Conoscere i piani di pubblicità

Che cosa è un piano pubblicitario e come gioca nei tuoi sforzi di marketing? Un piano pubblicitario è un progetto di promozione che, quando viene seguito, fornisce la direzione per le aziende e le imprese per rafforzare le vendite, creare consapevolezza sul mercato e impegnarsi con una base di clienti completamente nuova. Un piano pubblicitario assicurerà che i soldi della tua azienda saranno spesi spesi sensibilmente e raggiungeranno tutti i target di destinazione appropriati.

Va tuttavia rilevato che l'impostazione di un business plan solido è il primo passo fondamentale in quanto ciò riguarda tutti i costi operativi, compreso un budget per la pubblicità. Poiché ci sono molteplici sfaccettature per la pubblicità e non solo un singolo metodo o costo associato ad esso, bisogna creare un budget pubblicitario realistico che rimanga all'interno dei confini finanziari dell'azienda.

Una volta raggiunto il bilancio e il pubblico di destinazione, è tempo di impostare il piano pubblicitario. I metodi scelti dipenderanno dal finanziamento e dal pubblico di destinazione. Ecco alcuni degli approcci più comuni:

• Stampa. Questa è la pubblicità che viene fondamentalmente messo su carta, come annunci in volantini o posta diretta, opuscoli, giornali e riviste, e non è noto per essere la forma più efficace della pubblicità. Questo può cambiare nel mondo del marketing di oggi in quanto la maggior parte delle aziende utilizza la pubblicità online, che renderebbe qualsiasi materiale stampato distinguersi.

• Pubblicità e-mail. Proprio come la pubblicità di stampa, le e-mail arrivano direttamente ai clienti potenziali o attuali, ma non è noto per essere il metodo più efficace. Con un tasso medio aperto di soli 20%, un'azienda potrebbe dovere pagare il costo aggiuntivo di assunzione di una società di pubblicità esterna o di marketing per l'acquisto di una mailing list.

• Pubblicità sui media. Questa pubblicità utilizza annunci televisivi e radio e può essere abbastanza costosa. Una società non solo deve acquistare gli slot per la televisione o la radio, ma deve anche creare qualcosa che mette in evidenza i loro servizi o prodotti. Se sei abbastanza fortunato di scoprire che il tuo pubblico preferito accade di godere di un sacco di tempo televisivo a casa o di trascorrere un sacco di tempo in un veicolo, potrebbe essere la forma più vantaggiosa di pubblicità e vale il costo. Prestare attenzione alla tecnologia dei DVR, però, la ricerca mostra che gran parte della pubblicità viene bypassata da fast-forwarding.

• Pubblicità digitale . Le pagine web possono essere per qualsiasi cosa, per qualsiasi tipo di azienda e ci sono annunci ovunque. Gli annunci tradizionalmente incorporano un link alla pagina web aziendale e sono risultati in crescita i risultati positivi di questo tipo di pubblicità.

Ora che il piano pubblicitario è impostato, il passo successivo sta raggiungendo i clienti.Questo è il momento di identificare i supporti che verranno utilizzati per supportare il piano. Inoltre, dev'essere assegnato anche un investimento di tempo per impegnarsi effettivamente nel piano. Il passo finale è quello di valutare i risultati, determinare il tasso di conversione e quanto bene, o meglio, il piano ha funzionato. Per fare ciò, è necessario considerare quanto segue:

• Ritorno sulle spese. Sono stati i costi della pubblicità coperti dall'incremento delle vendite? Hai guadagnato una nuova base clienti? Se si ricevesse più soldi, verificare se tale aumento fosse direttamente correlato alla pubblicità utilizzata.

• Clienti. Hai ottenuto nuovi clienti? E se sì, quanti? Questi clienti sono stati conservati? Hai ottenuto clienti di ritorno?

Quando si può facilmente vedere che ci sono stati benefici positivi per un piano pubblicitario, è sicuro assumere che il piano ha funzionato come era stato previsto. D'altra parte, se l'attività non si espande come previsto, è giunto il momento di modificare il piano e riprovare.