Siete troppo giovani per le vendite?

Da decenni la gente ha affermato che "l'età non importa: è più sul modo in cui si sente, il tuo livello energetico rispetto alla data del tuo certificato di nascita". Ora, tutti sappiamo che quel cliché ha un elemento di verità e un elemento di desiderio.

La verità è che la gente farà giudicare gli altri, usando la loro età assunta come uno dei loro bastoni di misurazione. Se qualcuno pensa che sei troppo vecchio per capire o gestire una cosa particolare, allora a meno che tu non li dimostrassi sbagliato, sarai troppo vecchio nella loro mente.

Se pensano di essere troppo giovani o troppo inesperti per essere considerati affidabili o avere un livello di competenza necessaria, allora, di nuovo, a meno che non li dimostri male, il valore delle tue opinioni diminuirà .

Ti piace o no, la tua età ha molta influenza su come la gente ti considera. E quando si tratta di una carriera nelle vendite, molti credono che i professionisti delle vendite possono essere troppo vecchi o troppo giovani per un'industria di vendita particolare.

Ma è vero questo? Qualcuno può essere troppo giovane per essere in vendita?

Alcune basi

Prima di entrare nella discussione se qualcuno può essere troppo giovane per le vendite, dobbiamo stabilire alcune regole fondamentali. Mentre un sette anni non è troppo giovane per vendere la limonata, è difficile dire che i bambini sono troppo giovani per essere in qualsiasi professione. Per "andare avanti", questo articolo userà le età dai 18 ai 26 anni come "giovani professionisti di vendita".

Specificità dell'industria

In quasi tutti i settori di vendita esistono giovani professionisti di vendita.

Alcuni fanno abbastanza bene, mentre alcuni lottano per colpire i loro contingenti. crescono frustrati con l'industria delle vendite e finiscono per lasciare vendite con l'atteggiamento che "le vendite non sono solo per me".

Per coloro che partono, la questione è se hanno lottato per trovare successo a causa della loro giovinezza o a causa di il loro set di abilità?

Per molti che hanno iniziato la loro carriera commerciale nei primi anni '20, il fallimento è più circa l'atteggiamento che l'età.

Tuttavia, ci sono alcune industrie che un giovane professionista commerciale dovrebbe aspettarsi di lottare più di un venditore più maturo pro.

Servizi finanziari e assicurazioni

Mentre le compagnie di assicurazioni e servizi finanziari aggressivamente reclutano i giovani giusti dall'istituto universitario, lo fanno perché hanno una comprensione dei numeri. La stragrande maggioranza dei giovani professionisti di vendita che entrano in un'industria non saranno nel settore tre anni dopo la loro data di inizio. Essi o determinano che l'industria non è per loro o non sono in grado di convincere abbastanza clienti a parte con il loro denaro e di fidarsi di loro per contribuire a garantire il loro futuro.

Quando si tratta di soldi, i consumatori generalmente si fidano di professionisti che sono stati "nel gioco" per diversi anni e tendono a diffidare agenti più giovani a causa della loro mancanza di esperienza.Conoscendo questo, i servizi finanziari e le compagnie di assicurazione credono che se assumono 100 giovani professionisti di vendita, dovrebbero ottenere 10 o così che fanno bene e finiscono per rendere l'industria la loro carriera.

Si è verificato un errore.

Big Ticket Items

Diciamo che sei nel mercato di una nuova casa e devi scegliere se lavorare con due diversi agenti immobiliari.

Uno è fresco dal college, e l'altro è stato nel settore per ben più di due decenni.

Utilizzando l'intestino come guida, quale scegliere?

La maggior parte sceglierà l'agente più esperto, non a causa dell'età, ma a causa dell'esperienza. Quando si tratta di articoli di grande biglietto, ci sono troppe cose che possono "pop-up" o deragliare un ciclo di vendita per molti affidarsi a qualcuno con esperienza limitata.

Alla fine

Mentre i giovani professionisti di vendita affrontano sfide in molte industrie, è la loro determinazione, dedizione e guida per il successo più importante della loro età. Se si sceglie di entrare in un settore pieno di rappresentanti maturi e esperti di vendita, si dovrebbe aspettare di dover affrontare i concorrenti o dovrebbe aspettarsi di cercare un nuovo lavoro di vendita presto.

Ma, se scegliete il tuo settore in base alla tua passione, l'età non significherà niente!