Business Plan Essentials: Assumptioni chiave domande

Costruire un business plan è tutto a guardare e confrontare le ipotesi. Prendi in considerazione i cinque seguenti presupposti fondamentali, e sarai ben in viaggio per un piano più solido.

Assunzione 1: Esiste una necessità per il tuo prodotto o servizio?

È una domanda ovvia, ma molti imprenditori si affacciano. Sapere che c'è una necessità per il tuo prodotto è diverso da avere una sensazione o una sensazione. Come fai a sapere la differenza?

Fai la ricerca per scoprire.

In primo luogo, guarda il concorso. Ci sono altri che hanno un'offerta simile e sono redditizi?

Forse stai rompendo nuovo terreno - non è una scusa per dire "non c'è concorrenza". Guardate attorno a prove che la vostra attività proposta soddisfa un bisogno concreto.

Senza prove per convalidare la necessità della tua attività, il tuo business plan non riesce.

Assunzione 2: C'è una base di clienti significativa?

Il secondo presupposto che è importante esaminare nella preparazione della pianificazione aziendale è se ci sia una base di clienti significativa per l'attività che stai proponendo. Può essere una domanda altamente soggettiva, in quanto esistono numerose attività di nicchia di successo che servono a piccoli mercati abbastanza profitto. Sei ben servito per esaminare le dimensioni concrete di un mercato potenziale e per assegnare valori reali a dollari al suo potenziale.

Assunzione 3: può questa attività trasformare un profitto?

Una volta che puoi decidere che A) c'è bisogno per la tua attività commerciale e B) è un mercato importante per lei, sei su un terreno solido per stabilire la redditività potenziale del tuo business.

Ma non strappare i numeri dall'aria. Dovresti capire quali sono i costi di avvio, nonché le spese legate all'attività aziendale. Dovresti scoprire una struttura dei prezzi che i tuoi clienti pagheranno e genererà abbastanza flussi di cassa per mantenere l'attività in esecuzione. Dopo aver generato un insieme di proiezioni finanziarie realistiche, avrai un quadro solido del potenziale di profitto del tuo business.

Assunzione 4: Sei la persona giusta per eseguire questa attività?

Credi nella tua attività. Mangi, dormi e respiri. Ma dovrai ancora fare il caso perché sei unicamente qualificato per iniziare e gestire il business. Come amministratore delegato, dovrai anche dimostrare la capacità di delegare e trovare i dipendenti per completare i tuoi punti deboli. Innanzitutto, conoscere se stessi, e in secondo luogo, essere in grado di trovare le persone giuste per portare nella tua struttura di gestione.

Assunzione 5: è il tuo business finanziato in modo appropriato?

Le proiezioni finanziarie sono il posto nel piano di business che gli investitori flip prima. Vogliono sapere se riuscire a capire la linea di fondo finanziaria di un'impresa o se la tua visione è irrealistica.Dimostra nel tuo business plan che hai un budget realistico di avvio e non ti aspetti che le entrate possano versarsi magicamente nei primi mesi. Mostra che hai una capitalizzazione sufficiente per eseguire l'attività per interrompere.

Un ottimo strumento per interrogare le ipotesi: l'analisi SWOT

L'analisi SWOT rappresenta i punti di forza, le debolezze, le opportunità e le minacce ed è un quadro strategico popolare per i pianificatori di business.

I primi due elementi si riferiscono a qualità interno all'azienda.

I secondi due elementi sono fattori esterni .

Prendiamo in considerazione i seguenti suggerimenti per iscrivere un business plan attorno alla tua operazione:

Punti di forza:

• Cosa fa questa azienda?
• Quali sono i nostri beni?
• Quali esperti o conoscenze specializzate hanno l'azienda?
• Quali vantaggi abbiamo sui concorrenti?
• Che cosa ci rende unici?

Debolezze:

• Quali risorse ci manca?
• Dove possiamo migliorare?
• Quali parti del business non sono redditizie?
• Cosa ci costa la maggior parte del tempo e del denaro?

Opportunità:

• Cosa manca la competizione?
• Quali sono le esigenze emergenti del cliente?
• Come possiamo utilizzare la tecnologia per ridurre i costi e aumentare la portata?
• ci sono nuovi segmenti di mercato da sfruttare?

Minacce:

• Quali sono i nostri concorrenti che fanno bene?
• Come fanno le forze più grandi nell'economia che influenzano la nostra attività?
• Che cosa sta succedendo nel settore?