Come fare un'intervista di vendita

Non è sempre facile quando si sta intervistando per un lavoro di vendita. Prima di farlo alla fase di intervista del processo di assunzione, dovrai quantificare le tue abilità nel tuo curriculum i. e. Aumento del volume delle vendite 28% anno su anno, contribuendo alla crescita senza precedenti. Dovrai anche scrivere una lettera di copertura convincente che mette in evidenza le tue vendite, le qualifiche e l'esperienza.

Inoltre, è importante dedicare attentamente la ricerca all'azienda ei suoi prodotti e / o servizi.

I candidati per le posizioni di vendita devono essere sicuri di essere a proprio agio vendendo il prodotto o il servizio che la società sta commercializzando, perché se non lo comprerebbe, avrai difficoltà a venderlo.

È anche importante essere in grado di utilizzare l'intervista di lavoro per vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante - te stesso - a un datore di lavoro ben esperto nelle strategie di vendita.

Suggerimenti per la colloquio di lavoro di vendita

Kenneth Sundheim, presidente della società di ricerca di vendita e di marketing, KAS Placement, condivide i suoi suggerimenti su come riuscire ad assumere con successo un lavoro di vendita.

Vuoi comprarlo?

Prima di intervistare un lavoro di vendita, chiedevi sempre se comprerai il prodotto o il servizio. Nelle vendite come nella vita, non puoi vendere qualcosa in cui non creda. Inoltre, non esegui mai un lavoro di vendita se non crede nel dipartimento di marketing (se applicabile) o nell'attuale struttura di marketing. Un sito scarsamente scritto e poco programmato rende una vendita difficile … soprattutto se i tuoi concorrenti hanno nuovi.

Preparati per il rifiuto

Capire che nelle vendite, come nella ricerca di lavoro, ci sarà rifiuto. Questo punto è rivolto soprattutto al giovane cercatore dell'occupazione che sta pensando ad una carriera nelle vendite. Se vuoi fare vendite, fai. Una volta che hai superato i primi rifiuti e le prime prime chiamate fredde, diventa la seconda natura.

Quando ero più giovane, ero estremamente sensibile e spesso scendevo su di me quando facevo una chiamata di vendita malvagia. Non lasciare che la timidezza o la paura del rifiuto vi impedisca di entrare nel campo. È un modo incredibile per iniziare la tua carriera.

Sempre chiudere

Ricorda che i datori di vendita vogliono sempre qualcuno che abbia quello che più comunemente si chiama come un approccio "vendita consultiva". Più o meno, il termine si riferisce ad uno stile di vendita che mira a scoprire le esigenze del cliente in contrapposizione allo stile di vendetta infame rappresentato nel film Glengarry Glen Ross che più noto per la mentalità che, indipendentemente da ciò che il cliente vuole o è meglio per loro, chiudere l'affare. Per esprimere questa metodologia non etica in modo divertente e teatrale, il drammaturgo David Mamet ha scritto l'infame "A.B. C. o sempre linea di chiusura.

Il datore di lavoro è il tuo partner

La negoziazione dei salari è l'aspetto più difficile della ricerca del lavoro per molti candidati nell'area di vendita e marketing. Se non sei addestrato al momento della negoziazione, utilizza quello che faccio riferimento come metodo "work with". Ciò significa avere la mentalità che il datore di lavoro è il tuo partner, non il tuo avversario e insieme il tuo compito è lavorare verso una soluzione che ti avrà impiegato dall'azienda.

Se pensi alla negoziazione in termini di vincitori e perdenti, andrai a finire quest'ultimo.

Per saperne di più:

Domande e risposte per le interviste di vendita. | Domande da chiedere all'intervistatore Interviste e consigli

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