6 Segreti per la vendita di più a Fiere commerciali e fiere

Home show. Mostra di settore. Fiere artigianali. Sono tutte grandi opportunità per commercializzare la tua piccola impresa e vendere le tue mercanzie. Se si dispone di un circuito di fiere che si esegue regolarmente o che esibiscono al tuo unico evento della stagione, si applicano gli stessi principi di successo di spettacolo. Ecco come puoi aumentare le vendite quando hai preso i tuoi prodotti e servizi in viaggio.

1) Scegli i luoghi giusti.

Se sei un artista o un crafter, lo sai già, ma si applica a ogni attività.

Il primo segreto di vendere di più a qualsiasi spettacolo o fiera è che tu ei tuoi prodotti e servizi verranno giudicati in parte da chi ti circonda.

Quindi scioccamente, se la roba attorno a te è spazzatura, il valore percepito dei tuoi prodotti e servizi subirà. Allo stesso modo, se tutto intorno a te è di prim'ordine, i tuoi prodotti e servizi saranno immediatamente lucenti.

Quindi è importante che tu cerchi qualunque posto che stai pensando di vendere in anticipo al meglio.

Prima di partecipare a questa manifestazione viene illustrato come scegliere i migliori spettacoli per i tuoi prodotti e / o servizi e spiega quali preparazioni avanzate devi fare per massimizzare il tuo profitto.

2) Prezzo i tuoi prodotti in modo appropriato.

Prima di iniziare a strappare adesivi su qualcosa, leggere e memorizzare questa prima regola del prezzo:

Il prezzo non è di quello che vale; si tratta di ciò che venderà.

Lo sai?

I novizi spesso commettono l'errore di valutare i loro prodotti e servizi in base ai materiali e / o al tempo impiegati.

Ad esempio, una persona che crea giocattoli di legno aggiunge il costo del legno, della colla e degli altri materiali che hanno acquistato per produrre i giocattoli e poi aggiunge le ore trascorse a tagliarle e incidere il giocattolo vale la pena - e poi scrivere su un tag o un segno come prezzo.

Ma questo non è un prezzo; è così che fai un'analisi di break-even.

Pensando ancora?

Va bene. Qual è la differenza tra un dipinto di una zuppa e un dipinto di una zuppa di Andy Warhol?

Se hai risposto "milioni di dollari", hai ragione. Ma pensi davvero che Andy Warhol ha passato centinaia e centinaia di ore a creare quella pittura?

Quindi, per stabilire un prezzo appropriato, sì, fare un'analisi di break-even in primo luogo, perché questo ti dice il prezzo che non dovrai andare sotto se stai per fare soldi.

Quindi fai la ricerca necessaria per verificare la tua concorrenza e prendere nota di cosa stanno caricando per i prodotti oi servizi oi prodotti simili.

E poi scegli la tua strategia. Stai per pagare meno, uguali o più dei concorrenti per i tuoi prodotti o servizi?Ricorda, dovresti caricare di più se potete giustificare l'aumento come un valore percepito al cliente.

In altre parole, date un'occhiata duro a te stesso e al tuo prodotto o servizio. Sei solo chi ha dipinto la zuppa o un Andy Warhol? La maggior parte di noi cade da qualche parte in mezzo - e questa è l'arte del prezzo.

Per saperne di più: Scopri come creare un piano di marketing completo.

3) Creare un display di fiere che sta per disegnare i clienti al tuo stand.

Pensa prima alla visibilità, prima di qualsiasi altra cosa.

Prima di poter vendere qualcuno, devi portarli al tuo stand. Se hai mai partecipato a una grande fiera, sai che sembrano essere grandi schermi elettronici ovunque, mostrando tutto da parole lampeggianti attraverso film lunghi sui prodotti del partecipante.

Beh, questo tipo di cose potrebbe funzionare anche per te, a seconda della tua sede e di quello che stai vendendo.

Ma non è necessario utilizzare uno schermo per mettere le persone a prestare attenzione e venire. A un recente mercato di coltivatori sono andato a, uno dei venditori era vestito come un pirata (che legato perfettamente al nome della sua fattoria) e la sua stalla piena di verdure fu mobbed.

Una volta in uno spettacolo arte / artigianale, mi sono imbattuto in una cabina tutto bianco con una persona vestita di tutto bianco, inclusa una copertura bianca. Nient'altro era visibile. Scommetto che già sai cosa è successo.

È giusto. Un flusso costante di persone si avvicina a quella persona e chiede loro cosa sta succedendo - un'opportunità di vendita perfetta.

Ora non sto dicendo che devi avere uno schermo o vestirti per aumentare le tue vendite stalle, ma sicuramente devi rendere il tuo stand e le tue merci in qualche modo visibili ai potenziali acquirenti.

Leggi questi due articoli per aiutarti a farlo:

• 11 Suggerimenti per gli spettacoli di fiere
• Creare un efficace fiera

4) Attivare attivamente i visitatori al tuo schermo.

Solo in piedi lì e lasciare che la gente guarda le cose non sta andando generare il numero di vendite che stai sognando.

Certo, se i tuoi prodotti o servizi sono abbastanza entusiasmanti, alcune persone compreranno. Ma la maggior parte non lo farà.

Ecco un altro segreto per te: la maggior parte delle persone sta eseguendo un ciclo di ragioni non per acquistare attraverso le loro teste quando stanno guardando le tue mercanzie. Il tuo lavoro come venditore è quello di contrastare tali ragioni e dare loro una ragione per acquistare invece.

Un motivo che funziona con molte persone è il motivo che spiego nel punto 5 di seguito. Ma ci sono tutti i tipi di altri motivi che i looker si trasformeranno in acquirenti, dalla qualità di un prodotto per quanto sia facile un prodotto da inviare a qualcuno come un dono - tutte le ragioni che non saranno mai attivate a meno che non impegnate attivamente con le persone che visitano il tuo stand.

Ulteriori informazioni su come effettuare questa operazione in 3 Segreti di Fiere.

Inoltre consiglio di leggere 5 cose più importanti per gli acquirenti di quello che stai vendendo, specialmente se ritenete che la vendita non sia il tuo forte.

5) Crea e riproduce la storia posteriore.

Un altro segreto che vorrai applicare quanto più possibile quando stai chiacchierando con i potenziali clienti: (quasi) ogni persona ama una storia.Quindi date loro uno.

Come è stato fatto? Da dove viene? Chi altro possiede uno? O addirittura talvolta chi altro possedeva quella?

Queste sono tutte le domande che i potenziali acquirenti potrebbero chiedere per un pezzo o un servizio se li interessano.

Quindi, girala attorno. Stimolare il loro interesse fornendo loro le risposte alle domande che non avrebbero nemmeno pensato.

A volte le cose vengono con la propria provenienza. Pensa antiquariato. O cose che le celebrità hanno usato.

Ma se no, non è difficile crearne uno.

Non è solo una collana. È una collana realizzata con il vetro di mare che hai raccolto personalmente dal robusto West Coast Trail del Canada.

Una storia affascinante può fornire il valore aggiunto che concluderà la vendita.

6) Fornire ai clienti un incentivo a commercializzare i tuoi prodotti / servizi.

Prendi un attimo a pensare alla tipica transazione di vendita. Va come questo?

• Il cliente dice che vorrebbe comprare un articolo.
• La tua carta di credito / carta di debito / carta di credito viene addebitata per l'ammontare della vendita.
• Lei avvolge / sacca l'articolo e le dà loro o fai accordi per consegnare il servizio.
• Lasciano e non li vedi mai più.

Ora quanto aumenterebbe le vendite se poteste cambiare l'ultima parte per "tornare e comprare qualcosa di diverso" o anche "tornare con un amico e entrambi acquistare qualcosa? "

Molti, giusto?

L'ultimo segreto che intendo condividere con te in questo articolo:

Il denaro è il cliente di ritorno, non quello nuovo.

Quindi tutto ciò che puoi fare per incoraggiare qualcuno che ha comprato qualcosa da te per tornare e acquistare qualcosa da te è una cosa fantastica.

(Vedi 6 modi sicuri per aumentare le vendite per ulteriori informazioni su come puoi spostare la tua attenzione sulle vendite da nuovi a clienti esistenti e spronare le vendite.)

Ecco perché tante aziende hanno saltato sul carro del programma fedeltà.

E non c'è motivo per cui non puoi eseguire alcuna versione di un programma di fedeltà clienti. I tipi di carta punch diretti dove i clienti possono acquistare x numero di articoli e quindi ottenere una libera sono popolari, ma penso che i programmi che incoraggiano i clienti a portare in altri potenziali clienti sono ancora migliori - come dare ai clienti una carta di sconto che possono passare a qualcuno e poi ottenere uno sconto quando questa carta viene inserita.

Primi parte; Allora vendi

Se hai mai avuto l'esperienza di essere in uno spettacolo o in una fiera e guardando la gente passare davanti alla tua cabina diretta altrove, sai quanto deprimere un'esperienza simile può essere sia al tuo portafoglio che al tuo ego. Ma non deve essere così. Utilizza i consigli che ho indicato in precedenza per convincere la gente a fermarsi al tuo stand e ad impegnare il loro interesse - e guardare le tue vendite che salgono.