Passi per pianificare una campagna promozionale di successo

Un piano promozionale è un importante strumento di marketing quando si tratta di lanciare un nuovo servizio o di un prodotto o di espandere la propria portata di mercato in nuove verticali o demografiche. Quando piani una campagna promozionale, tieni presente che una campagna di successo ha tutti i seguenti risultati e obiettivi desiderati:

1. Il tuo messaggio promozionale raggiunge il pubblico destinato e mirato.
2. Il tuo messaggio è compreso dal tuo pubblico.

1. Il tuo messaggio stimola i destinatari e agisce.

La domanda è come si ottiene questi risultati con la tua campagna? Il processo è facile, ma richiede tempo di "pianificazione". Qui sono sette passaggi che consentono di disattivare la tua campagna all'avvio giusto.

Valuta le opportunità di comunicazione di marketing

In questo primo passo è importante esaminare e comprendere le esigenze del vostro mercato di riferimento. Chi è il tuo messaggio che va? Utenti attuali, influenzatori tra individui, decisori, gruppi o il pubblico?

Quali canali di comunicazione utilizzerai?

Nella prima fase di pianificazione, dovresti definire i mercati, i prodotti e gli ambienti. Queste informazioni vi aiuteranno a decidere quali canali di comunicazione saranno più utili. Utilizzerai canali di comunicazione personali come incontri faccia a faccia, contatti telefonici o forse una presentazione personale di vendita? Oppure la comunicazione non personale come i giornali, le riviste o la posta diretta funzionerà meglio?

Determina i tuoi obiettivi

Tieni presente che i tuoi obiettivi in ​​una campagna promozionale sono leggermente diversi dalla tua campagna di marketing. Gli obiettivi promozionali dovrebbero essere indicati in termini di comportamenti a lungo oa breve termine da parte di persone che sono state esposte alla comunicazione promozionale. Questi obiettivi devono essere chiaramente indicati, misurabili e adeguati alla fase di sviluppo del mercato.

Determina la tua promozione Mix

Questo è dove devi assegnare risorse alla promozione delle vendite, alla pubblicità, alla pubblicità e, naturalmente, alla vendita personale. Non schivare in nessuna di queste aree. Devi creare consapevolezza tra i tuoi acquirenti per la tua campagna promozionale per avere successo. Una promozione ben arrotondata usa tutti questi metodi in una certa capacità.

Sviluppa il tuo messaggio promozionale

È il momento di sedersi con il tuo team e concentrarsi sul contenuto, l'appeal, la struttura, il formato e la fonte del messaggio. Tenga presente che nelle campagne promozionali l'appello e l'esecuzione lavorano sempre insieme.

Sviluppare il Budget Promotion

È la parte interessante. Devi ora determinare il budget totale di promozione. Comprende determinazione delle ripartizioni dei costi per territorio e elementi di mixaggio promozionale.Prendi un po 'di tempo per abbattere le allocazioni e determinare l'accessibilità, la percentuale delle vendite e la parità competitiva. Riducendo questi costi, avrai un'idea migliore per misurare il potenziale di successo della tua campagna.

Determina l'efficacia della campagna

Dopo aver assegnato le comunicazioni di marketing, il piano promozionale deve essere formalmente definito in un documento scritto. In questo documento, è necessario includere analisi di situazione, piattaforma di copia, orari per un'efficace integrazione di elementi promozionali con elementi nel tuo mix di marketing.

Dovrai anche determinare come misurare l'efficacia una volta che viene implementata. In che misura le prestazioni effettive si sono misurate agli obiettivi previsti? Dovrai raccogliere queste informazioni chiedendo al tuo target di mercato se hanno riconosciuto o richiamato messaggi pubblicitari specifici, cosa ricordano il messaggio, come hanno sentito il messaggio e se i loro atteggiamenti verso la società sono stati colpiti dal messaggio.