Formazione di vendita: Formula di successo per fare chiamate fredde

La chiamata a freddo può essere spaventosa, specialmente quando si inizia a partire. Di seguito sono elencate alcune tecniche che ti aiuteranno a diventare più sicuri prima di prendere quel telefono.

• Fase 1: Conoscere il punto vendita unico della tua azienda. Quali sono i vantaggi di quello che hai da offrire? Conosci questi benefici dentro e fuori. Perché scegliere una persona? Qual è il risultato di una società che ti sceglie? Aumentano l'efficacia, la produttività o il reddito utilizzando i tuoi servizi o prodotti?

• Fase 2: Identificare le prospettive giuste prima della chiamata. Non solo selezionare numeri di telefono casuali - assicuratevi che ciò che si deve offrire è di interesse per quelli che state chiamando. Si adattano al tuo target di mercato? Conoscere i timori, le frustrazioni, i valori ei criteri di decisione.
• Passo 3: Prima di effettuare la chiamata caldo fino alla prospettiva che si sta corteggiando. Scopri quanto più puoi su quella società. Prima di chiamare familiarizzare con i loro punti di dolore. Essere pronti a presentare loro come il tuo prodotto o servizio può facilitare le loro lotte. Questo approccio vi farà sapere che siete interessati ad aggiungere valore e ad assistervi, non solo per fare una vendita.
• Fase 4: Avvicina ogni chiamata alla seguente domanda: "Come posso generare valore per questa azienda?" Assicurerà che ascolti la prospettiva. Dai una breve introduzione della tua azienda ei vantaggi che offri, fai domande, poi chiudi e ascolta. Non interrompere; ascolta attentamente e chiedi le pertinenti domande di follow-up per chiarire o riconoscere ciò che stanno dicendo.

• Fase 5: Scrivere uno script, ma non leggerlo. Se sei nervoso e vuoi assicurarsi di non dimenticare i vantaggi che offri e le domande che vuoi chiedere, prendi qualche istante e scrivi uno script o un contorno che ti aiuterà.

Suggerimento 1: Invia una lettera personalizzata che ti introduce e informa la prospettiva che chiamerai un certo giorno.

Prende il freddo di quella prima chiamata - basta essere sicuri di seguire prontamente.