Imparare a fare un'offerta prima della casa aperta

Gli acquirenti di casa spesso vogliono fare un'offerta su una nuova lista che viene sul mercato venerdì prima della casa di apertura di domenica prevista. Questa compulsione è con buona ragione. Gli acquirenti si preoccupano che un altro acquirente si innamorerà della casa domenica, forse più di un acquirente, e ci potrebbero essere molteplici offerte, troppa concorrenza e l'acquirente perderà la sua casa da sogno. È una preoccupazione valida.

Dall'altra parte della medaglia, gli agenti quotati, per la maggior parte, preferiscono mettere una casa sul mercato venerdì mentre promuovono una casa aperta di domenica.

Consiglierei i miei venditori ad andare in diretta a mezzanotte di giovedì perché venerdì è il momento migliore per elencare una casa. Spostare l'interruttore in MLS a mezzanotte permette di scaricare tutte le foto in molte piattaforme, rendendo le immagini disponibili la prima cosa venerdì mattina.

Il modo in cui questo funziona spesso è che il compratore apre la sua email del mattino con nuovi elenchi. Poi lei chiama il suo agente e chiede di vedere la casa subito perché l'acquirente non vuole aspettare la casa aperta. Dopo tutto, non è insolito, soprattutto nel mercato di un venditore, affinchè gli acquirenti si imbattono immediatamente in una nuova lista, desiderosi di fare un'offerta. Questo è quando l'acquirente può rivolgersi al suo agente e chiedere di scrivere un'offerta sul posto.

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Un problema potenziale è spesso che i venditori potrebbero dire che preferiscono esaminare tutte le offerte dopo la casa aperta di domenica. Vogliono l'esposizione più lunga possibile sul mercato aperto e preferiscono dare a un gran numero di acquirenti un'ampia opportunità di fare un'offerta in casa.

Un'offerta preventiva dovrebbe essere potente attraente per un venditore accettare l'offerta prima di aspettare i risultati della casa aperta. Per non parlare, anche se il venditore ha accettato l'offerta di acquisto, l'agente di quotazione potrebbe comunque aspettarsi di tenere comunque una casa aperta. È difficile annullare una casa aperta all'ultimo minuto quando la casa aperta viene pubblicizzata ovunque in linea.

Pratiche comuni per fare un'offerta prima della Casa aperta

Scadenza anticipata per l'accettazione. Ovviamente, l'acquirente vuole che il venditore accetti l'offerta immediatamente. È un uccello in mano, sperano che il venditore possa pensare. Un acquirente non si rende conto che un'offerta dalla casa aperta non potrebbe mai materializzarsi. Un'offerta precoce potrebbe far sì che il venditore si chieda se sta perdendo il potenziale profitto assumendo questa offerta da un acquirente eccitato. Per spingere il venditore, gli acquirenti potrebbero dare al venditore un termine breve per l'accettazione dell'offerta, ad esempio entro il sabato sera, a quel punto l'offerta scadrà.

Questo è inteso ad indurre un'azione, ma non sempre funziona e, in effetti, potrebbe ripiegare. Un venditore potrebbe risentire della pressione. Un venditore potrebbe anche fare una contro offerta, che avrebbe riavviato l'orologio per l'accettazione.Non è sempre una buona idea provare a spingere un venditore a rispondere a quelle richieste perché i venditori potrebbero ritarci. Non tutti sono al livello delle trattative, e vendere una casa è un momento stressante per molti.

Offerta del prezzo di listino. Per gli acquirenti, il prezzo di listino è un segno di buona fede, inteso a dimostrare di essere seri e commessi. Un venditore, però, potrebbe chiedersi se avrebbero ottenuto un prezzo più elevato dopo che molti altri acquirenti visitano la casa prima e / o dopo la casa aperta.

Potrebbero chiedersi se il prezzo è troppo basso. Un milione di pensieri corrono attraverso le teste dei venditori in questo momento, spesso li rende esitanti per qualsiasi azione a tutti. Potevano congelare su di te.

Credendo i soldi di denaro. Alcuni acquirenti faranno un'offerta in contanti e sperano che in cambio il venditore facciano altre concessioni. Forse il venditore accetterà un'offerta con una contingenza di vendere una casa esistente o essere disposta a sopportare un periodo di chiusura più lungo del necessario a causa della ricezione dell'offerta in contanti. Un'offerta in denaro significa non necessità di prestiti, nessuna valutazione bancaria, nessuna possibilità dell'acquirente di non rendere meno sottoscrizione, dove molte cose possono andare storte. Ma molti venditori si rendono conto che è tutto in contanti alla chiusura, indipendentemente dalla sua origine.

Provato e vero suggerimenti per fare un'offerta prima della casa aperta

Come agente di quotazione, voglio il prezzo più alto per i miei venditori.

Ecco come faccio spesso a persuadere gli acquirenti a fare un'offerta contro se stessi, portando in ultima analisi l'offerta vincente indipendentemente dalla casa aperta. Per cominciare, consiglio ai miei venditori di continuare con i piani per la casa aperta, a meno che non ricevano un'offerta stupenda e, anche allora, non possiamo accettare l'offerta fino alla casa aperta. Spetta al venditore prendere questa decisione. Se il venditore è serio in attesa di accettare un'offerta dopo una casa aperta, ci sono ancora modi per l'acquirente a fare un'offerta solida e tutti tranne che il venditore accetterà l'offerta.

Ho anche consentito agli agenti del compratore di conoscere in anticipo che il venditore probabilmente si terrà per la casa aperta di domenica. Ma se vogliono avere un vantaggio nei negoziati di offerta, devono agire rapidamente e presentare una forte offerta. Diciamo che il venditore riceve un'offerta un po 'superiore al prezzo di listino. Questo spesso eccita un venditore e tende a far sentire il venditore gentile verso gli acquirenti. Gli acquirenti possono anche gettare alcune altre cose, solo per rendere l'offerta più attraente:

• Scrivere una lettera sincera al venditore per la tua situazione e perché si desidera acquistare la casa.
• Dare al venditore un po 'di tempo supplementare per uscire, senza pagarli affittati.
• Offerta per assorbire alcune spese di chiusura dei costi che un venditore normalmente pagherebbe, cosa che non interferirebbe con una valutazione, ma avrebbe fatto soldi al venditore più denaro.
• Offerta per acquistare la casa senza una contingenza di valutazione (assicuratevi di discutere le insidie ​​di questa strategia con il tuo agente).
• Invia un'offerta pulita, sostenendola con una documentazione sostanziale come la prova dei fondi e una lettera di preavviso.

Chi pensi che il venditore penserà a tutto il fine settimana, da venerdì mattina a domenica pomeriggio? Il venditore dovrà pensare a te e alla tua offerta. Il venditore si chiederà se hanno commesso un errore e forse dovrebbero semplicemente accettare la tua offerta. Sarà grida a loro per 3 giorni solidi. Poi dopo la casa aperta, anche se ci sono più offerte, l'acquirente a cui il venditore probabilmente gravita sarà l'acquirente paziente che ha presentato un'offerta al di sopra dell'offerta di prezzo di listino venerdì ed è stata attesa in silenzio.

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.