Strategie di marketing del farmaco per raggiungere i medici

Come coloro che scrivono gli script, i medici sono il pubblico più importante nelle vendite farmaceutiche. I regolamenti governativi che sottopongono notevole peso all'informazione e agli sforzi di auto-polizia del settore, come il codice PhRMA sulle interazioni con i professionisti sanitari, hanno richiesto cambiamenti in come le aziende farmaceutiche commercializzano i prodotti ai medici. Ma questi non sono gli unici fattori. L'affidamento del medico sulla tecnologia Internet per informazione e comunicazione sta anche costringendo le aziende farmaceutiche a riutilizzare le proprie strategie di marketing.

Marketing tradizionale

I medici valutano i campioni di droga liberi e sono disposti a incontrarsi con i rappresentanti di vendita per farli salvo che la loro rete medica vieti campioni gratuiti. L'industria trova campioni l'attrezzo di marketing più efficace e spende miliardi ogni anno distribuendo campioni di droga liberi.

I critici della pratica dicono che i campioni di droga dirigono i medici a prescrivere nuovi farmaci a costo più elevato quando i farmaci generici oi farmaci a marchio a prezzo più basso sono disponibili. "Una volta iniziata la terapia, i pazienti ei loro assicuratori continueranno a pagare il nuovo, farmaci costosi ", secondo la ricerca del Pew Charitable Trust Prescription Project.

Gifting di cose come i pasti, le spese di viaggio, i libri e le tasse di conversazione è uno strumento di marketing tradizionale sotto il fuoco pesante. Alcuni governi statali hanno vietato tutti i regali ai medici, che possono confondere i marketers che vogliono fornire qualcosa di fondamentale come un cono di gelato ad una convenzione medica nazionale.

Quella immagine dimostra certamente quanto sia diventato complicato e che i rappresentanti delle vendite devono conoscere le leggi e le regolamentazioni di ogni Stato.

Il rappresentante della società farmaceutica sviluppa spesso rapporti di lavoro con

capi di opinione chiave o "leader di pensiero" che influenzano altri medici attraverso il loro status professionale. Tattiche Emergenti

I medici sono stati tra i primi adotori precoci di

tecnologia mobile , a cominciare dai beepers e pager, e poi PDA, smartphone, tablet PC e altri palmari che fanno record di pazienti e materiali di riferimento portatili. Con tanti medici già sposati con i loro dispositivi elettronici, le applicazioni per iPad e Smartphone sembrano una matrice matura per aziende farmaceutiche. "La sanità è una professione mobile e si presta a questi dispositivi", ha dichiarato Bruce Carlson, editore di Kalorama Information , società di ricerca di mercato. Il settore sanitario globale ha investito $ 8. 2 miliardi di dispositivi palmari e applicazioni correlate nel 2009, secondo Kalorama.

Reti sociali

come Facebook, LinkedIn e Twitter, e centinaia di siti di nicchia più piccoli consentono ai medici di organizzare comunità professionali online per la collaborazione. Medici interattivi (PI), con sede a Marlborough, Mass., Sostengono di aver sviluppato "la più grande rete di relazioni professionali di assistenza sanitaria online e mobile negli Stati Uniti, raggiungendo più di 875.000 medici, infermieri e professionisti sanitari alleati in tutte le principali specialità ". PI serve i propri clienti pharma attraverso lo sviluppo di risorse cliniche mobili e online per i professionisti sanitari.

Sermo, una comunità libera da sola MD online, afferma 115, 000 membri, o il 20 per cento di tutti i medici U. S. Daniel Palestrant, MD, fondatore e amministratore delegato del sito, dice che 10 delle 12 aziende farmaceutiche principali sono i clienti Sermo che "sono medici impegnati attraverso le nostre offerte di social media costruite appositamente per aumentare la consapevolezza del marchio". Le aziende di sponsorizzazione possono seguire le discussioni di medici come le loro reazioni a diversi componenti della legge sulla riforma sanitaria, promuovere il loro marchio e impegnarsi con i membri del medico, secondo Sermo.

Il consulente di marketing Richard Meyer osserva che il ruolo del rappresentante tradizionale di vendita che cerca costantemente il volto con i medici è "scomparire". Meyer e altri osservatori del settore dicono che la farmacia ha bisogno di riutilizzare i propri sforzi di marketing e di portare più "specialisti della comunicazione medica" sul personale per impegnarsi con i medici on-line.

Questi comunicatori medici potrebbero fornire servizi a valore aggiunto che aiutano i medici a risolvere il problema dell'informazione, facilitando i collegamenti con studi clinici, riviste e leader di opinione.