10 Modi per dominare il gioco delle emozioni di fiere

Passeggiate intorno a qualsiasi fiera e sarete in grado di raccogliere una borsa piena di articoli da regalo fieristici tutti progettati per promuovere il business. Ognuno gode di ricevere un dono. Il regalo dà un'impressione favorevole. Può costruire buona volontà, essere un incentivo, comunicare un messaggio e creare consapevolezza. Tuttavia, quante promozioni promozionali fanno un lavoro efficace? Prima di saltare nel gioco regalo di esposizione, considerare i seguenti modi per dominare:

Definisci il tuo pubblico

Avere un obiettivo focalizzato per il tuo omaggio di fiere vi aiuterà anche a decidere chi dovrebbe ricevere. Prendi in considerazione diversi regali per vari visitatori. Puoi avere diversi regali di qualità per i tuoi clienti, prospetti e passanti generali.

Imposta il tuo obiettivo

Cosa vuoi ottenere dando un elemento premium? Gli oggetti da regalare per gli spettacoli dovrebbero essere progettati per aumentare il riconoscimento, comunicare un messaggio, motivare un'azione o promuovere la tua piccola impresa. È importante non solo che il messaggio abbia un impatto, ma anche il premio stesso.

Trova l'oggetto giusto

C'è una moltitudine di elementi diversi che potreste considerare come un premio premium. Tuttavia, quale sarà più adatto al tuo scopo? Per selezionare l'elemento giusto, decidere l'obiettivo. Lo desideri per migliorare un tema, inviare un messaggio specifico o educare il tuo pubblico di destinazione? Impostare uno scopo per rendere più semplice il processo di selezione.

Uno specialista promozionale può anche aiutarti a fare una selezione efficace. Ricorda che la tua immagine aziendale si riflette in tutto ciò che scegli di dare via.

Aggiungi il tuo messaggio

C'è un elemento che integra naturalmente il tuo messaggio di marketing? Inserisci il messaggio sull'elemento con il nome della società, il logo e il numero di telefono.

Un aspetto importante di ogni dono è ricordare chi fosse da molto tempo dopo il fatto. Non dimenticare di dare biglietti da visita quando opportuno.

Imposta un prezzo

La gamma dei prezzi per articoli da regalo in fiera è enorme. Qualità, quantità e ordini speciali, tutti influenzano il prezzo. Stabilisci un budget come parte del tuo piano di marketing per le esposizioni. Considera di ordinare lo stesso elemento per diversi spettacoli diversi. Maggiore è la quantità del tuo ordine, più basso è il prezzo unitario.

Stabilire i Qualificatori

Cosa devono fare i visitatori per qualificarsi per un articolo da regalare? Ci sono diversi modi per utilizzare efficacemente la tua fiera:

• come ricompensa per i visitatori che partecipano a una dimostrazione, alla presentazione o al concorso
• come segno del vostro apprezzamento quando i visitatori hanno dato informazioni qualificanti sulle loro esigenze specifiche < come ringraziamento per l'arresto alla cabina

• Usa il segreto pre-qualificativo

I regali per le fiere possono essere utilizzati per qualificare i tuoi prospetti.Una società utilizza carte da gioco. Prima dello spettacolo, inviano "re" ai loro clienti chiave, "regine" ai fornitori, "jack" a nuove o calde prospettive. Richiedono che le carte siano portate in cabina in cambio di un regalo speciale. Quando vengono presentate le schede, lo staff del padiglione già conosce alcune informazioni sul visitatore.

Quindi possono agire sulla loro conoscenza precedente e utilizzare il tempo con il visitatore in modo più produttivo.

Avere un incentivo alle vendite:

La tua manifestazione commerciale potrà aiutare direttamente le vendite future? Consegnare un coupon di sconto o un certificato regalo che richiede futuro contatto con la tua società per il rimborso. Considera i premi che consentono di generare visite frequenti a clienti e prospetti, come la chiamata per ricariche gratuite. Informi il tuo pubblico di destinazione:

I regali dei regali possono contribuire attivamente a disegnare le prospettive alla tua cabina. Assicurati che i tuoi clienti lo conoscano. Inviate un invito a bigliettero con i dettagli del regalo o crei un premio a due pezzi, spedendo una parte al prospetto chiave prima dello spettacolo e raccontando loro di raccogliere l'altra metà al tuo stand.

Avere un meccanismo di monitoraggio:

Stabilire un meccanismo di tracciamento per misurare il successo dei tuoi omaggi. Se si tratta di un elemento di riscatto, codificarlo in modo da sapere che è risultato dello spettacolo. Il follow-up post-show potrebbe includere una domanda sul premio - i visitatori hanno ricordato di ricevere e come è stato utile l'articolo. Dopo la fiera, criticare i tuoi omaggi con la tua squadra di esposizioni:

Ha disegnato specifiche prospettive per la cabina?

Era abbastanza accattivante da convincere i passanti per fermarsi?

I tuoi clienti lo hanno trovato utile?

Ha proiettato l'immagine aziendale giusta?

Ci sono un sacco di spettacoli emozionanti per scegliere tra di voi per evitare le solite penne, matite e catene chiave.

Rendi il tuo premio per voi lavorando applicando i 10 modi per dominare i tuoi omaggi di spettacolo e sperimentando il successo di successo … sarà denaro ben investito.

Scritto da Susan A. Friedmann, CSP, The Tradeshow Coach, autore di "Meeting & Event Planning for Dummies", collaborando con aziende per migliorare il loro incontro e il successo degli eventi attraverso coaching, consulenza e formazione.