Video: Come migliorare la tua capacitá di negoziazione 2025
Negoziare la vendita del tuo business
Hai trovato l'acquirente perfetto per la tua attività (ovvero una persona volontaria, che prenderà cura della tua attività e chi ha i contanti o prestare soldi per fare l'affare accadere). Ora è il momento di negoziare termini.
La maggior parte delle vendite di business sono transazioni complicate e richiedono l'aiuto di un CPA / consulente fiscale / avvocato per entrambe le parti. Per aiutarti a risolvere il flusso generale del processo, qui ci sono alcune possibili domande che dovranno concludere:
Negoziare prezzo di vendita
Questo suona come dovrebbe essere un numero semplice da arrivare, ma il prezzo di vendita è la parte più difficile della negoziazione. Mentre discuti il prezzo di vendita con un potenziale acquirente, tenga presente che il prezzo di vendita può essere separato in più sezioni:
Il prezzo delle attività aziendali . Qual è il valore di queste attività? Il valore è basato su un valore equo di mercato o una valutazione? O sono i beni di così poco valore che sono in liquidazione (sell-off a perdita) di valore?
Un prezzo di acquisto per edifici e terreni di proprietà dell'impresa. Anche la terra e l'edificio dovrebbero essere valutati e valori comparabili.
Le informazioni di valutazione più esterne che si possono ottenere sulle attività, più facile è
Un acquisto di azioni di proprietà di proprietà e di altri azionisti
Compensi per un non- concorrere all'accordo. In molti casi, l'acquirente chiederà al venditore un accordo per non competere con la nuova attività.
Per essere onesti, il venditore dovrebbe essere compensato per rinunciare al reddito potenziale per un periodo di tempo.
Il cesto del prezzo di affari
Come si può vedere, il prezzo di vendita non è solo un numero. È un "cesto" di diverse possibilità, a seconda di come il compratore e il venditore possono venire a concludere.
Ad esempio, il compratore potrebbe dire: "La tua attrezzatura è inutile." Devo portare tutte le nuove attrezzature. " E il venditore potrebbe rispondere: "Quella attrezzatura farà il lavoro per anni."
E in poi, in giro e in giro, fino a quando entrambe le parti hanno raggiunto un accordo sul paniere, compresi tutti gli elementi della vendita.
Ma non siamo ancora finiti …
Decidono sulle contingenze
Le contingenze sono quelle condizioni che devono verificarsi prima che la vendita sia completa. Le eventuali contingenze potrebbero includere:
Recensione favorevole dei documenti finanziari aziendali
- Ricevuta di deposito di deposito cauzionale o anticipato da parte dell'acquirente
- Qualificazione del compratore da parte del prestatore
- Trasferimento accettabile di locazione per edifici o uffici
- per il compratore
Le alleanze sono promesse (a volte chiamate alleanze restrittive) fatte dalle parti l'una all'altra.In una tipica vendita di affari, questi covenants potrebbero includere:
Un patto per non competere con il nuovo proprietario
La promessa "business as usual" dell'attuale proprietario, in cui il proprietario promette di continuare a gestire l'attività "come al solito, "non effettuare nuovi accordi insoliti, mantenendo le stesse ore lavorative ei livelli di inventario e continuando a fornire lo stesso livello di servizio al cliente.
Le garanzie sono promesse fatte dalle parti.
In una vendita di affari, queste garanzie potrebbero includere:
I record finanziari dell'attività sono vere e complete
- L'inventario di beni e prodotti è corretto
- Il venditore ha piena autorità di vendere beni e non è in default su tutti i contratti
- Tutti i contratti sono in buone condizioni, sono state pagate tutte le tasse, tutte le passività sono correnti e non ci sono diritti su beni che non sono stati divulgati.
- Tutti i permessi, le licenze e le certificazioni sono attuali e valide
Altre discussioni tra il compratore e il venditore potrebbero includere problemi di transizione, ad esempio:
Inventario in corso o lavoro di cliente.
- Affrontare le responsabilità "nascoste" che potrebbero apparire dopo la chiusura della vendita.
- Contatto con i clienti - come e quando si tratterà e da chi.
- I dipendenti attuali - rimarranno o andare?
- Contratti con i fornitori di carte di credito, altri fornitori e come / quando comunicare queste persone.
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