Sei troppo triste per le vendite?

Sei in una festa, e la stanza è piena di persone. Fai:

1. Camminare su chiunque e avviare facilmente una conversazione?
2. Trova l'angolo più vicino, nascondi dietro il guacamole e speri che nessuno ti noti?
3. Riconoscere che hai sentito questa domanda "a base di scenari" mille volte prima e decidi che non ti interessa semplicemente rispondervi?

Questa domanda, e altri simili, vengono spesso utilizzati nei test di personalità per determinare se sei estroverso o introverso.

Ma la verità è che non è necessario rispondere a domande stupide come questa per conoscere il tuo tipo di personalità. Sei in uscita o più riservato. E quando si tratta di ciò che fai quando entri in una festa, la tua risposta è probabilmente "dipende da come mi sento".

Quando arriva subito, non importa se sei estroverso o introverso . Quello che conta è quanto sei comodo con chi sei.

Ma per le persone che sono introverse, pensando a una carriera nelle vendite, possono chiedersi se sono troppo timidi per essere in vendita. Molti hanno l'impressione che i rappresentanti delle vendite siano gregari, persone in uscita che preferiscono mangiare corteccia che non stare tranquilli. Se questa impressione è corretta e tutti i professionisti delle vendite sono estroversi, allora la tua presunta risposta è "sì, sono troppo timido per essere in vendita".

Indovina cosa, hai torto!

--3-- >

La verità fredda delle vendite

Se siete in vendita, hai meglio la pelle spessa. Sarai respinta più volte che potresti contare, avrai i tuoi clienti arrabbiati con te e ti chiamerai tutti i tipi di i nomi fantasiosi e ti aspetteresti di essere bravo a parlare in pubblico, dare presentazioni e, naturalmente, chiudere le offerte.

Yup, le vendite sono un modo difficile per guadagnarsi da vivere a volte. Ma tutte le cose negative sulle vendite non hanno nulla da fare fare se sei introverso o no.

Pensi che solo gli estroversi possano gestire il rifiuto, mentre gli introverti sono ridotti a un mucchio di grida, adulti cresciuti in posizione fetale?

No way.

E tu pensate che solo le persone che preferiscono parlare sull'ascolto sono gli unici che possono offrire una presentazione convincente e convincente?

Think ag ain. Per affrontare l'inevitabile rifiuto che una carriera nelle vendite porterà, è molto più importante che il rappresentante sia a suo agio con se stesso piuttosto che dove cadono su un indice di personalità.

Troppo timido per le vendite?

Se la tua timidezza impedisce di essere confortevole di fronte ad altre persone, quindi, sì, si può essere troppo timido per una carriera nelle vendite. Se sei così introverso che l'idea di stare in piedi davanti ad altri e di offrire un discorso o una presentazione rende la vescica esplosa, probabilmente non dovresti pensare a una carriera nelle vendite.

Ma se sei semplicemente qualcuno che è più comodo ascoltare gli altri e permettere agli altri di iniziare o guidare conversazioni, ma non avere paura debilitante di parlare in pubblico, allora probabilmente non sei troppo timido per una carriera nel meraviglioso mondo di i saldi.

I vantaggi dell'essere timidi

L'opinione pubblica generale dei rappresentanti delle vendite è che sono rapidi talkers, spesso disposti a allungare, piegarsi oa distruggere veramente la verità finché ne trarranno beneficio. Anche se questo parere può essere vero per alcune vendite (e in qualsiasi altra industria che il mondo abbia mai conosciuto), non è una verità universale.

Se tendi ad essere più tranquillo, disarmatevi persone che diffidano i professionisti delle vendite, offrendo un enorme vantaggio rispetto ai tuoi componenti più estroversi. Sarai considerato più onesto dal semplice atto di ascoltare più che parlare.

E quando i clienti e i clienti considerano di essere onesti, il tuo successo è (quasi) garantito.