Perché i venditori fanno offerte a prezzo pieno

Nei mercati dei venditori, si prevede che un venditore scriverà una contro offerta al prezzo di listino o superiore. Questo perchè il venditore sa se un acquirente non verrà a prezzo o superato, probabilmente ci sono una decina di altri acquirenti che accetteranno di pagare il prezzo pieno o meglio.

Ma i venditori potrebbero anche emettere una contro offerta a prezzo pieno nel mercato di un acquirente. Anche se le case circostanti possono vendere a meno del prezzo di listino, alcune case vale il prezzo pieno se il prezzo di casa è giusto.

Viene spesso giusto per quanto sia effettivamente vale la casa? Vale la pena il prezzo di listino? È questo valore di mercato?

Perché i venditori emettono contatore a prezzo pieno

• Venditori possono essere irrazionali

  Molti venditori pensano che la loro casa vale più di quanto vale davvero. Se vuoi ulteriori prove, prova a contare il numero di inserzioni in MLS che vendono al loro prezzo originale elencato. Troverete che una grande percentuale avrà avuto una riduzione del prezzo.

• Gli agenti di quotazione sanno che gli acquirenti che hanno messo un deposito di soldi sinceri e prendono il tempo per scrivere un'offerta di acquisto probabilmente vogliono comprare la casa. Gli acquirenti hanno un modo di lasciare che le loro emozioni reggano e spesso si innamorano della casa. L'acquirente potrebbe inizialmente offrire meno così l'acquirente può poi dire a se stessa,

  "Hey, ho provato il mio meglio".

Venditori aspettano i compratori di contrattare le offerte di contratti di venditori

• I venditori sanno che è considerato rischioso emettere un'offerta di contratti a prezzo completo per l'acquirente. Stanno prendendo la probabilità che un acquirente potrebbe allontanarsi dai negoziati di offerta. Ma come acquirenti che offriranno meno di quanto si aspettano di pagare, i venditori cercheranno di ottenere più del prezzo che verranno accettati. Vogliono dire più tardi,

  "Ho provato il mio meglio". A volte i venditori hanno un cambiamento di cuore

• La realtà non sempre si è impegnata a firmare un contratto di quotazione. Fino a quando non viene ricevuto un'offerta, alcuni venditori iniziano a considerare il fatto che stanno muovendo. La presentazione dell'offerta è spesso quando il rimorso del venditore avviene. I venditori possono sentirsi riluttanti a lasciare la loro casa andare qualsiasi prezzo, tanto meno a prezzo di offerta, in modo da dare una contro offerta in speranze che il compratore andrà via. Salva il volto. Piuttosto che dire agli amici che avevano piedi freddi, i venditori possono dire,

  "Oh, l'acquirente non pagherebbe il nostro prezzo." La casa non era abbastanza sul mercato

• Non è irragionevole per i venditori rifiuta offerte scrivendo una contro offerta per il prezzo pieno quando la casa è stata elencata per meno di 21 giorni. Ironia della sorte, la prima offerta ricevuta è in genere l'offerta migliore, ma a volte i venditori si sentono se si tengono per qualche settimana, qualcun altro offrirà un prezzo pieno.

  Casa è stata valutata a destra

• Se una casa ha un prezzo giusto venderà.I venditori non dovranno chiedere "perché non è la mia casa di vendita", perché riceveranno un sacco di spettacoli acquirenti. Quando il livello di interesse è alto, in genere la casa è valutata in base al mercato. Se è la casa a prezzo più basso tra le vendite comparabili nel quartiere, a volte gli acquirenti combatteranno.

  Bad Advisor Advice

• Alcuni agenti di quotazione agiscono come se la casa non è il venditore ma il loro. Questi agenti soffrono di sindrome di Knight White. Possono sentire che è un insulto personale per loro se un acquirente offre meno, in modo da incoraggiare il venditore a fare un'offerta di contratti a prezzo pieno.

  L'agente potrebbe anche avere un acquirente nelle ali, aspettando che il venditore riduca il prezzo. Questo tipo di offerta darebbe all'agente entrambi i lati della commissione immobiliare. Così, l'agente farà tutto il necessario per sparire il primo compratore. Non è giusto, e non è legale, ma succede.

  Risposte dei compratori alle offerte di contratti a prezzo pieno

Molti acquirenti non amano i negoziati. Ad esempio, un marito e una moglie volevano fare un'offerta su un Tudor a due piani nel quartiere di Curtis Park di Sacramento. Il loro agente ha scoperto che i proprietari vendevano quando divorzavano, più la casa aveva più DOM rispetto alle case in concorrenza. Questa casa è stata elencata a $ 550.000, essendo sceso da un prezzo di listino originale di $ 635.000.

(Vedi "Venditori irrazionali" sopra.) A richiesta dell'agente, gli acquirenti hanno presentato un contratto di acquisto a $ 499, 000, rendendo i termini attraenti ai venditori offrendo una rapida chiusura con poche contingenze contrattuali. I venditori hanno rilasciato una contro offerta a $ 515.000.

Anche se l'agente del committente ha ritenuto che il prezzo di casa potrebbe essere acquistato a $ 499.000, gli acquirenti sono stati esauriti dai negoziati e hanno indirizzato il loro agente ad accettare la contro offerta a $ 515 , 000.

Prendiamo innanzitutto le ragioni precedenti e cerchiamo di capire quale tipo di circostanza si applica alla tua situazione. Ma fai sempre una contro offerta # 2. Non hai niente da perdere e tutto da guadagnare. Continuare a negoziare fino a quando un lato non abbandona. Anche se il venditore non risponde alla tua offerta di contatore, è sempre libero di scrivere un altro contratto di acquisto o di inviare nuovamente la tua offerta contro.

Nel quartiere Land Park di Sacramento, quasi tutte le case in vendita vendono rapidamente. Ma una casa particolare divenne un elenco scaduto dopo tre mesi di offerte. Il venditore ha trovato un inquilino disposto a trasferirsi in casa nello stesso momento in cui i primi acquirenti di casa hanno deciso di voler comprare questa casa.

Gli acquirenti hanno fatto un'offerta lowball. Poi i venditori hanno scritto un'offerta di contratti a prezzo pieno. I compratori non potevano permettersi di pagare il prezzo e sentivano che il venditore non voleva vendere. Tuttavia, il loro agente del compratore ha sospettato che il venditore volesse negoziare. In definitiva, gli acquirenti sono venuti in un prezzo da qualche migliaio di dollari in una seconda offerta contro. I venditori hanno accettato l'offerta, ancora sotto la lista, pochi minuti prima che l'inquilino fosse in programma di trasferirsi.

In chiusura, se il venditore semplicemente non si allontana dal prezzo pieno, chiedere altre concessioni come chiusura di crediti di costo o di mutuo ipoteca .

Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.