La vendita sociale di vendita che ti farà pro

La vendita sociale è una delle aree di crescita più rapida dei social media, ma che cosa è la vendita sociale e quali tattiche possono utilizzare il team di vendita che contribuiscono a costruire il rapporto con clienti e prospettive e non è solo spingendo la vendita?

La vendita sociale sta attirando, coinvolgendo e convertendo tali clienti in clienti. Ottenere il tempo e l'attenzione dei visitatori attraverso i social media è estremamente prezioso e una strategia di vendita che lascerà i tuoi concorrenti nella polvere se fatto bene.

La chiave da ricordare quando si tratta di vendere sociale è il rapporto, trovare le comuni e coltivare la relazione. Le reti sociali consentono ai nostri acquirenti di partecipare a dibattiti relativi a prodotti e servizi e prendono una prospettiva dalla consapevolezza, dall'acquisto, da essere il tuo più grande cheerleader.

Allora, quali tattiche sono le più efficaci quando si tratta di vendita sociale?

Diventa una persona di autorità ed esperta nel tuo settore.

Ci sono molti modi per farlo, quindi segui il percorso che funziona per te. Puoi utilizzare un blog, una fan-pagina di Facebook o addirittura un account Twitter per creare un posto che mostra la tua esperienza. Utilizzerai il canale che decidi di pubblicare, aggregare e curare contenuti che sono centrati sugli interessi dei tuoi clienti. Questo contenuto dovrebbe indurli a riconoscere non solo come esperto ma il prodotto e / o il servizio come soluzione per un problema che stanno avendo.

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   Individuare le opportunità di impegno.

I consumatori, sia B2C che B2B, utilizzeranno spesso i social media come mezzo per scoprire i prodotti e / oi servizi che cercano. Questa è la fase iniziale di quel ciclo di acquisto. Stai ascoltando? Monitorare i commenti, le domande e le conversazioni che presentano e l'opportunità di impegnarsi. Troverai diversi strumenti di ascolto nel mio articolo che dà diritto a Come Reverse Engineer I tuoi sforzi di social media dei tuoi concorrenti. Usalo, sarai felice di averlo fatto.

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   Il contenuto implica la vendita sociale.
   Dico sempre alle persone che non avere contenuti da creare, condividere o ripensare nei canali di social media è come avere un'auto senza gas. Non stai andando molto lontano. Usa il tuo reparto di marketing per aiutarti a guidare quel contenuto. Il modo migliore per guidare la vendita sociale è quello di accoppiarsi con il tuo reparto marketing per creare grandi contenuti che i tuoi prospetti stanno cercando. Scopri come lavorare con il tuo reparto marketing per contribuire a far crescere i tuoi sforzi di vendita sociale.
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   Rispondi alle domande e condividi le conoscenze.
   Cercare altri blog e pubblicazioni online che consentano di commentare e che interessino i tuoi clienti e le prospettive.È possibile trovare discussioni che attraggono clienti e clienti tramite LinkedIn Gruppi e Forum, Twitter e Facebook. Cercare queste opportunità monitorando gli interessi dei vostri clienti. Utilizza questi canali per rispondere a domande e condividere risorse utili. Troverete che in questa attività avrai più "bang per il tuo buck", perché con uno sforzo consistente comincerai a vedere questo come uno strumento di generazione di piombo. Il modo migliore per iniziare è quello di bloccare 15 minuti durante il giorno per trascorrere il tempo di partecipazione e condivisione.
3. La cosa principale quando si tratta di vendita sociale è interagire con gli altri, non è la vendita rapida.
   Dovrai investire tempo, ma nel tempo troverai un investimento saggio e vale la pena. Non abbiate paura di utilizzare strumenti sociali per monitorare e pianificare i post per aiutarti. La vendita sociale è un modo efficace per la ricerca e la creazione di reti se si avvicina a correre

La chiave per la vendita sociale è ricordare che si tratta di connettersi socialmente e vendere secondo.