5 Modi creativi per trovare i lead

È fantastico quando puoi ottenere tutti i cavi necessari dalle liste che il tuo datore di lavoro fornisce. Tuttavia, probabilmente sono state almeno alcune volte quando si esegue attraverso tutte le vostre liste di piombo e desidera avere più. Non sentirti limitato alle vostre liste di piombo esistenti; prova uno di questi trucchi per suscitare alcuni nuovi cavi per la tua pipeline.

Scopri dove i tuoi cavi appendono e vai lì. Speriamo che tu abbia un'idea di come sia il tuo "cliente ideale".

I migliori vantaggi per avere sono i cavi che sembrano il più possibile il tuo cliente ideale. E il posto migliore per trovare questi cavi è in qualche luogo in cui il tuo cliente ideale sarebbe anche scegliere di andare. Ciò potrebbe significare mostre commerciali e altri eventi simili, ma è anche possibile osservare alcune idee insolite di luoghi da incontrare. Ad esempio, è il tuo cliente ideale che possiede la propria casa? In tal caso, prova a partecipare a eventi che si rivolgono ai proprietari di abitazione. Se si vende tipicamente alle persone tecniche, prova a visitare luoghi che appellano a techies - non solo fiere, ma cose come fiere ospitate da produttori di computer che avrebbero appello a persone tecnicamente orientate.

Iniziare con un elenco più generale e eseguire il drill down. In generale, più specifica è una lista di piombo, più è difficile ottenere. Quindi puoi iniziare con una versione più generale dell'elenco di piombo che vuoi veramente e utilizzare e-newsletter e simili metodi di contatto per estrarre i cavi che non sono una buona misura per te.

Ad esempio, se il tuo cliente ideale è qualcuno che possiede un'attività di produzione di medie dimensioni e le mette a disposizione le sue attrezzature, puoi iniziare con un elenco di imprese produttive di medie dimensioni e inviare messaggi di posta elettronica che faranno appello a coloro che le prendono in affitto. Un altro approccio sarebbe quello di inviare una breve indagine che includa una domanda sul fatto che il destinatario le mette in affitto le sue attrezzature.

Qualsiasi approccio che utilizzi, le risposte che ottieni identificano i lead che si desidera perseguire ulteriormente.

Esegui gli annunci in cui i tuoi porta li vedranno. Oggi c'è una rivista (sia in stampa che in linea) per ogni soggetto possibile. E il soggetto più oscuro è lo spazio di annunci più economico. Un'opzione ancora più economica di bilancio sarebbe quella di utilizzare un annuncio classificato in tale rivista o giornale. Trova due o tre pubblicazioni che il tuo cliente ideale potrebbe probabilmente leggere e li usa come un modo per entrare in contatto. Non dimenticate di includere un'offerta nel tuo annuncio che motiverà i lead per avvicinarti a te.

Imposta un seminario gratuito. Dal momento che il prodotto è stato progettato per risolvere un problema importante per il tuo cliente ideale, e siccome si è spero un esperto sul tuo prodotto, hai conoscenze che possono essere molto utili per persone simili al tuo cliente ideale. Crea un seminario gratuito in cui offrirai suggerimenti e consigli su un argomento che sarebbe molto interessante per il tuo cliente ideale.Le persone che hanno probabilità di frequentare un simile seminario saranno anche un ottimo esempio per te. E questo è un ottimo modo per incontrarlo, perché il vostro seminario dimostrerà la tua competenza e la capacità di aiutarli.

Partecipa a un produttore compatibile di un'altra società. Ci sono senza dubbio un sacco di altri venditori che cercano gli stessi tipi di porta che sei.

Alcuni di questi venditori sono concorrenti, ma altri sono in un'industria correlata ma non competitiva. Quelle vendite sono una grande scelta per farti compagnia per ottenere entrambi due volte il numero di porta. Ad esempio, se vendi i mutui, parta con un agente immobiliare o due. Se vendete computer, ma non stampanti, fai compagnia con un venditore di un'azienda stampante. I due di voi possono condividere i cavi, essenzialmente dando a ciascuno di voi due volte il numero di cavi che avreste da soli. Assicurati di precisare i tuoi requisiti esatti al tuo partner e chiedere a lui di fare lo stesso; che assicurerà che i cavi che condividi avanti e indietro sono buoni.