Che cos'è il mix promozionale nel marketing?

Il mix promozionale si riferisce ad uno dei mix di marketing 4Ps e consiste in pubblicità, pubbliche relazioni, vendita personale e promozione delle vendite. È definito come tutte le forme di comunicazione che un'organizzazione usa per stabilire il significato per il suo prodotto o servizio, nonché un modo per influenzare il comportamento di acquisto dei clienti mirati. Un mix promozionale dovrebbe essere progettato in modo da informare il pubblico di riferimento sui valori e sui benefici del prodotto o del servizio offerto.

Questo aspetto educativo aiuta l'organizzazione a guadagnarsi leva contro la concorrenza, che aiuta infine a guidare le vendite.

I principali tipi di mix promozionali

Potrai capire quale tipo di mix promozionali potrai mettere insieme per la tua organizzazione, considerando i diversi elementi inerenti al mix promozionale. La pubblicità è una di esse e si riferisce alla promozione e presentazione di idee, servizi e beni pagati da uno sponsor specifico a un mezzo di comunicazione. Ad esempio, Dell paga un'agenzia di annunci per pubblicare prodotti, stampa elettronica e web per vendere la propria linea di computer e tablet. La vendita di personale è il secondo elemento e comporta aiutare (o persuadere più accuratamente) i potenziali acquirenti sui molti vantaggi delle merci o dei servizi. Le vendite personali si svolgono di solito in persona (o, in deposito) o sul telefono. La promozione delle vendite è un altro elemento che coinvolge la comunicazione di marketing non media e non media al fine di aumentare la domanda dei consumatori e del mercato nonché migliorare la disponibilità dei prodotti.

Le promozioni di festa nei grandi magazzini che offrono buoni off sono la forma più tradizionale di questo tipo di marketing. Altri elementi includono pubbliche relazioni (altrimenti noto come pubblicità) e veicoli promozionali ausiliari quali marketing diretto, marketing Guerilla, collocamento di prodotti e sponsorizzazioni.

Che cosa da considerare quando si identifica la tua promozione

Quando si identifica un mix promozionale, è importante considerare il pubblico di destinazione, il mercato in cui si vende, i tuoi obiettivi di marketing e il budget disponibile. La prima cosa che dovresti identificare è il pubblico di riferimento da raggiungere (per vendere il tuo prodotto o servizio) che dipenderà dalla demografia standard chiave. Questo profilo ti permetterà di valutare correttamente il potenziale di ogni tattica di marketing. Ad esempio, se vuoi vendere una nuova app a Millenials, allora la vendita personale è fuori discussione perché i Millenials devono essere raggiunti online o tramite marketing guerrigliero. I baby boom, d'altro canto, ancora un vero e proprio media di stampa, quindi una campagna pubblicitaria che utilizza comunicati stampa è il modo di andare. Il tuo budget dovrebbe essere indirizzato perché determinerà i lead necessari per soddisfare i tuoi obiettivi di vendita.Dopo questa analisi, dovresti scegliere tutte le tattiche (o alcune delle tattiche) che ti aiuteranno a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e raggiungere il tuo target di destinazione in modo più efficace.

Il vantaggio di una miscela promozionale nel marketing

Sebbene i professionisti del marketing dispongano di numerosi strumenti per assicurare che raggiungano il loro target di destinazione (e l'obiettivo di vendita), ogni singolo strumento di marketing, di per sé, è ben lungi dall'essere perfetto .

Becuase ognuno ha debolezze e punti di forza, gli strumenti di marketing sono molto più efficaci quando combinati. I marketers di successo sanno che in modo esponenziale, combinando varie strategie di marketing, il successo garantisce un grande impatto sulla linea di fondo dell'organizzazione.