Passi quotidiani per il successo nelle vendite

Prospezione. Qualificazione. Costruire rapport. Progettazione di una soluzione. Creare una proposta. Presentazione di presentazioni. Incontri di vendita, previsioni. Networking. L'elenco di cose che un professionista di vendita fa in un giorno tipico è enorme e molto dinamico. Se un giorno trova un rappresentante vendite focalizzato alla prospezione, la prossima probabilmente troverà le sue riunioni di clienti e la creazione di proposte.
Con tante cose che devono essere fatte nel corso di un giorno lavorativo, non c'è da meravigliarsi perchè i professionisti delle vendite siano impadroniti nella griglia quotidiana, perdano la loro attenzione, perdono vendite e forniscono risultati sotto-par.

I veri professionisti di vendita di successo sanno che ogni giorno è un'opportunità per migliorare la propria attività, aumentare le proprie capacità e guadagnare più clienti. Con questo in mente, hanno imparato a limitare la loro attenzione a 3 cose. Solo tre cose che si impegnano ogni giorno.
Se siete sopraffatti con le molte attività che si prevede di completare in un giorno lavorativo, rendendosi conto che la realizzazione di questi 3 ti troverà a realizzare tutto il resto che devi fare per guadagnare il successo.

Avviare un nuovo ciclo di vendita

Ogni giorno, se è possibile avviare un nuovo ciclo di vendita, attraverso la ricerca, la creazione di reti, la partecipazione a conferenze o la richiesta di rinvii, e non avrà mai bisogno di fuggire per chiudere un accordo quando arriva la fine del mese. Avere un tubo completo impedisce di essere aggressivi quando si tratta delle prospettive che avete e ti offre una maggiore tranquillità e un migliore atteggiamento generale.

Avanzamento di un ciclo di vendita

Uno dei problemi più comuni che i professionisti di vendita di rookie e esperti creano per se stessi, lasciano solo le opportunità di vendita per morire di una morte lenta. Di solito per paura, i rappresentanti di vendita effettuano tutte le fasi per avviare un ciclo di vendita ma sono riluttanti a spostare l'opportunità di vendita al passo successivo.

Pochissime opportunità di vendita si avanzeranno ma rimarranno invece nella fase di vendita che il professionista delle vendite ha lasciato. Il vostro compito quotidiano è quello di identificare almeno 1 opportunità di vendita che avete che non è stato spostato al livello successivo e concentrarsi sul passaggio al passo successivo.

Spesso, l'unica cosa necessaria per far progredire un ciclo di vendita è una semplice chiamata telefonica alla prospettiva. Il pericolo è se si chiama solo per chiedere "come sta andando tutto?" e non portare qualcosa di nuovo per ispirare il cliente per andare avanti. Le persone sono semplicemente troppo impegnate a prendere chiamate da professionisti di vendita che chiamano solo per dire "ciao". Decidere cosa pensi che il cliente ha bisogno di passare al passo successivo e consegnare che quando si chiama. In altre parole, non chiamare appena sperando che il cliente ha magicamente deciso di andare avanti e ha aspettato dal telefono per la tua chiamata.

Non avviene così nel mondo reale delle vendite professionali.

Chiudi una vendita

I primi 2 compiti quotidiani sono relativamente facili da fare e non dovrebbero causare troppi stress. Il passo finale, chiudere una vendita, prende una fortezza più intestinale. Vale però se non hai fatto un buon lavoro con i primi 2 passi e non li hai fatti costantemente.

La ragione per cui la chiusura di una vendita è stressante per la maggior parte dei professionisti della vendita è che si sentono "hanno" chiuso la vendita perché non hanno abbastanza vendite potenziali nelle loro condutture.

Ciascuna delle loro possibilità di chiusura è troppo importante per rischiare di perdere e, se persa; non colpirà la loro quota di vendita.

Non avere una pipeline piena di vendite potenziali ti mette in uno svantaggio severo e ti fa venire incontro alla riunione di chiusura meno del tuo meglio. Sarai nervoso, impaurito di rischiare, di essere meno impegnativo e meno efficace. Tutte le cose che mettono in pericolo la tua vendita.

Ci sono centinaia di tecniche di chiusura che i venditori imparano, ma nessuno è altrettanto efficace come la vendita assunta. La vendita supposto, come suggerisce il nome, trova il professionista di vendita che assume la vendita in base al fatto che ha fatto tutto il lavoro necessario, ha risposto a tutte le obiezioni, ha progettato la soluzione perfetta e ha guadagnato il diritto di chiedere l'attività del cliente.

Assumendo che sia stata effettuata una vendita prima di chiedere che la vendita richiede che tu abbia guadagnato la vendita e ti metta in una posizione di forza positiva.

La tua attenzione è su un "win-win" con il quale sia voi che il cliente ottengono quello che ci si aspetta e che meritano.

La cosa finale da fare ogni giorno è chiudere una vendita; Ciò potrebbe significare o chiudere l'affare e guadagnare un cliente di perdere una vendita. Alcune vendite saranno perse, e alcuni clienti semplicemente non compreranno mai da voi. Ma, se hai abbastanza cicli di vendita nel tuo pipeline, una vendita persa perderà gran parte della sua punta e vi permetterà di concentrarvi di più sulle opportunità di vendita più realistiche.

Così uscire e chiudere una vendita oggi e, mentre sei a questo punto, puoi anche perdere una coppia.