Che cos'è il fatturato?

Il fatturato dell'inventario è una misura di quanto velocemente un rivenditore vende attraverso il suo inventario e ha bisogno di sostituirlo. Più velocemente "giri" il tuo inventario, più spazio sarà necessario in un anno. La formula è semplice:

Vendite / Inventario

Ad esempio, se il tuo negozio ha venduto $ 100.000 e aveva $ 50.000 di inventario, allora il tuo inventario sarebbe 2 - significa che il tuo inventario 2 volte per quel periodo di tempo misurato.

La svolta dell'inventario è tipicamente esaminata su base annuale. Significato che si sta calcolando quante volte si gira tale voce in un anno. Anche se si può guardare in un periodo più breve, è possibile estrapolare tale periodo di tempo a un anno.

Un altro modo per calcolare è con il costo delle merci vendute (COGS). in questa formula:

E alcuni sistemi POS misurano come:

Numero di unità vendute / Numero medio di unità

(sia in un determinato periodo di tempo ) Il turn inventario è un calcolo molto importante per i rivenditori. Mentre si potrebbe pensare che più alto è il turno migliore, la verità è troppo alta di un turno può significare che non si sono abbastanza abbondanti di SKU. Ad esempio, se hai un turn di 52 volte su un elemento, allora sei in vendita da 4 a 5 al mese. Se ci vogliono 3 settimane per ricostituire tale scorte, allora avrai vendite mancate durante quel periodo poiché logicamente stai vendendo una media di una alla settimana.

Il punto è quello di aumentare il tuo backstock e abbassare il fatturato per assicurarsi di non perdere alcuna vendita.

Dall'altra estremità, se si dispone di un turn di 1 su un elemento e si dispone di 12 di quell'articolo a portata di mano in backstock, allora hai troppo troppi di quei SKU. In questo scenario, hai un'offerta di 12 mesi. Per la maggior parte dei rivenditori, un giro da 2 a 4 è l'ideale.

Questo perché corrisponde alla ricostituzione dell'articolo all'interno del ciclo di vendita. Ciò significa che si ottiene il nuovo in prima di che ne avete bisogno. Ricorda che l'inventario nella stanza sul retro è denaro in prigione. Avere l'inventario non hai alcun bene fino a quando non lo vendi.

Troppi rivenditori commettono l'errore di essere sopra inventariati. Questo è quando hanno più inventario di quello di cui hanno bisogno. Una segnalazione di tale condizione è quella di esaminare il fatturato delle scorte. Se il giro per il negozio è 1, puoi valutare in modo sicuro che esista più inventario di quanto non sia necessario.

Spesso, questo accade perché un venditore ha incuriosito il rivenditore su una speciale "closeout" affare sulla merce. Tieni presente che il lavoro dei venditori è quello di uscire dal suo magazzino NON dal tuo negozio. Ciò significa che la sua preoccupazione è di venderla, non di venderla al tuo cliente.Fanno la loro quota spesso volte a scapito del rivenditore. I migliori fornitori sono quelli che agiscono come un partner con la tua attività commerciale e ti aiutano a controllare i tuoi acquisti per soddisfare la tua richiesta. Mettono gli interessi del tuo business uguali a quelli propri.

Nella vendita al dettaglio, il denaro è re. Devi gestire il flusso di cassa del tuo business. Lo fai utilizzando un sistema open-to-buy con la pianificazione dell'inventario.

Con un buon sistema open-to-buy, puoi pianificare le curve desiderate per un elemento per categoria e classificazione. In altre parole, non è necessario impostare le virate allo stesso livello per ogni prodotto del tuo negozio. Alcuni si trasformano più lentamente e alcuni più veloci. Ma con un sistema open-to-buy in atto, è possibile gestire facilmente.

Un altro modo solido per gestire il tuo inventario è con l'appuntamento con i tuoi acquisti. Incontri è la quantità di tempo che devi pagare al venditore per la merce. Molti rivenditori si ritrovano in contanti perché hanno acquistato un inventario che ha un turn basso, ma deve essere pagato entro 30 giorni. Ciò significa che stai pagando il venditore prima di aver venduto gli articoli. Walmart è il re di giri d'inventario. Il loro intero successo è stato collegato al controllo delle gare d'inventario. Infatti, molti dei loro turni sono più grandi dei termini di datazione sulla fattura. Quindi stanno vendendo la merce prima di pagarla - in alcuni casi, fino a 30 giorni prima.

Conoscere i tuoi turni di inventario ti aiuterà anche quando vai sul mercato per acquistare le vostre merci. È il controllo della sanità per quanto acquista.