Come negoziare con le banche per una vendita breve

Il problema più grande con i negoziati di vendita a breve non ha poco a che fare con l'agente del committente e tutto ciò che ha a che fare con l'agente di quotazione. Se l'agente di quotazione è incompetente e inganna sul prezzo della casa, accoppiato con le deboli capacità di negoziazione di cortocircuito, nulla di un miracolo sta per aiutare.

Le vendite corte richiedono ai prestatori esistenti di accettare meno su un prezzo di vendita rispetto all'importo del mutuo.

Lavorano principalmente perché la casa è capovolta in valore - il che significa più è dovuto contro la casa che la casa è valsa sul mercato odierno.

Ricorda che il venditore non deve essere in default per una vendita breve che si verifichi; tuttavia, le ramificazioni del credito possono essere esattamente la stessa per una vendita breve come una preclusione.

Problemi di negoziazione a breve termine

Molti istituti di credito non restituiscono telefonate. Le banche chiameranno l'agente di registrazione quando è conveniente per chiamare la banca e quando hanno qualcosa da dire, a condizione che non abbiano già perso il file o abbandonato il negoziatore precedente.

• Se il tuo file è incompleto, è del tutto possibile la tua richiesta di una vendita breve cada al fondo del mucchio.
• Inizia con il reparto di mitigazione delle perdite e potrai parlare con una persona diversa ogni volta che chiami.
• Se il preclusione è incomprensibile, chiedere che il file venga esalato immediatamente a un negoziatore, ma si aspetti che tale richiesta sia caduta nelle orecchie sorde.

• Il venditore deve affrontare una difficoltà. Se non riesci a dimostrare le difficoltà, le probabilità sono che la tua breve vendita non sarà approvata.
• Invia vendite paragonabili che supportano il prezzo dell'offerta perché se la banca pensa di poter ottenere più soldi attraverso procedure di preclusione, non intratterrà offerte a prezzo di listino.

Negoziare con il negoziante di vendita a breve

Non stupitevi se si finisce per affrontare più negoziatori. Non so se i negoziatori abbandonano la metà del flusso perché non riescono a gestire la pressione o se la banca li assegna ad un'altra posizione perché la banca è a corto raggio.

Molto come un proiettore al cinema che è costretto a vendere popcorn nella lobby, il tuo negoziatore potrebbe essere fuori nel parcheggio della banca dirigere il traffico la prossima volta che si chiama. Le banche stanno tagliando il personale per risparmiare e alcuni dipendenti hanno più di un lavoro presso la banca, eseguendo più attività.

• Ricevi il nome, il numero di telefono (e, se possibile, l'email) del negoziatore.
• Disattiva la tua delusione se quel negoziatore non è più disponibile quando si chiama. Prendi i dati sulla prossima persona.
• Scopri gli obiettivi della banca. Chieda domande come: "Questa offerta è fattibile?" "La tua banca ha mai fatto vendite brevi?"
• Non prendete nessuno per una risposta.Chiedere un supervisore. Essere persistente.
• Siate pronti a dichiarare il tuo caso in termini forti che la banca capirà.

Essere impassibili nei negoziati di vendita a breve

La banca potrebbe essere implacabile, quindi meglio essere pronti a combattere con lo stesso insieme di strumenti. Essere cortese, ma essere fermo e non abbandonare.

A volte, anche se non molto spesso, la banca vorrà negoziare anche la commissione immobiliare, più ci sono casi in cui la banca ha deciso di chiudere per rinunciare alla promessa di pagare una commissione.

• Sappiate che la banca non è costretta ad accettare nulla.
• Chiedi ogni accordo per essere scritto, ma non sorprendi quando non lo fai.
• Fare notazioni e tenere un record di ogni conversazione, con chi, e la data e l'ora. Potrebbe essere necessario in tribunale.
• Chieda alla banca una timeline e quando potrebbe essere un buon momento per richiamare. Quindi richiamare nuovamente pochi giorni.
• Quando ricevete ripetutamente la segreteria telefonica, lasciate un messaggio e ricontattate appena prima del pranzo, subito dopo il pranzo, poco prima che la giornata finisca di nuovo la mattina prima della giornata.

Mi piacerebbe vedere il giorno in cui le banche si impegnano insieme per affrontare vendite corte a livello pratico, ma fino a quel giorno - come quando i maiali volano - non lasciare che il giorno dopo giorno irritazioni irritano voi o il vostro agente e continua a fare quelle chiamate.

Molte vendite corte alla fine si chiudono.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}