Pensare a dare una provata vendita?

Ahhhh, il meraviglioso mondo delle vendite! Ore in ore di freddo che invitano persone che o chiudono in su se stai chiamando o richiedi di lasciare il loro ufficio se li visita personalmente. Incontro dopo incontro, previsioni, aggiornamenti di pipeline, formazione sul prodotto, vivere con lo stress quando le vendite sono piatte, i clienti arrabbiati, i concorrenti a basso prezzo e clienti che richiedono un modo più di quello che qualcuno potrebbe mai fornire.

Perché nel mondo chiunque può scegliere una carriera nelle vendite?

Per coloro che non hanno mai provato le vendite, la voglia di guadagnare un reddito sostanziale e avere la libertà che molti credono ai professionisti delle vendite godere di solito è sufficiente per farli dare le vendite una prova. Ma prima di saltare, ci sono alcune cose che è necessario essere consapevoli e alcune ragioni per cui le vendite possono o non possono essere una buona scelta per voi.

Parliamo del denaro

Sì, i professionisti delle vendite di successo possono e guadagnano guadagni sostanziali. Ma le vendite sono state anche chiamate il lavoro più semplice e più basso in America. Ciò significa che non tutti in vendite fanno un sacco di soldi. Infatti, molti che provano le vendite partono per un'altra carriera perché i soldi che prevedevano di guadagnare non si materializzano mai.

Un'altra descrizione comune delle vendite è che le vendite sono il lavoro più duro e pagato in America. Coloro che lavorano più duramente del resto, che si presentano presto, restano in ritardo e si impegnano a migliorare le loro capacità di vendita sono coloro che guadagnano soldi.

Nella maggior parte delle organizzazioni di vendita, l'80% delle commissioni viene guadagnato dal 20% dei rappresentanti. Ciò significa che se non sei al primo posto del 20%, stai combattendo solo per il 20% della "torta di commissione" con l'80% della forza vendita.

Start Low, Aim High

Le persone senza esperienza di vendita sono solitamente offerte a livello entry level.

Mentre partendo dalla parte inferiore non c'è nulla da temere o imbarazzato, devi capire cosa componga gli elenchi di account della maggior parte delle posizioni entry level: tutti gli account che nessun altro vuole.

Mentre questo non è sempre il caso, le posizioni di livello iniziale richiedono la maggior parte dei lavori e realizzano i meno ricchi. La maggior parte delle aziende ha un fatturato elevato con le loro squadre di vendita e sono resistenti a dare i conti principali a brand new, reps non testati di vendita. Aspetta che la tua posizione a livello di ingresso sia veramente entry-level e sarà piena di conti di livello iniziale e di compensazione entry-level.

Ma non essere troppo scoraggiato. Le organizzazioni di vendita sanno anche che hanno bisogno di sviluppare nuovi rappresentanti in modo che possano crescere in rappresentanti di prima qualità. Se non forniscono abbastanza opportunità ai loro nuovi rappresentanti, sanno che i rappresentanti partiranno molto prima che abbiano la possibilità di maturare e portare le grandi offerte.

In considerazione di ciò, aspetti che qualsiasi azienda che lavori per avere un solido programma di formazione e premi i tuoi sforzi duri con maggiori opportunità.Se non lo fanno, probabilmente dovresti cercare un datore di lavoro diverso.

La verità sulla libertà

Se stai pensando ad una posizione di vendita all'esterno, vale a dire che passerai la maggior parte del tuo tempo al di fuori dell'ufficio in visita con i clienti, avrai la possibilità di scegliere come passare il tuo tempo.

Si dovrebbe aspettare di avere norme di attività e di assegnare certamente una quota di vendita, ma sarà in grado di scegliere come spendere molto tempo. Se vuoi andare a giocare a golf o vedere un film, sarai in grado di farlo. Se scegli di prendere pranzi di 2 ore o correre a casa per prendere un rapido pisolino sul divano, sentitevi liberi. Ma sappi che non sarai in vendita molto a lungo.

Ricorda che le vendite possono essere il lavoro più semplice e più basso in America. Significa che se si desidera lavorare quanto poco richiesto, potrai farlo in una posizione di vendita all'esterno. Ma la tua retribuzione sarà bassa e i tuoi risultati attireranno una notevole quantità di attenzione indesiderata dal tuo gestore di vendita.

Non entrare in vendite se pensi che vi permetterà di fare altre cose. Per avere successo nelle vendite, per guadagnare un notevole reddito nelle vendite e rimanere in vendite richiede lavoro.

Duro lavoro e abbondanza.