Video: Tecniche di Vendita: Il Gioco delle Domande Nella Vendita | ICDV #2 2025
Chiedete ad alcuni agenti immobiliari di un certo tipo di vendita corta e non sorprendiate se fanno una croce con i loro pugni e indietro, sussurrando. Non ogni immobili vuole affrontare una breve vendita. Alcuni agenti non hanno esperienza e altri non vogliono acquisire esperienza a causa di tutte le storie orribili che hanno sentito parlare di alcuni tipi di vendite corte.
Alcuni cattivi agenti di vendita brevi possono mettere in pericolo il carrello di apple short sale per tutti gli altri.
Non tutte le vendite corte sono terribili. Alcune vendite corte sono molto più facili degli altri. Ma la complessità tende ad abbassarsi al tipo di vendita corta.
Il tipo di short sale che si potrebbe affrontare - se stai acquistando o vendendo - dipende quasi interamente dal tipo di ipoteca assicurata alla proprietà del soggetto. Le ramificazioni di quel tipo di prestito dipendono dalle leggi statali. Una breve vendita in California, ad esempio, è diversa da una breve vendita in Florida, perché le leggi sono diverse.
I 3 tipi di prestiti a breve termine
Come un prestatore risponde a una breve richiesta di vendita varia con il tipo di prestito. Ci sono 3 tipi di prestiti fondamentali che incidono su una vendita breve, in particolare negli stati di fiducia come California e Arizona.
- Acquisto di prestiti di denaro
Un prestito di denaro di acquisto è un prestito preso all'acquisto della casa. Non è un prestito denaro. Può essere un prestito o due prestiti. Gli acquisti di prestiti di denaro per gli occupanti del proprietario tipicamente offrono i migliori tassi di interesse. In alcuni Stati, l'acquisto di prestiti monetari non comporta nessun ricorso.
- Refinance rate-and-term
Questo tipo di mutuo è generalmente conosciuto come un prestito denaro. È un prestito che un proprietario di casa ha origine dopo che la casa è stata acquistata e la vendita è chiusa. Un altro modo di dire è che non è un prestito di denaro di acquisto. I proventi di questo tipo di prestito sono utilizzati per pagare il prestito esistente, tipicamente ad un tasso di interesse e / o termine più elevato. Può essere un prestito o due prestiti.
- Cashout Refinance o Equity Home
Questo tipo di mutuo è anche un prestito denaro dura. Questo è fondamentalmente il peggior tipo di prestito da avere sui libri. Significa che il mutuatario ha battuto la casa per contanti e ha utilizzato quel denaro a discrezione del mutuatario. Gli scopi variano per una rifinanziamento del cashout e variano dal pagamento di un istituto universitario o di servizi medici di emergenza a spese più frivole come pagare una vacanza europea o acquistare un motoscafo. Una rifinitura di cashout è generalmente un prestito in prima posizione; mentre un prestito a domicilio potrebbe assumere la forma di un prestito junior nella sua interezza.
Come le banche di vendita a breve gestiscono i tre tipi di vendite brevi
Innanzitutto sappiate che tutte le banche sono diverse; ogni breve vendita è unica.Le banche prendono direzione dai loro investitori e dai PSA. Tuttavia, il tipo di prestito che la banca è chiamata a perdonare tende a governare come la banca risponderà. Ciò prende in considerazione, naturalmente, che il venditore di vendita a breve si qualifica per la vendita breve attraverso una difficoltà. Se la premessa di una difficoltà non esiste, la vendita breve potrebbe non essere approvata, a prescindere.
- Approvazione di una vendita di denaro di acquisto
Queste sono le vendite più semplici per una banca da approvare. Soprattutto se il mutuatario sta lottando per fare i pagamenti a causa di una difficoltà finanziaria. In questo caso, nessuno dei soldi che attraversava le mani è stato creato alla direzione del mutuatario; era inizialmente denaro usato per comprare una casa.
Tuttavia, non significa che il creditore consentirà al proprietario di allontanarsi da casa attraverso una breve vendita senza apportare un contributo del venditore. Ma il contributo, se del caso, è probabilmente abbastanza piccolo.
- Approvazione della tariffa e termine di rifinanziamento breve vendita
Questo tipo di prestito è pressoché pari a un prestito di denaro di acquisto, tranne per il fatto che in molti stati svolge ricorso. Il prestatore potrebbe avere diritto a un giudizio di carenza. Per questo motivo, e perché non è un prestito di denaro di acquisto, a volte le banche ei loro investitori richiederanno un contributo del venditore. Questo perchè una breve vendita può trarre beneficio dal venditore più di un preclusione.
L'importo del contributo può dipendere da quanto la banca ei suoi investitori credono di poter raccogliere, sulla base delle informazioni finanziarie fornite dal venditore.
- Approvazione di un rimborso di Cashout Short Sale
Non c'è dubbio - la banca chiederà un tipo di contributo del venditore. In questo tipo di vendite corte, le difficoltà, ma non quasi quanto il fatto che la banca ha distribuito denaro non sta tornando indietro. È quasi come se alcuni venditori siano penalizzati dalla banca. I contributi del venditore possono essere molto più alti di quelli richiesti per rilasciare un prestito di denaro di acquisto. I venditori potrebbero voler assumere un avvocato con un'esperienza di vendita corta per negoziare questo tipo di vendita breve.
Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.
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