L'importanza della formazione

Vuoi andare a un medico che, una volta completato la scuola medica, non ha mai preso alcun addestramento aggiuntivo? Oppure si fiderebbe il consiglio di un allenatore aziendale che ha smesso di apprendere le idee e non ha studiato le tendenze emergenti dopo il college? Sicuramente la tua risposta sarebbe stata una risonanza "no". Infatti, la maggior parte delle persone non solo sarebbe d'accordo con te, ma crede anche che la maggior parte di ogni occupazione dovrebbe avere un programma di formazione associato.

Nella maggior parte delle carriere di vendita, la formazione è una parte continua e costante del lavoro. Sia che l'allenamento sia un prodotto o un settore centrato o sia incentrato sul miglioramento delle capacità di vendita, sarà difficile trovare un lavoro di vendita che non abbia un requisito di formazione come parte delle aspettative del lavoro.

Nuova formazione commerciale?

Se sei nuovo al meraviglioso mondo delle vendite, ti aspetti che la maggior parte della formazione che ti accompagnerà sarà focalizzata su una combinazione di comprensione del prodotto / servizio, apprendendo di più la tua concorrenza e alcune abilità di vendita di base.

Diventare un esperto nel tuo settore e sui punti di forza e le tue debolezze del tuo concorrente, più i tuoi clienti vi vedranno come esperti in materia. E più i tuoi clienti ti vedono come esperti di argomento, più vendite si chiuderanno.

Oppure, se non ti offri la formazione di vendita o non prendi qualunque tirocinio offerto seriamente, allora sarà il tuo concorrente che viene visto come esperto di argomento.

Conosci un po 'di programmi di formazione sulle vendite nel tuo giorno?

Per coloro che non sono nuovi alle vendite, la questione diventa quanta "formazione autonoma" fa parte del tuo programma di sviluppo professionale? L'auto-formazione può assumere molte forme diverse. Ci sono migliaia di libri di formazione commerciale, programmi multimediali, seminari in tensione, allenatori aziendali e programmi di sviluppo personale disponibili per la formazione personale.

Forse il valore più grande della formazione personale è che può essere diretto verso i tuoi precisi bisogni, interessi o obiettivi, mentre la formazione offerta dal tuo datore di lavoro è di solito incentrata sulla loro industria o prodotti. L'approccio migliore è quello di massimizzare ogni volta che si spende in formazione personale o datore di lavoro e diventare il professionista di vendita più qualificato nel tuo mercato.

Affrontare i programmi di addestramento poveri

Andare attraverso una formazione sufficiente e troverai inevitabilmente uno che è semplicemente terribile. Che si tratti di un libro, di un seminario dal vivo o di una formazione obbligatoria del tuo datore di lavoro, alcuni corsi di formazione hanno poco valore. Tuttavia, come professionista, il tuo lavoro dovrebbe essere quello di trovare almeno una cosa di valore per allontanarsi dalla formazione che puoi utilizzare per migliorare le tue prestazioni professionali.

Fare così non è sempre facile e può prendere una sana quantità di pensiero creativo prima di scoprire qualcosa di valore.Spesso il vero valore della formazione non è realizzato fino a quando non finisce la formazione. È importante tenere il tuo giudizio sulla formazione che non presenta alcuni benefici immediati in quanto i benefici possono essere sostanziali settimane, mesi o addirittura anni più tardi.

Applicazione di formazione nel campo

Anche se si prendono le migliori sessioni di formazione più utili al mondo, leggere i libri più ispirazione o partecipare agli eventi live più diffusi al mondo ma non applicare la formazione al tuo lavoro ; il tuo tempo è stato sprecato.

Il meglio da allenare è come le lezioni / idee apprese nella formazione possono essere utilizzate nelle vostre attività quotidiane. A meno che non si tratti di un corso di formazione progettato dal vostro datore di lavoro, i migliori corsi di formazione sono molto generali e possono essere applicati alla maggior parte di qualsiasi settore. Il tuo compito, dopo aver completato una sessione di allenamento generale, è distillare tutti i consigli e integrarli nelle vostre attività quotidiane.