Come i datori di lavoro si avvicinano alla vendita delle commissioni di pagamento?

I dipendenti con un lavoro in vendite fanno lo stipendio base e spesso una commissione di vendita per soddisfare o superare determinati obiettivi di vendita. Una commissione di vendita è una compensazione aggiuntiva che il dipendente riceve per superare le aspettative.

I datori di lavoro pagano a dipendenti una commissione di vendita per incentivare i dipendenti a produrre più vendite e per premiare e riconoscere le persone che si esibiscono in modo più produttivo. La commissione di vendita ha dimostrato di essere un modo efficace per compensare le persone di vendita e per promuovere più vendite del prodotto o del servizio.

I datori di lavoro devono progettare un efficace piano di compensazione delle vendite che premia i comportamenti che l'organizzazione deve promuovere. Ad esempio, se il tuo team interno di vendita funziona con gli stessi clienti e qualsiasi persona di vendita può prendere una chiamata o rispondere alla richiesta di un preventivo da parte del cliente, non desideri pagare una commissione di vendita basata sulle prestazioni individuali. Vorrete quindi condividere gli incentivi delle vendite in modo equo tra i membri del team di vendita, per incoraggiare il lavoro di squadra.

Perché la vendita delle vendite paga un salario base?

I datori di lavoro generalmente pagano alle persone di vendita uno stipendio base oltre alla commissione di vendita. Lo stipendio riconosce il fatto che il tempo di un dipendente di vendita non è tutto speso per la vendita diretta. Hai altri aspetti del lavoro che hai bisogno per pagare il personale di vendita per completare.

Queste attività possono includere le vendite in un sistema di tracciamento, immettere le informazioni di contatto dei clienti in un database aziendale condiviso, raccogliere nomi per elenchi di chiamate e raggiungere i potenziali clienti in eventi industriali e fiere.

Lo stipendio base può variare anche da un'azienda all'azienda a seconda di quanto supporto e servizio il rappresentante vendite dovrà fornire al cliente mentre il cliente sappia come utilizzare o integrare il prodotto. Mentre alcune aziende hanno un ulteriore personale in ruoli di supporto tecnico o nel servizio clienti, altri si aspettano che questo follow-up e l'insegnamento provengano dalla loro forza di vendita.

Come funziona una commissione di vendita

A seconda dello schema di compensazione, una persona di vendita può essere pagata commissione di vendita basata su una percentuale dell'ammontare della vendita, come il 3% del prezzo totale di vendita, una commissione standard su qualsiasi vendita come $ 500 per vendita su x vendite in una settimana o mese, o una percentuale di base della squadra delle vendite totali del dipartimento per un periodo di tempo specifico.

Nella percentuale del piano di commissione di vendita, la commissione di vendita può aumentare o diminuire in quanto aumenta il volume delle vendite. Questo è importante perché si desidera incoraggiare le vendite in aumento. Non volete che le vendite diventino comode producendo vendite ad un livello particolare quando il tuo obiettivo è quello di crescere la tua azienda.

A seconda della cultura della tua azienda e delle tue aspettative dei dipendenti, i datori di lavoro possono scegliere di pagare un bonus standard a tutti i dipendenti della società quando le vendite superano una certa quantità di dollari. I datori di lavoro possono anche pagare il bonus in base alla percentuale di aumento delle vendite.

Questo modello culturale sottolinea che, mentre la persona di vendita può aver fatto la vendita effettiva, il servizio clienti, la formazione e il supporto tecnico hanno insegnato al cliente di utilizzare il prodotto. Marketing ha portato il cliente alla porta. L'ingegneria ha progettato e prodotto il prodotto, e così via.

I datori di lavoro possono anche scegliere di premiare i dipendenti con condivisione trimestrale di profitti in cui una percentuale di vendite viene distribuita ai dipendenti per premiare e riconoscere i propri sforzi. In un sistema di divulgazione del profitto, il datore di lavoro comunica che la redditività è la responsabilità di ogni dipendente. Se il dipendente effettua vendite dirette, controlla i costi o spende con prudenza, ogni dipendente è ricompensato per contribuire ai profitti.

Come pagare la commissione di vendita

Dovreste pagare le commissioni di vendita dei dipendenti nel loro normale stipendio dopo la vendita. Un altro modello paga i dipendenti ogni mese. È ingiusto chiedere ai dipendenti di aspettare le loro commissioni finché il cliente non ti paga. Il dipendente non ha alcun controllo su quando un cliente pagherà il suo conto.

Sta demotivando e demoralizzando che una persona di vendita deve aspettare per ricevere le sue commissioni.

Infatti, se le commissioni di vendita si basano su un fattore che il dipendente non può controllare, rischi la motivazione e l'impegno dei dipendenti.

Pagando il dipendente dopo la vendita, stai rafforzando la motivazione del dipendente per continuare a produrre le vendite.

Che cos'è una quota di vendita?

Una quota di vendita è la quantità di vendite di dollari che un venditore di vendite dovrebbe vendere durante un periodo di tempo specifico, spesso un mese o un trimestre. Una quota può incoraggiare una persona di vendita a vendere di più o può influire negativamente sui dipendenti e creare gravi stress.

Come impostare la quota di vendita, se la quota di vendita è un obiettivo in movimento, se si considerano fattori come lo stato dell'economia, hanno un impatto sul livello di stress e sulla motivazione della forza vendita.

Una quota realistica può incoraggiare più vendite, motivare i dipendenti perché la gente vuole sapere quale sia l'obiettivo e offrire alle aziende chiare aspettative su ciò che costituisce un successo nelle vendite della tua azienda.

È possibile ottenere una quota di vendita realistica guardando le vendite medie per dipendente del dipartimento e negoziando gli obiettivi di stretching da lì.

Non sono un grande fan delle quote di vendita perché possono danneggiare il morale dei dipendenti. Inoltre limitano potenzialmente il prezzo di un dipendente creando un'attesa artificiale.

Possono incoraggiare un trattamento scortese e una mancanza di follow-up con i clienti - posti di lavoro che non contano per realizzare la quota di vendita. Possono anche causare un dipendente a non completare i componenti necessari del suo lavoro che non guadagnano commissioni, come l'aggiornamento del database clienti, la ricerca di lead e il mantenimento delle relazioni con i clienti.

Concetti relativi alla commissione di vendita

Si incontrano questi termini quando esplorare ulteriormente la commissione di vendita.

Draw: In un pareggio sulle future commissioni di vendita, il datore di lavoro paga al dipendente delle vendite una quantità di denaro in avanti. Il datore di lavoro presume che la persona di vendita venderà più prodotti in un secondo momento per guadagnare più del pareggio nelle commissioni di vendita. L'importo viene sottratto dalle commissioni future.

Questo è uno strumento spesso utilizzato quando un dipendente di vendita inizia in un nuovo lavoro in un'organizzazione. Dà alla persona di vendita un reddito prima che abbiano fatto delle vendite ammissibili alle commissioni di vendita. Presuppone che un impiegato impiegherà un po 'di tempo per arrivare alla velocità dei prodotti, ai contatti e altro ancora.

Piano piano della Commissione: In un piano di commissione graduato, l'importo della commissione di vendita aumenta quando il venditore vende più prodotti. Ad esempio, per le vendite fino a $ 25.000, il personale di vendita riceve una commissione del 2%. Per le vendite tra $ 25, 001 e $ 50, 000, il personale di vendita riceve una commissione del 2,5%. Per le vendite tra $ 50, 001 e $ 75, 000, ricevono il 3% e così via.

Il piano commissionato a livello incentisce i dipendenti ad aumentare continuamente la quantità di prodotto venduto. Fornisce inoltre ai dipendenti di vendita incentivi aggiuntivi per vendere nuovi prodotti, aggiornamenti a prodotti più vecchi e per rimanere in contatto con potenziali clienti ripetuti.

Devi fornire il tuo nome di azienda e altre informazioni, ma questo sito ha informazioni sulle tendenze della compensazione delle vendite che potresti trovare utile.