenti non possono uscire di quelle case abbastanza veloci. Ci sono almeno 10 passi essenziali da intraprendere per preparare la casa in vendita.
• Alcune case hanno bisogno di aggiornare e correggere rapidamente. Fare riparazioni prima della rivendita può aumentare le possibilità di vendere rapidamente. Se gli oggetti sono rotti o gli acquirenti vedono la manutenzione differita, si chiedono che cosa altro non sia sbagliato. E 'più costoso, in realtà, non riparare la casa.
• La vestizione della tua casa per le spettacoli è chiamata la messa in scena di una casa. Pensate al processo come organizzare i fiori in un vaso attraente. Se tu o il tuo agente mancano la visione o la capacità di fare scenari, consideri l'assunzione di una casa di lavoro professionale.

La casa è commercializzata male

• Ogni volta che vedo una foto scattata male in MLS e forse è l'unica foto, voglio scuotere l'agente e gridare: "Cosa stai pensando?" Ma gli agenti e i venditori fanno molti errori di marketing.
• Il grido di battaglia dei venditori frustrati è: "Perché la mia casa non vende?"Questi sono probabilmente venditori che non stanno impiegando strategie di marketing progettate per esporre una casa al più grande pool di acquirenti. Ecco 10 buoni consigli di marketing che prendono la congettura di vendere la tua casa.
• Una volta che un acquirente è entrato in una casa, il marketing continua Per aumentare le probabilità che un acquirente intratterrà un'offerta, qui ci sono 10 suggerimenti per la casa.

Venditore ha affittato un agente inesperto

• Puoi noleggiare un buon agente di quotazione o un agente mediocre. Quindi 10 ragioni per assumere un agente.
• Se vuoi un servizio completo, puoi assumere un agente di servizio completo. Se sei abbastanza fiducioso che la tua casa venderà senza un agente di servizio completo, allora parli con un
• leggere attentamente l'accordo di iscrizione per assicurarsi che l'agente che porta un acquirente sia abbastanza compensato perché un modo sicuro per assicurarsi che un agente non mostri la tua casa è per offrire una percentuale stupida della commissione.

_{Al t nome della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}