Scoprire cosa aspettarsi dai lavori di vendita di auto

Gli americani hanno un rapporto di amore con le automobili. Oltre a possedere una casa, la proprietà dell'auto fa parte del sogno americano. Aiutare le persone a prendere un pezzo del loro sogno americano è il lavoro di un professionista di vendite auto.

Nonostante le connotazioni negative che molti collaborano con i concessionari di automobili ei professionisti di vendita di automobili, una carriera nelle vendite auto è una scelta fantastica per molti. I professionisti delle vendite non solo possono guadagnare un reddito impressionante, ma le capacità di vendita acquisite possono essere inestimabili.

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La concessionaria

A meno che non dispongano delle risorse finanziarie per avviare la propria concessionaria, lavorerai per una concessionaria autonoma. Ciò significa che si riferirà alla concessionaria ogni giorno lavorativo, si incontrerà con il proprio responsabile commerciale, si prepara per il giorno e trascorrerà del tempo con i tuoi collaboratori. Come qualsiasi altro lavoro, se la concessionaria e le persone che lavorano per e con sono difficili, troppo esigenti, negativi e non affidabili, sarete sfidati a godere della vostra posizione nelle vendite auto. A differenza delle posizioni di vendita esterne, trascorrerai lunghe ore presso la concessionaria.

La scelta di lavorare per una concessionaria che è rispettata e che promuove un ambiente incoraggiante e favorevole è, come ogni altro lavoro di vendita, fondamentale per il tuo successo e la felicità a lungo termine. Mentre coloro che sono stati fuori lavoro per un periodo di tempo può suggerire che scegliere dove si lavora non è spesso un'opzione. Tuttavia, la maggior parte delle concessionarie sperimenta un alto tasso di turn-over, creando opportunità per coloro che sono interessati alle vendite auto.

Come con qualsiasi altro lavoro, fare qualche ricerca sulle concessionarie locali probabilmente rivelerà quali sono considerati buoni posti di lavoro.

Nuovi, usati o entrambi

La maggior parte delle concessionarie trasporta le nuove automobili e usa. In generale, più soldi vengono guadagnati quando vendono automobili usate che vendere nuove. Ciò è dovuto principalmente al pubblico che ha accesso a Internet in cui possono rapidamente e facilmente cercare nuovi prezzi di auto e ottenere quotazioni competitivi con pochi clic di un mouse.

Rivenditori che vendono solo automobili usate di solito hanno meno rappresentanti di vendita, meno automobili sui loro lotti e hanno la reputazione di essere, bene, venditori di auto usati. Mentre ci sono professionisti di vendita auto che incarnano questa reputazione negativa, il tag è in gran parte ingiustificato e non dovrebbe impedirti di perseguire questa redditizia e redditizia carriera commerciale.

Commissioni

La maggior parte dei professionisti delle vendite auto avrà un programma di indennizzo che include sia uno stipendio base che un programma di commissione. Mentre questo piano di compensazione blended è comune, la maggior parte di ogni concessionaria avrà la loro propria torsione unica sul piano comp. Alcuni possono offrire solo commissioni sulle vendite di auto usate e dare tasse di collocamento per le vendite di auto nuove.Altri potrebbero non avere un salario affatto, altri ancora possono offrire un "sorteggio" contro le commissioni.

Qualunque sia il modello di indennizzo offerto dalla concessionaria, è necessario comprendere appieno prima di iniziare a vendere qualsiasi veicolo. Come per ogni piano comp, ci saranno modi per massimizzare i tuoi guadagni concentrandosi su determinate aree. Solo con una comprensione completa del tuo piano di comp si può determinare quali capacità di vendita hai più bisogno di sviluppare per avere successo.

Dovrai anche tenere a mente che la concessionaria con le loro aree preferite che vogliono che i loro rappresentanti si concentrino.

Fortunatamente, la maggior parte delle concessionarie consolidate hanno progettato in modo intelligente i loro progetti comp per motivare i loro reps a vendere ciò che rende la concessionaria il maggior profitto.

I vantaggi

Oltre a un piano di risarcimento lucrativo, un rappresentante di vendita di successo nell'industria automobilistica gode spesso di automobili demo, piani bonus di produttori, sconti sui veicoli, servizi e parti auto.

Il principale inconveniente per le vendite auto sono le ore che la maggior parte dei rappresentanti dovrebbero spendere al concessionario. Non è raro che i ripetizioni siano messi in giorni da 12 a 14 ore, molti dei quali sono ore trascorse in attesa di un autista di auto per fermarsi a guardare un veicolo. Mentre questo tempo di inattività può essere utilizzato per visitare con altri rappresentanti di vendita, i reps più riusciti utilizzano i tempi di inattività per seguire le prospettive, chiamare i clienti per assicurarsi che tutto sta andando bene con il proprio veicolo o per trascorrere il tempo a migliorare le proprie capacità di vendita.

La leggenda di vendite auto, Joe Girard, che è ampiamente accettata come il più grande venditore di automobili del mondo, ha utilizzato i tempi di inattività per scrivere carte ai propri clienti. Joe ha inviato biglietti di compleanno, carte anniversari, auguri di festa e anniversari di acquisto a tutti i suoi clienti. Il messaggio che ha scritto nella maggior parte di queste note è semplicemente "mi piace!"

Semplice, potente e un modo migliore di utilizzare i tempi di inattività rispetto al controllo del punteggio del gioco Yankees.