Hai un sacco di lavori di vendita?

Tutte le generalizzazioni da parte, i professionisti delle vendite odiano di dovere fare i lavori di ufficio. Facendo compiti di lavoro o processi, li espengano dal campo, lontano dai clienti e dalle prospettive e non aiutano a anticipare i cicli di vendita. In breve, il fatto di fare i documenti è un compito misero per i rappresentanti delle vendite.

È necessario? Sicuro. Molte società di vendita (la maggior parte) richiedono che la loro forza di vendita non solo chiudere le imprese, ma ottenere tutto ciò che i documenti richiesti firmati dai loro clienti.

Significato, nella maggior parte dei casi, che l'onere della manipolazione e della lavorazione delle carte dipende squisitamente sulle spalle dei professionisti della vendita.

Ma questo fatto non rende più facili i documenti.

Set Aside Time

Il più grande problema di fare i documenti è il tempo necessario. Mentre alcune aziende hanno semplificato la loro attività di ufficio e i processi che accompagnano i documenti, molti hanno ancora un processo che richiede troppo tempo, sforzo e crea interamente troppe mal di testa.

Ma deve ancora essere fatto.

Se hai un buon sistema di gestione del tempo, probabilmente hai scavato il tempo per tutte le attività più "relative alle vendite" che fai. Prospezione, seguire i clienti, ricevere rinvii, trattare con clienti sconvolti e migliorare le tue capacità di vendita già dispongono di tempo assegnato nel tuo programma giornaliero o settimanale. Perché non costruire in un'ora o due per lavorare su documenti e altre attività relative al processo di vendita?

In questo modo, prenderà l'urgenza dai compiti e contribuirà a far sì che abbia il tempo necessario per ottenere tutti i tuoi documenti, compilati e elaborati.

La fretta rende i rifiuti

Conoscere che fare i documenti è un compito meno favorito delle persone di vendita, molti lo hanno messo fuori fino all'ultimo minuto o correre attraverso il processo solo per essere fatto con esso.

E cosa succede quando le cose vengono affrettate? Errori sono fatti.

Se hai deciso di scavare un'ora o più di ogni settimana per affrontare le cose di processo e scoprire che stai ancora correndo attraverso i documenti per farlo fare, allora puoi scavare più tempo o fare un'occhiata onesta come stai trascorrendo il tempo di elaborazione del lavoro cartaceo.

Molti che sono onesti con se stessi ammettono che, mentre hanno assegnato abbastanza tempo per completare la loro carta, la loro riluttanza a completare il loro lavoro crea un enorme drenaggio sulla loro efficacia e la loro produttività.

Tutto questo riguarda l'atteggiamento. Se non riesci ad arrivare al punto in cui ti piace fare i documenti, cerchi almeno di vedere il tempo impiegato come utile, necessario e importante. Dopo tutto, se non fai le tue scartoffie o lo fai male, probabilmente non ti colpisci la tua quota, e il tuo controllo di commissione ti ricorda la tua mancanza.

Il Fortunato Pochi

Se credi che i professionisti delle vendite non dovrebbero mai dovere fare i loro documenti e non dovrebbero mai essere richiesti a gestire processi legati a compiti, allora siete ingannati o stanno lavorando per la società sbagliata.

Che ci crediate o no, ci sono un sacco di rappresentanti di vendita che hanno rinunciato al loro lavoro solo perché si prevedeva di occuparsi di documenti.

Ci sono alcune società di vendita là fuori che credono allo stesso modo di questi rappresentanti di vendita: Che le persone di vendita non dovrebbero avere il tempo di vendita consumato con processi correlati lavoro. Queste aziende utilizzano assistenti di vendita o processori d'ordine il cui unico lavoro è quello di gestire tutti o la maggior parte dei problemi di elaborazione e di elaborazione.

Se ritieni fermamente che sei in vendita e che nessun professionista di vendita dovrebbe mai doversi preoccupare di scartoffie, puoi trovare una società di vendita che non richiede alcun processo di lavoro da parte del team di vendita.

Se trovate uno nel vostro settore e potete assicurare una posizione, sappiate di essere tra i pochi fortunati poiché la maggior parte delle aziende di vendita stanno mettendo più responsabilità sul proprio team di vendite invece di prendere le attività.

La carta può essere solo parte del lavoro!