Come rispondere alle domande di intervista su come lavorare in vendita

Le interviste possono essere difficili per tutti i candidati, ma per le persone in vendita, rappresentano una sfida particolare. Dopo tutto, se si lavora nelle vendite, è il tuo lavoro da vendere - la tua qualifica più essenziale è la tua capacità di convincere la gente ad acquistare prodotti o idee che potrebbero essere nuovi a loro. Quindi, quando stai intervistando per un ruolo, gli intervistatori si aspettano di portare tutte quelle competenze in primo piano e vendere te stesso.

Una domanda importante che probabilmente verrà chiesto in anticipo è: Quali sono le interessate a vendere e come è applicabile alla nostra azienda?

Usa questa domanda come un'occasione per mostrare le tue abilità. Nella tua risposta, mostri la tua conoscenza della società e spiega perché vuoi vendere i propri prodotti o servizi specifici. Parla della tua comprensione delle strategie di prodotto e di vendita della società e del suo rapporto con la tua esperienza passata, utilizzando esempi e aneddoti dove possibile.

Esempi delle migliori risposte

Ecco alcune risposte di esempio per l'interrogativo "Che cosa ti interessa più di questa posizione di vendita?" Nella tua risposta, puoi citare i tuoi sentimenti positivi sul prodotto. Oppure, parlare di aspetti specifici del ruolo o dell'azienda che è particolarmente adatto per. Questa è una grande opportunità per condividere qualsiasi esperienza di vendita simile o rilevante nella categoria di prodotti o nella demografia dell'azienda.

• Sono un goloso amatoriale avido e trovo i prodotti della tua azienda per essere superiore e conveniente per il golfista medio. Credo che vendere qualcosa che io stesso mi piace godere tanto mi rende ancora più efficace come venditore.
• Ho lavorato in questo territorio da molti anni e vorrei accolgere l'opportunità di utilizzare i miei contatti e l'esperienza di vendita di un prodotto superiore come questo.
• L'opportunità di utilizzare la mia esperienza nelle vendite internazionali è ciò che mi interessa di più su questa posizione globale.
• La tua azienda ha un notevole successo nel servizio clienti che ammiro molto. Ho un'ampia esperienza di vendita alla tua base di clienti e so come individuare il componente del servizio clienti. Ad esempio, ho sviluppato una campagna l'anno scorso che si è concentrata sull'importanza del servizio al cliente …
• Sono continuamente motivata dalla sfida di vendere qualcosa di nuovo. Creare un passo e atterrare un nuovo cliente è un processo soddisfacente che non riesce mai ad emozionarmi.

Quali intervistatori cercherà nella tua risposta

Per gli intervistatori, la tua risposta sarà un test delle tue capacità di ricerca - la preparazione è essenziale per il successo delle vendite. I più specifici che puoi condividere, più chiaro sarà che hai fatto i tuoi compiti e hai familiarità con l'azienda e il suo prodotto.Essere specifici dimostrerà anche che siete interessati a questa particolare posizione di vendita (al contrario di qualsiasi ruolo di vendita che ti assumerà).

La tua risposta è anche un'opportunità per mostrare le tue capacità di comunicazione verbale, così come le tue abilità persuasive. (Qui sono altre competenze importanti per le persone in vendita.)

Che cosa non dire

Questa è una domanda aperta, ma ciò non significa che ogni risposta sia una buona. Nella tua risposta, mirate a mantenere l'attenzione sulla società, sulla posizione o sul prodotto. Non concentrarsi su ciò che la posizione farà per te. Ciò significa, non dire "Sono interessato a questa posizione perché offre un alto stipendio". Può essere uno dei tuoi fattori motivanti per l'applicazione del ruolo, ma non è molto convincente per gli intervistatori.

Come rispondere a domande su ciò che ti motiva

Questa è una questione correlata, perché se i tuoi prodotti o obiettivi del tuo futuro datore di lavoro non ti fanno fuoco e sono motivati ​​a vendere, allora sei probabilmente non una buona misura per il lavoro.

Il denaro ti fa uscire dal letto la mattina? Ti piace la sfida di vendere qualcosa che non hai mai venduto prima? Siete tutti sulla concorrenza con i tuoi colleghi e un'opera per superare le loro vendite?

Sia onesto della tua risposta. Se è il denaro e la società è guidata per colpire i numeri killer mese per mese, questa è una buona cosa nei loro occhi. È la concorrenza e pubblicano un mensile di vendite di tutti per mantenere le persone sulle dita dei piedi, sarete guidati a lavorare duramente.

Suggerimenti per la colloquio di lavoro di vendita

Prima di affrontare la tua intervista, rivolgetevi a questi suggerimenti per le interviste di vendita in modo da poter vendere in modo convincente il tuo prodotto più importante - te stesso - a un datore di lavoro ben esperto nelle strategie di vendita.

Maggiori informazioni sulle interviste sulle vendite : come fare un'intervista per un lavoro di vendita