Come attirare l'attenzione attraverso la commercializzazione

Recentemente, un mio cliente si è lamentato: "Sono davvero bravo a quello che faccio, non dovrei vendere me stesso". In realtà, è abbastanza bravo nella sua professione, ma il problema è che non abbastanza clienti potenziali conoscono di lui. Come molti professionisti, egli è riluttante a parlare dei suoi successi: "Sembra vantarsi", dice, "non mi fa apparire non professionale?"

Se i pensieri come questi spesso attraversano la tua mente, chiedetevi questo - - quali sono i nomi più grandi della tua professione?

Nella tua linea di lavoro, chi potrebbe essere considerato esperti senza dubbio, coloro che hanno la massima credibilità? Adesso, come hai fatto a conoscenza del lavoro di queste persone? Hai letto un articolo o un libro che avevano scritto, sentito intervistato, imparato a loro su Internet? O forse ti è stato detto di loro da altri che avevano sentito parlare o leggere le loro parole.

Il punto è che queste persone ben conosciute sono diventate ben noti perché si sono presentate, di solito in più modi. Hanno condiviso storie, esempi e idee sul lavoro che avevano fatto con un pubblico più ampio di solo i loro amici e familiari. Lei sa del lavoro perché lo hanno mostrato. E scommetto che non ti è mai capitato di chiamarli non professionale per averlo fatto.

La visualizzazione del tuo lavoro non deve sembrare: "Ta-da, non sono grande?" Non deve contenere nemmeno un suggerimento di vantarsi. C'è una serie di modi molto dignitosi e appropriati per consentire a un pubblico più ampio di sapere quanto sei bravo senza mai dirlo.

Ecco alcuni che potresti provare.

Scrivere articoli

1. - Mettere la tua esperienza nella scrittura e condividerla con le pubblicazioni che legge il tuo target audience è un modo potente e molto professionale per far conoscere più persone dei tuoi talenti unici. Invia i tuoi articoli a pubblicazioni di stampa e siti web che servono la tua nicchia e guarda la tua visibilità crescere.
   Parlare in pubblico
2. - Appare come altoparlante ti permette di trasmettere le tue competenze con tre diversi tipi di pubblico: le persone che partecipano al tuo discorso, le persone invitate dall'organizzazione sponsorizzatrice ma non possono partecipare, e le persone che raccontate prima e dopo. Se in piedi davanti a una stanza ti rende troppo nervosa, servite invece su un gruppo di esperti. Tu arriverai a sedermi dietro un tavolo e parlerò dalle note.
   Interviste multimediali
3. - Essere intervistati da riviste, giornali, o su radio e televisione può diffondere rapidamente la parola sulle tue capacità. Le interviste a landing non sono così difficili da fare se si ricorda di iniziare piccole. Iniziare avvicinando semplici bersagli come newsletter di associazione, giornali di vicinato e programmi locali via cavo o radio a parlare.
   Telling stories
4. - Uno dei segreti degli articoli efficaci, dei colloqui e delle interviste è quello di raccontare storie sui tuoi clienti. Quando descrivi le loro sfide e le loro realizzazioni, rivelate il valore del tuo ruolo nell'aiutare loro senza dover vantarsene. È possibile utilizzare la stessa tecnica in una presentazione client per aumentare la tua credibilità senza essere arrogante.
   Testimonials
5. - Ogni volta che fai un ottimo lavoro per un cliente, chieda loro di scrivere una semplice nota di ringraziamento per descrivere ciò che hai fatto per renderli felici. Quindi, mettere le parole disponibili sul tuo sito web, nella brochure o in altri materiali di marketing. Lasciate che raccontino agli altri il tuo valore, e non dovrai dirlo da soli.
   Costruire un portafoglio
6. - Non sono solo artisti che dovrebbero catturare il loro lavoro migliore per mostrare in un portafoglio. Puoi raccogliere foto, esempi e altre prove dei tuoi risultati e visualizzarli sul tuo sito web, in un kit di marketing o in una presentazione di PowerPoint. Non dovete vendere persone sulle tue abilità quando vedono da soli ciò che puoi fare.
   Creazione di prodotti
7. - Imballi il tuo lavoro in merce che i potenziali clienti possono portare a casa e il campione li dà un modo convincente per scoprire il tuo valore reale. Prodotti come ebooks, white paper e registrazioni audio consentono di mostrare la tua esperienza e di aumentare la tua credibilità. Spesso possono essere pubblicizzati in modo più ampia dei servizi offerti, offrendo un altro modo per far conoscere il tuo nome. Scegli una sola di queste idee per perseguire e fare un piano per mostrare cosa puoi fare per un pubblico più ampio.

Se vuoi veramente spendere meno sforzi sul marketing, cominci a lasciare che i vostri clienti potenziali sapranno quanto sei veramente.

Modificato da Laura Lake