Quali sono le merci di base in un negozio al dettaglio?

I prodotti acquistati regolarmente e fuori necessità sono considerati "beni di base" al tuo negozio. Tradizionalmente, questi elementi hanno meno marcature e talvolta margini inferiori. Mentre gli spostamenti di prezzo possono aumentare o ridurre la domanda di determinati tipi di prodotti, la domanda di beni di base aumenta raramente quando i prezzi cambiano. Sono elementi necessari affinché rimanga in attività.

Esempi di prodotti e prodotti <11>

Le merci di base (noti anche come prodotti di base, graffette, prodotti di base e merci necessarie) sono elementi inventariati che sono fondamentali per la tua attività.

Ad esempio, i ganci e la linea di pesca sono punti di un negozio di abbigliamento. Le palline da golf sono un prodotto di base per un negozio di golf pro. Se si dispone di un negozio di alimentari, il pane, il latte e le uova sono probabilmente tra i punti.

La maggior parte dei clienti sono solo consapevoli dei punti quando si è esaurito. Prendi in considerazione ciò che può succedere ai mensole del negozio di alimentari durante le condizioni meteorologiche. Nella rara occasione ogni anno quando il clima caldo dà ghiaccio e neve, gli scaffali dei negozi di alimentari vengono svuotati dai "beni di base" da parte dei consumatori preoccupati che temono di essere bloccati a casa per un lungo periodo di tempo.

Perché le merci di base sono così importanti

Gli acquirenti raramente acquistano beni di base in base al prezzo. Questa è una conoscenza potente per un rivenditore. Riteniamo di nuovo il nostro esempio di golf pro shop. Quando stai per tirare fuori per un giro di golf, hai bisogno di palle e sei disposto a pagare di più per loro in loco, dal momento che hai bisogno di loro immediatamente. Sulla strada per un picnic di famiglia e bisogno di ghiaccio e bevande?

Arresti al negozio in viaggio solo per la comodità. E mentre si può lamentare di lui prezzo, ancora acquistare.

Il modo più veloce per perdere i clienti è quello di esaurirsi dalle graffette del tuo negozio. Quando si esaminano le percezioni del negozio al dettaglio, i clienti hanno riferito di essere esauriti sulle "basi" (graffette) come una delle ragioni principali per lo shopping altrove.

Mentre i rivenditori tendono a concentrarsi sull'avere gli ultimi stili e tendenze, sono le basi che guidano i tuoi clienti a fare acquisti altrove. Immaginate di andare in un negozio di alimentari per pane e tutto era fuori. Cosa pensi di quel negozio? Cosa farà per la tua fiducia o fiducia in quel rivenditore? Ritorneresti o acquistare altrove la prossima volta? Se fosse un bene fondamentale necessario, le probabilità sono molto alte che voterai con i piedi e acquisterai altrove da ora in poi.

Quando i prodotti di base diventano "accessori"

Quando si lavora con i rivenditori, trovo spesso una mancanza di attenzione ai prodotti principali. Questi prodotti vengono spesso relegati allo stato "accessori" nel negozio. Mentre è vero che molti prodotti di base sono complimenti o accessori ad altri oggetti - per esempio avete bisogno di un polo di pesca prima che tu abbia bisogno della linea - la verità è che molti clienti acquistano il tuo negozio solo per le graffette e non per il resto si aspettano di avere sempre a disposizione.Quindi devi prestare molta attenzione a conservarli in magazzino.

Il risultato netto di relegare lo stato dei punti in stato accessorio è che lo tratti come cittadino di seconda classe nella gestione dell'inventario. In altre parole, è necessario riservare alcuni aperti per acquistare per questi articoli ogni settimana.

Troppo spesso, un negozio di negozi comprerà troppi inventari "trend" utilizzando tutto il flusso di cassa disponibile da aperto a comprare. Ciò significa che quando esauriscono i beni di base, mancano i fondi per ricostituirli. E questo influirà drasticamente l'esperienza del cliente.

La linea inferiore

Sii intelligente con il tuo inventario di prodotti di base. Alcuni raddoppieranno il backstock solo per essere "sicuri". Ancora una volta, questa è una gestione delle scorte dell'inventario. L'inventario nel salotto costa i soldi. E la mancanza di denaro spesso ti costringe ad attuare i markdowns nel tuo negozio prima della fine della stagione solo per generare un po 'di denaro.

Tuttavia, un cliente che sa di poter contare su di voi per le merci di base è un modo veloce per costruire lealtà al tuo negozio. Quindi, metta le tue merci di base sulla ricarica automatica.