27 Fiere su come vendere a fiere

Ci sono molti modi per migliorare le prestazioni del tuo team in occasione di spettacoli da spettacoli nuovi e di allenamento intensivo a premi e incentivi per i migliori produttori. Ma molti di questi metodi di miglioramento sono dotati di taglie di prezzi pesanti.

Non disperate. Ci sono molti modi per pompare le prestazioni degli spettacoli senza rompere la banca. In realtà, qui sono 27 modi a basso o no costo per migliorare la tua prossima fiera.

Questi suggerimenti su come vendere su fiere renderanno il tuo prossimo sempre il tuo migliore!

1. Ricerca la fiera prima di impegnare: attrae un gran numero di persone dal tuo pubblico di destinazione?

2. Lasciatevi abbastanza tempo: la pianificazione e la preparazione di un grande salone commerciale possono richiedere da 12 a 18 mesi.

3. Coinvolgere la top management nel processo di pianificazione. Otterrai risultati migliori dalla tua squadra se sanno che la direzione superiore sta sostenendo i loro sforzi.

4. Invio di messaggi di posta elettronica ai clienti fedeli e alle prospettive forti prima dello spettacolo, invitandoli a fermarsi presso il tuo stand.

5. Definire obiettivi e obiettivi per la tua partecipazione alla fiera.

6. Condividere questi obiettivi e obiettivi con il personale dello stand. Non possono raggiungere i tuoi obiettivi e obiettivi se non sanno cosa sono.

7. Pianificare la sicurezza come necessario: non si desidera prototipi costosi o modelli di demo "a piedi".

8. Brevemente il tuo team sulle pratiche commerciali comuni di spionaggio e come difendervi contro di loro.

9. Invia abbastanza persone per assicurare una copertura adeguata dello stand di fiera in tutto lo spettacolo.

10. Dare a ciascun stand un ruolo specifico, con chiaramente chiaramente le aspettative di lavoro.

11. Stressate il valore dei saluti amichevoli, delle maniere educate e del corretto linguaggio del corpo.

12. Prendi il tempo per familiarizzare con il tuo team con la tecnologia di raccolta piombo che utilizzerai prima della fiera.

13. Assicurati che almeno alcune delle persone che si recano allo spettacolo siano pronte a rispondere a domande tecniche.

14. Invia persone amichevoli e personali con un vero entusiasmo per la tua azienda, i suoi prodotti e servizi. Queste non possono essere le persone più anziane: fare le tue scelte basate sull'efficacia, non sull'anzianità.

15. Accedi con il tuo team durante la fiera per valutare le prestazioni, premiare i comportamenti positivi e fermare le tendenze negative prima di uscire dalla mano.

16. Stabilire un codice di abbigliamento per i tuoi collaboratori: sembreranno più professionali e agiranno come ambasciatori migliori per la tua azienda.

17. Non dimenticare le scarpe, i capelli e gli accessori: le persone notano i dettagli. Le manicure sono fondamentali, in quanto la tua squadra si stringe le mani centinaia, forse migliaia di volte durante lo spettacolo.

18. Due parole: Mints di respiro.

19. Pratica chiedere domande di qualificazione con i dipendenti dello stand.

20. Le dimostrazioni dei prodotti sono un ottimo modo per disegnare una folla: Assicurati che la tua squadra sa come dare una presentazione efficace e coinvolgente facendoli praticare prima della fiera.

21. Se stai sponsorizzando intrattenimento, un altoparlante o un altro evento, assicuratevi che il tuo team sa cosa fare durante questo periodo. Dalla lavorazione della folla alla raccolta di cavi, c'è molto da fare per promuovere il nome e l'immagine della tua azienda.

22. Designare una persona "go-to" per agire come un collegamento con la gestione delle esposizioni. Maggiore è il rapporto con la gestione, maggiore sarà la tua esperienza di spettacolo.

23. Quel manuale degli espositori che gli organizzatori degli spettacoli vi hanno inviato quando sei registrato? Leggilo: è pieno di preziose informazioni per assicurare uno spettacolo privo di stress.

24. Copiare le pagine appropriate dal manuale del servizio di espositore e passarle presso gli ufficiali interessati: non ti aiuta a sapere quando tutto deve essere suddiviso e spento dal pavimento di spettacolo se non sei la persona che fa quel lavoro.

25. Ordinare i servizi in anticipo. Fare scadenze = grandi risparmi.

26. Stabilire un protocollo di follow-up per i cavi caldi, prospettive promettenti e probabili clienti. Utilizza questo protocollo per trasformare i lead in vendite.

27. Dite "Grazie" ai partecipanti per fermarsi, a chiunque compila informazioni di sondaggio o partecipa a una dimostrazione, durante le chiamate di follow-up.

E inviare note a mano a prospettive qualificate - è il tipo di follow-up che ti può distingere dai tuoi concorrenti.