4 Ore a settimana in vendite: Parte 2

Nella prima parte di se la settimana di lavoro di 4 ore nelle vendite, abbiamo dettagliato quali attività costituiscono una settimana di lavoro tipica di vendita. Ora è il momento di vedere se possiamo ridurre faticosamente una tipica settimana di lavoro di 40 ore fino alla magica settimana di lavoro di 4 ore.

Che cosa eliminare?

Assumendo che si desideri ridurre il numero di ore lavorate e che si desidera aumentare o almeno mantenere il reddito guadagnato, quali attività possono essere tagliate o eliminate?

Si noti che mentre alcune attività possono essere spinte a ore oa fine settimana, il tempo impiegato, indipendentemente da quando viene speso, continua a qualificarsi come tempo di lavoro.

1. Formazione - A meno che non vendi un prodotto o un servizio statico o non modificabile, devi mantenerti aggiornato con le modifiche del prodotto, le offerte del tuo concorrente, mantenendo nitide le tue capacità di vendita. Un grosso errore che molti compiono nelle vendite è quello di smettere di migliorare e di apprendere. Ciò può risparmiare un po 'di tempo, ma non porta a nulla di buono. Spiacenti, ma se non stai investendo almeno 2 ore alla settimana con l'addestramento, non dovrai preoccuparti di tagliare le ore di lavoro. Il tuo datore di lavoro può prendersi cura di questo per te. Il modo più difficile!
2. Incontri - Non c'è dubbio che molte ore siano sprecate sedute nelle riunioni di vendita, ma non c'è dubbio che alcune riunioni di vendita siano un investimento di tempo meraviglioso. Onestamente, determinate quali incontri sono fondamentali per la tua carriera e per il successo e chiedete di essere scusati da tutti gli altri. Se sei responsabile dell'esecuzione delle riunioni, fai del tuo meglio per mantenere le riunioni in servizio. Sfida a tagliare i tempi di riunione a metà e poi a metà. È realistico tagliare il tuo tempo di riunione settimanale fino a 30 minuti a settimana.

1. Prospezione - Tagliare il tempo trascorso per la ricerca di nuovi o espansi è una cosa pericolosa da considerare. Tuttavia, ci sono diversi metodi di prospettiva vicino senza sforzo che si può essere in grado di impiegare. Questi includono ma non sono certamente limitati a;
   • Social Media
   • Pubblicità online
   • Direct Mail Campagne

Tutti questi "metodi di prospezione" possono e hanno lavorato per molti nelle vendite, ma tutti richiedono anche la vendita professionale a uno esternalizzare queste attività di marketing o per trascorrere del tempo per impostare, testare, monitorare, migliorare e seguire campagne e risultati. Per essere aggressivi, supponi che potresti spendere, in media, 1 ora alla settimana prospettando così.

La quarta attività che la maggior parte dei professionisti della vendita trascorrono il loro tempo, e quella che merita la propria sezione articolo è il tempo trascorso con i clienti. Questo include il faccia a faccia, il tempo sul telefono e la messaggistica. Nella parte 1 di questo articolo, abbiamo stimato che 20 ore alla settimana sono (o dovrebbero essere) spesi a lavorare direttamente con i clienti.

Durante la mia carriera, ho avuto alcuni clienti che mi hanno inviato costantemente le vendite senza che dovessi lavorare attivamente per avanzare i cicli di vendita con loro. Tutto quello che dovevo fare era incontrare occasionalmente con loro, portarli a pranzo e far loro sapere che la loro attività è apprezzata.

Ma a meno che tu non abbia abbastanza clienti sul pilota automatico o se non hai clienti che acquistano abbastanza da voi per sostenere il tuo reddito, devi trascorrere del tempo con i tuoi clienti per mantenerli come clienti, per aumentare la tua influenza con loro e per continuare ad avviare e avanzare i cicli di vendita con loro.

Puoi essere più efficiente ed efficace con il tempo trascorso con i clienti, ma eliminando questa volta per la maggior parte delle persone di vendita sarebbe una scelta carente di carriera.

Pensieri finali

Un professionista di vendita può ridurre realmente i tempi di lavoro fino a 4 settimane? Senza dubbio, la risposta è "sì". Ma il 99% di coloro che lo fanno non avrà molto tempo. Quasi ogni professionista di vendita che si concentra sulla riduzione del numero di ore che lavorano può ridurre il numero di ore impiegate diventando più concentrate, produttive, efficienti ed efficaci durante le ore lavorative.

Devi essere egoista con chi e cosa afferma il tuo tempo e hai il coraggio di dire "no" a tutte le richieste di tempo che ti tirano fuori scopo. Hai anche bisogno di un abbinamento abbastanza potente proveniente dall'esterno del tuo lavoro per mantenerti motivato e impegnato a spendere meno tempo di lavoro e più tempo a fare qualunque cosa ti attira dal lavoro.

Alla fine, se sei considerato un dipendente, quanto si lavora è in gran parte al tuo datore di lavoro e, se ne hai uno, il tuo gestore di vendita. Scendere a 4 ore alla settimana probabilmente non è realistico per te. È tuttavia realistico ridurre il numero di ore trascorse a svolgere attività non essenziali.

Se sei uno dei coraggiosi che è considerato un professionista indipendente o un imprenditore, allora ho una domanda per te? Se stai facendo qualcosa per la tua carriera che ti piace e sei appassionato, perché vuoi solo farlo 4 ore alla settimana?

Forse, se ti ritrovi a desiderare di lavorare al tuo posto il più piccolo possibile mentre potresti mantenere il tuo livello di reddito, dovresti cominciare a chiederti se quello che stai facendo nel tuo lavoro è qualcosa che vuoi fare .