Agente Mostra agente immobiliare Mostrare e vendere Home

Un lettore chiede: "È abbastanza male che il mio agente vuole scacciarmi fuori dalla casa quando un compratore arriva, ma il mio agente consente agli altri agenti di mostrare la mia casa, Perché il mio agente non dovrebbe essere presente quando c'è un acquirente e un agente di compratore? Il mio agente sa più di casa mia e potrebbe vendere tutte le sue caratteristiche uniche, ma non dice neanche agli acquirenti. Dice che è meglio stare tranquillo, credo che sia pigro. Cosa dovrebbe dire un agente quando mostra una casa? " - Fed Up Seller

Risposta: Sembri un venditore di casa la cui casa è stata sul mercato per un po '. È facile sentirsi un po 'frustrato quando avete grandi aspettative per una vendita veloce e nulla sembra accadere. È comprensibile che guardi al tuo agente immobiliare per eseguire. Ma quello che ti aspetti che il tuo agente faccia e che cosa il tuo agente sente è la cosa giusta da fare sono piuttosto due cose diverse.

Vediamo questa situazione da entrambi i punti di vista. Vorresti che il tuo agente segua l'acquirente in tutta la casa e parla delle sue molteplici funzionalità, giusto? Come gli agenti su HGTV che sono stati chiamati a dire, "E qui è la cucina, oltre c'è la stanza familiare". Parlano come se nessuno abbia alcun pallone oculare nelle loro teste. Non sono le vendite. Questo sta parlando per sentire il suono della propria voce.

Quando un acquirente entra in una casa, i primi 3 minuti sono potenti. È durante questi primi 3 minuti che i sensi degli acquirenti sono impegnati con il suo ambiente.

Un acquirente sta pensando:

• La casa è attraente?
• Posso mettere un tavolo nella voce?
• Lo specchio sembra buono su quella parete.
• Vorrei dipingere la parete lontana un colore più scuro.
• Non mi piace questo tappeto.
• Odio la vaniglia?
• Il mio divano è troppo alto da mettere alla finestra?
• Questo mi sento domestico.
• Che cos'è quella brezza? È aperta una finestra?

Tutti questi pensieri e altri stanno attraversando la testa di un acquirente. Un acquirente non vuole ascoltare un agente di yammer circa il filmato quadrato o l'altezza dei soffitti a volta. Un acquirente vuole sperimentare la casa.

Potreste credere che ci sia qualcosa che un agente aggressivo potrebbe dire per fare acquisti all'acquisto della tua casa, ma non c'è nessun regalo gratuito con l'acquisto, nessun set extra di coltelli da bistecca se si acquista oggi il frullatore. Le vendite immobiliari sono molto più sottili e silenziose. Un agente immobiliare può influenzare un acquirente solo una volta che un acquirente decide di voler comprare la casa. Un agente non può fare un acquirente innamorarsi. Non abbiamo polvere fata per spruzzare.

Alcune tattiche che un agente può impiegare quando si mostra una casa è quello di ottenere l'acquirente per agire nel modo di un proprietario di abitazione.Questo potrebbe includere l'offerta del compratore a bere un tè ghiacciato o un sidro di mele caldo, a seconda della stagione, e chiedere se l'acquirente vorrebbe sedersi.

Ho usato questo approccio con un acquirente che non ha voluto comprare una casa particolare nel Med Center di Sacramento. Non voleva nemmeno andare in casa perché non aveva aria condizionata. Ma ho sentito che sarebbe stato perfetto per lui. Così lo invitai a sedersi nel salotto e guardare le finestre.

Fingere che questa fosse la sua casa, ed è tornato a casa dal lavoro. Gli piaceva. Lo ha comprato. Ma è venuto alla conclusione.

Un agente può chiedere domande agli acquirenti per determinare la quantità di interesse dell'acquirente in casa. Queste domande dovrebbero essere aperte e non quelle che possono rispondere sì o no. Alcuni tipi di domande di esempio potrebbero essere:

• Come vedete voi stessi vivendo in questa casa?
• Cosa pensi degli elettrodomestici da cucina?
• Se potessi dipingere la casa di qualsiasi colore desiderato, quale colore sarebbe?
• Che tipo di prezzo pensi di offrire a questa casa?
• Quali sono i tuoi pensieri sul layout?

Quando si presenta una casa, un agente dovrebbe veramente lasciare che l'acquirente cammini al ritmo dell'acquirente e non interrompere il processo di pensiero dell'acquirente. Se l'acquirente ha una domanda, il compratore farà questa domanda.

Gli acquirenti non vogliono sentirsi pressati o spinti. Un buon agente immobiliare sa quando aprire la bocca e quando chiudere la vendita.

Inoltre, in molte comunità, è consuetudine che l'agente del compratore accompagni l'acquirente e applichi l'appuntamento per mostrare l'acquirente. L'agente di registrazione spesso non è coinvolto nel processo di presentazione fino a quando non è tempo di negoziare un'offerta. Ma questo può variare a seconda della vostra abitudine locale. Ad esempio, in California, gli agenti di elenco raramente mostrano case al cliente di un altro agente, ad eccezione di certi tipi di case di lusso.

_{Al momento della scrittura, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, è un Broker-Associate a Lyon Real Estate a Sacramento, in California.}